"免費"IPTV的上市沖動

    在被清華同方于今年2月底以1.5億元參股后,上海文廣控股的百視通在IPTV業(yè)務(wù)拓展上又有驚人之舉。
 
　　3月11日,記者從上海電信方面獲悉,作為國內(nèi)最大的IPTV運營公司,上海百視通從今年1月開始與上海電信合作,將在上海300萬ADSL用戶和"我的E家"用戶中實行為期兩年的IPTV有條件"免費"促銷活動,以爭取年內(nèi)使上海的IPTV用戶從27萬上升到80萬。
 
 　　百視通打出"免費"牌之后,本來就處于虧損的IPTV是否會雪上加霜?而在這次大規(guī)模促銷的活動背后,主導(dǎo)者究竟是上海電信還是百視通,抑或是清華同方?
 
　　記者采訪中發(fā)現(xiàn),其實在這次IPTV的"免費秀"背后,隱藏著上海文廣、清華同方的資本沖動,而百視通正是想通過加快IPTV"圈地"的模式來加快自己上市的步伐。
 
　　上海電信的算盤
 
　　對于在2007年已經(jīng)擁有27萬IPTV用戶的上海電信來說,雖然家庭版的IPTV業(yè)務(wù)與小靈通同是其2008年首推的新業(yè)務(wù),但是對每月收費只有20多元的IPTV業(yè)務(wù), 作為"日進萬金"的電信運營商,為何依然抱有如此大的興趣?
 
　　記者了解到,今年1月國務(wù)院辦公廳發(fā)布的"1號文"中明確規(guī)定,在符合國家有關(guān)投融資政策的前提下,支持包括國有電信企業(yè)在內(nèi)的國有資本參與數(shù)字電視接入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和電視接收端數(shù)字化改造。
 
　　顯然,該文打破了此前"82號文件"有關(guān)電信、廣電分業(yè)經(jīng)營的規(guī)定,有業(yè)界人士表示,根據(jù)這些規(guī)定,今后電信運營商可以公開地發(fā)展IPTV業(yè)務(wù)。
 
　　然而,對于中國電信、中國網(wǎng)通這樣的固網(wǎng)運營商來說,在電信大重組即將拉開的2008年,其主要精力顯然要放在自己最薄弱,并且發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮囊苿油ㄓ崢I(yè)務(wù)上。
 
　　數(shù)字新媒體委員會有關(guān)人士向記者表示,"對于中國電信,收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)并準備自己的3G網(wǎng)絡(luò)布局,這才是2008年其首要任務(wù),相比而言,曾經(jīng)是其新業(yè)務(wù)重點的IPTV將只是固網(wǎng)業(yè)務(wù)的增值業(yè)務(wù),中國電信投入巨資是不可能,今年其IPTV業(yè)務(wù)可能會更多集中在上海、黑龍江等區(qū)域。"
 
　　來自數(shù)字新媒體委員會的數(shù)據(jù)顯示,截至2007年底,全國范圍內(nèi)IPTV用戶已經(jīng)達到118萬戶,其中主要集中在上海、黑龍江、河南、吉林4省市,幾地之中,上海的覆蓋率最高。
 
　　據(jù)記者了解,上海的ADSL寬帶用戶超過300萬戶(其中80%是包月用戶),但目前只有為數(shù)不多的IPTV用戶,如何吸引這部分用戶,成為IPTV運營商的首要問題,正是在此情況下,上海百視通和上海電信決定采用免費模式。
 
　　今年1月15日至6月30日推出名為"歡樂體驗"的促銷活動,該活動針對ADSL帶寬為2兆和1兆的不限時用戶,申請用戶可以免去310元的安裝費(主要是網(wǎng)絡(luò)機頂盒的費用)和兩年的IPTV使用費,其中1兆寬帶用戶每個月要繳5元使用費,不過百視通公司會贈送5元的電話卡。
 
　　當然,雙方也對免費用戶限定了條件,即每個月瀏覽IPTV的天數(shù)要超過8天,如果達不到條件則要收取22-27元的月使用費。
 
　　上海電信客戶服務(wù)熱線人員告訴記者,目前上海電信的IPTV業(yè)務(wù)推廣主要集中下面形式,一是通過接入IPTV專線來發(fā)展純IPTV,這種用戶相對較少;二是在現(xiàn)有寬帶用戶,以及部分FTTB+LAN客戶在原有寬帶服務(wù)上加載IPTV,這中間又包括單通道(上網(wǎng)和IPTV不可同時進行)和雙通道(雙業(yè)務(wù)可同時進行),目前申請"雙通道"加載模式的用戶最多。
 
　　清華同方的醉翁之意
 
　　相對于電信方面對IPTV業(yè)務(wù)的保留態(tài)度,百視通方面則將IPTV業(yè)務(wù)作為其重點發(fā)展的業(yè)務(wù),記者了解到,目前百視通的IPTV用戶占全國比例高達57%,而且IPTV業(yè)務(wù)占其收入的90%以上。
 
　　目前,百視通方面已經(jīng)不再是上海文廣的獨角戲,今年2月底,清華同方出資1.5億元分別認購上海百視通電視傳媒有限公司和百視通網(wǎng)絡(luò)電視技術(shù)發(fā)展有限公司40%的股權(quán)。
 
　　對于這次合作,清華同方副總裁李健航稱,通過控股占全國IPTV 57%的百視通,清華同方不僅可以對公司的網(wǎng)絡(luò)機頂盒、網(wǎng)絡(luò)電視機等硬件銷售和研發(fā)有促進,并使公司的教育資源,如清華網(wǎng)校、可樂吧等業(yè)務(wù)得到發(fā)展,此外,清華同方對IPTV的遠景仍很看好,"我們對這次合作充滿信心"。
 
　　來自調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示,隨著寬帶普及,到2011年國內(nèi)IPTV用戶數(shù)將達到2192.7萬戶。
 
　　不過值得注意的是,清華同方的這次入股,資本意義更大于產(chǎn)業(yè)意義。
 
　　消息人士告訴記者,其實百視通一直在籌劃上市以加快發(fā)展IPTV的步伐,清華同方這次入股,取得了原股東上海通維投資公司及自然人張旭的股份,今年4月后將推出的創(chuàng)業(yè)板將成為其上市首選方向,清華同方被業(yè)內(nèi)稱為"創(chuàng)投第一股",其對高新技術(shù)企業(yè)的強大的孵化力,是上海文廣和百視通最為看中之處。
 
　　該人士還告訴記者,清華同方這次入股并非全部出現(xiàn)金,其中有4250萬元是以換股方式完成,這使清華同方龐大的創(chuàng)投概念中又增加了IPTV的概念,而清華同方提供的1億元現(xiàn)金將成為今年百視通加快拓展IPTV業(yè)務(wù)的助推力,也是此次免費促銷的主要資金來源。
 
　　免費午餐之后
 
　　然而,對百視通來說,因為攤銷贈送網(wǎng)絡(luò)機頂盒成本巨大,2007年依然出現(xiàn)了較大虧損,這對其上市顯然是個不利消息。
 
　　百視通有關(guān)人士表示,"對于上海文廣、電信和百視通三方發(fā)展的IPTV業(yè)務(wù)來說,要想盈利就必須先有超過200萬穩(wěn)定用戶的規(guī)模,要快速發(fā)展就需要新的投入,這又可能會延長公司的虧損期。"
 
　　在此方面,發(fā)展有線數(shù)字電視用戶的東方有線也許將成為百視通借鑒的主要對象。到2007年底,上海有線數(shù)字電視用戶達到30萬戶,其中有10萬是穩(wěn)定的付費電視用戶,而且其他用戶每月的收費也接近30元。在推廣一些付費節(jié)目的初期,東方有線往往采取1-3個月免費的策略,等觀眾形成對某些頻道的收看習慣后,便選擇了付費收看模式。
 
　　對百視通來說,今年其上海IPTV用戶的目標要達到80萬戶,通過免費模式可以快速達到這一目標,這給A股投資者畫了IPTV很完美的概念和快速增長的態(tài)勢,然而,對于免費模式取消后IPTV的盈利前景,百視通方面依然不能給出答案。
 
　　"免費的午餐不可能永遠吃下去。"有業(yè)內(nèi)人士稱,從國外IPTV的成功運營經(jīng)驗來看,最終該業(yè)務(wù)要想盈利還是要依靠用戶的收費,對上海的IPTV用戶來說,免費試用階段增長的用戶在恢復(fù)收費后可能會馬上離開,這樣將讓國內(nèi)IPTV業(yè)務(wù)面臨著無法找到盈利模式的窘境。
 
　　有專家告訴記者,對于IPTV來說,與有線數(shù)字電視爭奪大眾市場是不合算的,通過提高業(yè)務(wù)附加值來爭奪高端用戶才是必要的,以此來看,電信和網(wǎng)通現(xiàn)有的超過2億戶的寬帶用戶將是其最重要的拓展渠道。