光迅美國分公司 (ACCELINK USA COORPERATION)日前在美國加利福尼亞正式成立,注冊(cè)資金10萬美元。分公司成立初期將以南北美洲市場服務(wù)、產(chǎn)品銷售及相關(guān)工程業(yè)務(wù)和技術(shù)支持為主,面向運(yùn)營商、設(shè)備制造商、器件商和相關(guān)服務(wù)商、代理商,提供光纖通信系統(tǒng)應(yīng)用環(huán)境下的光器件、模塊和子系統(tǒng)產(chǎn)品;同時(shí),其也是
光迅公司海外的一個(gè)重要原材料采購、技術(shù)引進(jìn)和融資投資平臺(tái);而從中長期來看,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展,分公司也將嘗試把跟蹤行業(yè)先進(jìn)技術(shù)、進(jìn)行高新產(chǎn)品的前期開發(fā)等納入其業(yè)務(wù)范圍中來。
十年來,
光迅公司一直秉承“國內(nèi)頂尖,國際一流”的發(fā)展目標(biāo),將國際市場作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)市場,堅(jiān)定不移地實(shí)施國際化戰(zhàn)略。近年來,隨著公司國際市場份額在公司銷售額中所占比重越來越大,公司的國際化程度也正在快速提升,美國分公司的成立將是公司國際化戰(zhàn)略中走出的重要一步。
篳路藍(lán)縷的國際化道路,從起步到跨越發(fā)展
國際市場的開發(fā)是一個(gè)持續(xù)而艱巨的過程,
光迅公司于2001年改制后即成立了國際銷售部,開始了篳路藍(lán)縷的國際化道路。成立當(dāng)年,依靠公司產(chǎn)品優(yōu)勢,海外銷售額即達(dá)數(shù)百萬美元,但雖有銷售額卻沒有自己的辦事處,銷售全部依靠代理,在交貨、價(jià)格及回款上都受到極大制約;且絕大部分的客戶集中在北美地區(qū),歐洲、亞太和印度等區(qū)域的市場幾乎是一片空白。
2002年,公司驟然遭遇了電信行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅而急速進(jìn)入的冬天,運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)投資大幅度減少,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,眾多知名通信制造公司紛紛倒閉,公司海外市場份額也直線下跌,需求減少、產(chǎn)品過剩,產(chǎn)品由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,銷售額銳減了30%;而另一方面,不少客戶的破產(chǎn)倒閉也給貨款回收帶來了非常不利影響。但嚴(yán)峻的市場形勢卻推動(dòng)著公司開始轉(zhuǎn)變市場思路,主動(dòng)尋求市場需求點(diǎn),由公司按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)轉(zhuǎn)為以市場和客戶需求來引導(dǎo)生產(chǎn),雖然當(dāng)年海外銷售總額出現(xiàn)了低谷,但對(duì)幾個(gè)重點(diǎn)國際客戶的市場份額占有卻不降反升;同時(shí),由“產(chǎn)品決定市場”到“市場引導(dǎo)產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變,也為“寒冬”過后的快速發(fā)展積蓄起了充足的力量。
冰與火的洗禮后,往往就是鳳凰涅槃般的輝煌。從2004年起,電信行業(yè)在經(jīng)過行業(yè)重組等一系列變革后,隨即開始了新一輪的建設(shè)熱潮,公司決策層迅速調(diào)整思路,再次明確了國際化的發(fā)展戰(zhàn)略,從決策層到市場部門都積極參與到推動(dòng)國際業(yè)務(wù)拓展的過程中:公司國際市場區(qū)域迅速擴(kuò)大,歐洲、亞太等地區(qū)從零開始,并很快獲得突破;客戶群由單一走向多元,從最初的小代理、實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)展到如阿朗、愛立信等國際一流的大型設(shè)備制作商。通過緊緊把握住市場脈搏、服務(wù)于具體客戶,公司海外市場不斷創(chuàng)造出銷售上的佳績,年銷售額從最初的幾百萬美元,增長到09年底的近4000萬美元,增長了數(shù)十倍,平均年復(fù)合增長率達(dá)到30%左右,大大超過了市場需求增長速度和業(yè)內(nèi)公司的平均增長水平,實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
2006 年,為適應(yīng)進(jìn)一步發(fā)展的北美市場,公司設(shè)立了北美辦事處,成立當(dāng)年,北美區(qū)域銷售額就有了飛躍式的突破,穩(wěn)定并提升了整個(gè)
光迅國際市場業(yè)務(wù)的大發(fā)展,其效益模式亦成為公司各大辦事處競相仿效的榜樣。
永不停歇的國際化腳步,從發(fā)展到新的突破
2009年年末,國際通信市場在全球金融市場復(fù)蘇的帶動(dòng)下逐漸回復(fù)生機(jī)和活力,尤其是印度市場的年底發(fā)力,進(jìn)一步強(qiáng)化了公司國際化的信心;今年年初,公司國際市場份額保持穩(wěn)中有升,北美地區(qū)重點(diǎn)客戶關(guān)系穩(wěn)定,北美辦事處效益得到進(jìn)一步提升。
隨著海外業(yè)務(wù)的不斷拓展,公司在產(chǎn)品、技術(shù)等方面與國外廠商合作交流的機(jī)會(huì)日益增多,為更好地在北美開展業(yè)務(wù),公司需在當(dāng)?shù)毓蛡蛞慌N售、研發(fā)等相關(guān)人才,而根據(jù)美國法律,在當(dāng)?shù)毓蛡騿T工必須具備公司實(shí)體,否則在工資、福利、稅收等方面無法實(shí)施; 同時(shí),由于公司所在產(chǎn)業(yè)鏈位置,有相當(dāng)大比例的材料需要進(jìn)口,其中絕大部分為美國進(jìn)口,在供應(yīng)商管理方面,部分美國供應(yīng)商出于風(fēng)險(xiǎn)考慮,只為美國公司提供產(chǎn)品,或者在價(jià)格、貨期等方面存在著很大區(qū)別;此外,目前公司排名前五的國際大客戶有2個(gè)在美國,而公司未來要開發(fā)的主要潛在客戶,也有相當(dāng)數(shù)量集中在美國。這些情況使得在北美地區(qū)設(shè)立分公司變得尤為迫切。
3月初,經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn),公司正式宣布將成立美國分公司,并著手展開申報(bào)、審核等相關(guān)工作,在公司高管層直接領(lǐng)導(dǎo)下,公司國際銷售部、董事會(huì)秘書處、財(cái)務(wù)部等相關(guān)人員積極配合參與,經(jīng)過三個(gè)多月艱辛的工作,美國分公司成功設(shè)立。
“美國分公司是
光迅公司設(shè)立的第一個(gè)海外分公司,它的成立標(biāo)志著
光迅公司在國際化戰(zhàn)略中邁出了實(shí)質(zhì)性的一步,對(duì)公司國際市場布局有較深遠(yuǎn)影響。”遠(yuǎn)在大洋彼岸的
光迅公司國際銷售部北美片區(qū)總代表劉波在接受郵件采訪時(shí)認(rèn)為,美國分公司不僅僅只是一個(gè)海外分公司,更是公司在國際化過程中的一個(gè)新的嘗試。
“如果在美國分公司的運(yùn)營過程中,公司能積累直接的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),那對(duì)公司以后在歐洲,亞太或者其他重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立分公司,甚至在公司的國際資本運(yùn)作中,都會(huì)起到十分重要的作用。”劉波如是說。
目前,
光迅美國分公司已正式開始運(yùn)作,相關(guān)組織結(jié)構(gòu)、管理體系正在不斷完善中,其作為公司國際化戰(zhàn)略中關(guān)鍵一步的作用也將會(huì)日益凸顯,相信在其有力的支持下,
光迅公司在國外的前進(jìn)步伐必將會(huì)越來越快,而公司國際化的道路也必將會(huì)越走越寬。