亨通鮑繼聰：以優(yōu)質產(chǎn)品服務運營商

    在2008北京國際通信展上，亨通集團攜旗下光纖預制棒、光纖光纜、通信電纜、鐵路信號電纜、電力通信光纜、光器件及FTTx等眾多新產(chǎn)品、新技術和綜合線纜解決方案精彩亮相，成為展會上受關注的亮點。

　　在產(chǎn)品種類日益豐富的同時，亨通集團在今后的業(yè)務拓展上有何計劃?在扎根國內市場的同時，又如何走向海外?國內運營商的重組對集團的業(yè)務又將產(chǎn)生怎樣的影響?江蘇亨通線纜科技有限公司副總經(jīng)理鮑繼聰在展會期間接受了本報記者的專訪，對以上問題進行了詳細闡述。

　　扎根國內市場

　　鮑繼聰表示，“亨通是專注于線纜研發(fā)的綜合性企業(yè)，光纜是所有線纜產(chǎn)品中的一個重要組成部分。此外，亨通的產(chǎn)品還包括線纜的配套產(chǎn)品，比如連接器、野戰(zhàn)光纜等。這些產(chǎn)品多年來在電信運營商、電力通信、國防、油田等諸多領域的國家一級干線以及省市重點工程中得到了廣泛的應用。”

鮑繼聰表示，亨通會繼續(xù)與運營商密切合作，為他們提供優(yōu)質服務。

　　目前，亨通的通信電纜銷量連續(xù)17年位居國內首位，光纖光纜的銷量近幾個月已經(jīng)上升到國內第二位，整體具有較強的實力。此外，亨通還擁有多項自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品，超大芯數(shù)光纖帶光纜、綜合引入光纜、室內布線軟光纜、光纖復合架空地線(OPGW)、ADSS光纜等新產(chǎn)品為亨通贏得了諸多榮譽和口碑。

　　亨通集團是國內線纜行業(yè)首先進入中國企業(yè)500的企業(yè)。在不久前舉行的“2008中國企業(yè)500強發(fā)布暨中國大企業(yè)高峰會”上，亨通集團再次入圍中國企業(yè)500強，這是其自2004年以來連續(xù)第五年入選，充分證明了亨通在國內線纜行業(yè)領域的綜合實力。

　　穩(wěn)步走向海外

　　鮑繼聰表示，“亨通的目標是將自身打造為世界知名品牌，成為國際優(yōu)秀企業(yè)。要實現(xiàn)這個目標，只有面向全球市場，走向海外，才能真正成為一家百年老店。與此同時，海外市場也正在成為公司一個新的利潤增長點，亨通在海外設立了7個辦事處，包括巴西，南非，印度等地。目前，集團的海外市場份額每年都在提高，我們的目標是要讓國內和國外市場實現(xiàn)平衡。”

　　他透露，“亨通的海外市場戰(zhàn)略是先進入非洲和東南亞等發(fā)展中市場，然后再進入歐美市場。”亨通在開拓海外市場的時候，有兩種模式。第一種是公司直接開拓海外市場，第二種是為其他設備制造企業(yè)提供配套服務，一同“走出去”。公司與中興、華為和上海貝爾都展開了這方面的合作。設備商在洽談海外項目的時候，亨通就派人全程參與，提供技術支持和跟蹤服務，涉及招投標等各個環(huán)節(jié)，彼此成為一個緊密的共同體。”

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)執(zhí)行主編王冀（左）與鮑繼聰深入交流光纖光纜熱點話題

　　當然，走向海外的路途也不會一帆風順。近期金融風暴席卷全球，對中國企業(yè)“走出去”帶來了不利影響。

　　對此，鮑繼聰表示，亨通開拓海外市場會進行事前、事中和事后的風險控制。此外，開拓海外市場的另一個問題是人民幣升值，自匯改以來，人民幣的升值幅度最高達到了17%，對國內產(chǎn)品的海外出口造成了較大壓力。“公司對此采取的辦法是鎖定匯率，降低升值的不利影響。”

　　“海外市場的情況不一而同，需要的產(chǎn)品也參差不齊，一些國家還給市場設立了較高的進入門檻，”鮑繼聰說，“在金融風暴席卷全球的情況下，任何企業(yè)都要面對嚴峻的經(jīng)濟環(huán)境，以及一些不可控的風險，亨通會密切關注國際宏觀形式的變化，積極主動地采取應對策略。”

　　加快研發(fā)，服務運營商

　　“目前，亨通與國內的主要運營商都有合作，為他們提供單項或綜合性的線纜解決方案，”鮑繼聰表示，“亨通在行業(yè)內處于領先位置，會繼續(xù)與運營商密切合作，為他們提供優(yōu)質服務。”

　　對于電信重組的影響，鮑繼聰透露，“公司在半年前就召開過專門會議，討論如何應對電信重組。重組主要是對人們的心理預期產(chǎn)生了影響，但運營商的重組結果及其今后的運作中都將表明，光纖光纜市場需求依然存在，亨通也會密切關注重組，做好相應準備。”

　　在研發(fā)方面，亨通所有的研發(fā)都是根據(jù)市場需求而定，真正滿足客戶所需，盡最大可能為客戶創(chuàng)造更多的價值。今后，亨通將繼續(xù)開拓運營商市場，同時向不同行業(yè)和領域拓展。“我們線纜產(chǎn)品的目標是‘全、特、精’，要深入滿足運營商需求，并為中興、華為等制造商提供滿足需要的產(chǎn)品，”鮑繼聰說。

　　他最后強調，“亨通今后將不斷豐富產(chǎn)品種類，擴展市場的深度和廣度，同時不斷加大海外市場的開拓力度，密切跟蹤國內外市場的變化，用綜合實力不斷拓展兩個市場的空間、提升兩個市場的份額。”