亨通鮑繼聰：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務運營商

    在2008北京國際通信展上，亨通集團攜旗下光纖預制棒、光纖光纜、通信電纜、鐵路信號電纜、電力通信光纜、光器件及FTTx等眾多新產(chǎn)品、新技術(shù)和綜合線纜解決方案精彩亮相，成為展會上受關(guān)注的亮點。

　　在產(chǎn)品種類日益豐富的同時，亨通集團在今后的業(yè)務拓展上有何計劃?在扎根國內(nèi)市場的同時，又如何走向海外?國內(nèi)運營商的重組對集團的業(yè)務又將產(chǎn)生怎樣的影響?江蘇亨通線纜科技有限公司副總經(jīng)理鮑繼聰在展會期間接受了本報記者的專訪，對以上問題進行了詳細闡述。

　　扎根國內(nèi)市場

　　鮑繼聰表示，“亨通是專注于線纜研發(fā)的綜合性企業(yè)，光纜是所有線纜產(chǎn)品中的一個重要組成部分。此外，亨通的產(chǎn)品還包括線纜的配套產(chǎn)品，比如連接器、野戰(zhàn)光纜等。這些產(chǎn)品多年來在電信運營商、電力通信、國防、油田等諸多領(lǐng)域的國家一級干線以及省市重點工程中得到了廣泛的應用。”

鮑繼聰表示，亨通會繼續(xù)與運營商密切合作，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務。

　　目前，亨通的通信電纜銷量連續(xù)17年位居國內(nèi)首位，光纖光纜的銷量近幾個月已經(jīng)上升到國內(nèi)第二位，整體具有較強的實力。此外，亨通還擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，超大芯數(shù)光纖帶光纜、綜合引入光纜、室內(nèi)布線軟光纜、光纖復合架空地線(OPGW)、ADSS光纜等新產(chǎn)品為亨通贏得了諸多榮譽和口碑。

　　亨通集團是國內(nèi)線纜行業(yè)首先進入中國企業(yè)500的企業(yè)。在不久前舉行的“2008中國企業(yè)500強發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會”上，亨通集團再次入圍中國企業(yè)500強，這是其自2004年以來連續(xù)第五年入選，充分證明了亨通在國內(nèi)線纜行業(yè)領(lǐng)域的綜合實力。

　　穩(wěn)步走向海外

　　鮑繼聰表示，“亨通的目標是將自身打造為世界知名品牌，成為國際優(yōu)秀企業(yè)。要實現(xiàn)這個目標，只有面向全球市場，走向海外，才能真正成為一家百年老店。與此同時，海外市場也正在成為公司一個新的利潤增長點，亨通在海外設立了7個辦事處，包括巴西，南非，印度等地。目前，集團的海外市場份額每年都在提高，我們的目標是要讓國內(nèi)和國外市場實現(xiàn)平衡。”

　　他透露，“亨通的海外市場戰(zhàn)略是先進入非洲和東南亞等發(fā)展中市場，然后再進入歐美市場。”亨通在開拓海外市場的時候，有兩種模式。第一種是公司直接開拓海外市場，第二種是為其他設備制造企業(yè)提供配套服務，一同“走出去”。公司與中興、華為和上海貝爾都展開了這方面的合作。設備商在洽談海外項目的時候，亨通就派人全程參與，提供技術(shù)支持和跟蹤服務，涉及招投標等各個環(huán)節(jié)，彼此成為一個緊密的共同體。”

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)執(zhí)行主編王冀（左）與鮑繼聰深入交流光纖光纜熱點話題

　　當然，走向海外的路途也不會一帆風順。近期金融風暴席卷全球，對中國企業(yè)“走出去”帶來了不利影響。

　　對此，鮑繼聰表示，亨通開拓海外市場會進行事前、事中和事后的風險控制。此外，開拓海外市場的另一個問題是人民幣升值，自匯改以來，人民幣的升值幅度最高達到了17%，對國內(nèi)產(chǎn)品的海外出口造成了較大壓力。“公司對此采取的辦法是鎖定匯率，降低升值的不利影響。”

　　“海外市場的情況不一而同，需要的產(chǎn)品也參差不齊，一些國家還給市場設立了較高的進入門檻，”鮑繼聰說，“在金融風暴席卷全球的情況下，任何企業(yè)都要面對嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境，以及一些不可控的風險，亨通會密切關(guān)注國際宏觀形式的變化，積極主動地采取應對策略。”

　　加快研發(fā)，服務運營商

　　“目前，亨通與國內(nèi)的主要運營商都有合作，為他們提供單項或綜合性的線纜解決方案，”鮑繼聰表示，“亨通在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，會繼續(xù)與運營商密切合作，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務。”

　　對于電信重組的影響，鮑繼聰透露，“公司在半年前就召開過專門會議，討論如何應對電信重組。重組主要是對人們的心理預期產(chǎn)生了影響，但運營商的重組結(jié)果及其今后的運作中都將表明，光纖光纜市場需求依然存在，亨通也會密切關(guān)注重組，做好相應準備。”

　　在研發(fā)方面，亨通所有的研發(fā)都是根據(jù)市場需求而定，真正滿足客戶所需，盡最大可能為客戶創(chuàng)造更多的價值。今后，亨通將繼續(xù)開拓運營商市場，同時向不同行業(yè)和領(lǐng)域拓展。“我們線纜產(chǎn)品的目標是‘全、特、精’，要深入滿足運營商需求，并為中興、華為等制造商提供滿足需要的產(chǎn)品，”鮑繼聰說。

　　他最后強調(diào)，“亨通今后將不斷豐富產(chǎn)品種類，擴展市場的深度和廣度，同時不斷加大海外市場的開拓力度，密切跟蹤國內(nèi)外市場的變化，用綜合實力不斷拓展兩個市場的空間、提升兩個市場的份額。”