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技術(shù)、營(yíng)銷、兼并 透視光器件廠商三大生存法則

摘要:  技術(shù)為先   代表企業(yè):無錫中興   點(diǎn)評(píng):技術(shù)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為國(guó)內(nèi)光器件廠商的共識(shí),無錫中興等光器件廠商緊跟國(guó)際化步伐,獨(dú)立開發(fā)出成熟先進(jìn)的各類商用化光器件。打破了以往國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)落


  技術(shù)為先

  代表企業(yè):無錫中興

  點(diǎn)評(píng):技術(shù)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已成為國(guó)內(nèi)光器件廠商的共識(shí),無錫中興等光器件廠商緊跟國(guó)際化步伐,獨(dú)立開發(fā)出成熟先進(jìn)的各類商用化光器件。打破了以往國(guó)內(nèi)廠商技術(shù)落后的僵局。

  技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本。在光器件領(lǐng)域EDFA的發(fā)明及應(yīng)用曾經(jīng)是一次革命,它有效地推動(dòng)了超長(zhǎng)距離光傳輸及DWDM技術(shù)的迅猛發(fā)展。但就目前光器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言,技術(shù)革新仍是很多國(guó)內(nèi)廠商面臨的一大挑戰(zhàn)。記者在采訪中了解到盡管目前光子晶體的研究引起了業(yè)內(nèi)專家的廣泛興趣,但近年來在光器件領(lǐng)域卻一直沒有嶄新的、革命性的技術(shù)產(chǎn)生。一些較先進(jìn)的技術(shù),如光子集成、光電混合集成等或許會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的波動(dòng)而推遲進(jìn)入應(yīng)用的時(shí)間。業(yè)內(nèi)知名光通信專家毛謙告訴記者,對(duì)于國(guó)內(nèi)光器件廠商而言,培育一個(gè)新的技術(shù)平臺(tái)十分不易。有時(shí)往往需要大的設(shè)備投入與人力投入,特別是在目前的市場(chǎng)環(huán)境下顯得有些費(fèi)力。

  業(yè)內(nèi)專家表示針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況,國(guó)內(nèi)光器件廠商應(yīng)該在產(chǎn)品研究與開發(fā)上注重原有產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)與提高,開發(fā)新的功能。在增加附加值的同時(shí),利用小的投入獲得高額回報(bào)。毛謙建議國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)該著手開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的光器件芯片技術(shù),在重視前沿技術(shù)開發(fā)的同時(shí)重視規(guī)?;a(chǎn)技術(shù)的研究。對(duì)于新生企業(yè)而言,還應(yīng)該從技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)入手,要避免為了一時(shí)的利益導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)。光器件產(chǎn)業(yè)向規(guī)?;?、集團(tuán)化的方向邁進(jìn)將是未來光器件發(fā)展的一個(gè)方向。

  據(jù)悉目前國(guó)內(nèi)許多公司及科研單位緊跟國(guó)際化發(fā)展步伐,獨(dú)立開發(fā)制造出了性能很高的光發(fā)射器件,其中武漢郵電科學(xué)院,中科院物理所,武漢大學(xué)等單位在量子阱激光器和光子晶體激光器等領(lǐng)域取得了很大的進(jìn)展,并且已經(jīng)具備了非常強(qiáng)的生產(chǎn)及市場(chǎng)開發(fā)能力。

  記者認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)只有以技術(shù)為核心,夯實(shí)基礎(chǔ),充分利用"中國(guó)制造"的機(jī)遇,以中國(guó)市場(chǎng)為基石,樹立質(zhì)量為先的意識(shí),積極參與國(guó)際光器件的全球競(jìng)爭(zhēng),才能在全球光器件產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地。

  營(yíng)銷戰(zhàn)略凝聚品牌價(jià)值

  代表企業(yè):安捷倫

  點(diǎn)評(píng):獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是安捷倫的一個(gè)制勝法寶。通過對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的洞察,安捷倫已經(jīng)將敏銳的觸覺伸向了全球市場(chǎng)。

  產(chǎn)品未出,營(yíng)銷先行。良好的品牌營(yíng)銷是光器件廠商走向成功的秘笈之一。雖然目前很多光器件廠商已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到品牌營(yíng)銷的重要性了,但是品牌營(yíng)銷這個(gè)經(jīng)常被企業(yè)掛在嘴邊的詞卻很少有人真正理解它的內(nèi)涵。中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)段志剛認(rèn)為,缺少對(duì)光器件市場(chǎng)的調(diào)研、營(yíng)銷缺乏整體規(guī)劃、缺乏品牌的核心價(jià)值成為目前國(guó)內(nèi)光器件廠商品牌營(yíng)銷的詬病。

  記者在采訪中了解到,目前很多國(guó)內(nèi)光器件廠商在品牌營(yíng)銷中常常忽視市場(chǎng)調(diào)研,往往是不做調(diào)研就盲目推出新產(chǎn)品。段志剛告訴記者國(guó)外很多器件公司非常重視大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研,當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還在納悶"發(fā)財(cái)?shù)狞c(diǎn)子明明擺在面前,為什么還要投入大量時(shí)間和金錢做調(diào)研"時(shí)國(guó)外企業(yè)已經(jīng)為考證一句話而投入大量經(jīng)費(fèi)作幾百頁厚的研究報(bào)告了。

  其實(shí)在推行品牌戰(zhàn)略中,國(guó)外眾多光器件企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。據(jù)悉國(guó)外企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)前,已經(jīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及客戶進(jìn)行了透徹地分析研究。一旦看準(zhǔn)某個(gè)項(xiàng)目,一方面著手產(chǎn)品研發(fā),一方面大力推進(jìn)。他們通常以"技術(shù)交流"的名義派出強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行訪問。在向客戶推薦新產(chǎn)品時(shí)對(duì)客戶加以引導(dǎo)。有了前期的鋪墊,雙方合作的可能性就很大了。安捷倫一位市場(chǎng)部人士向記者透露,如果沒有前期與客戶的溝通和相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng),客戶將不知道你在做什么,更不會(huì)知道你能夠?yàn)樗麄冏鲂┦裁?,等到產(chǎn)品出來的時(shí)候再告訴客戶就為時(shí)已晚了。這樣看來,針對(duì)目前的光器件市場(chǎng)現(xiàn)狀,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,加強(qiáng)營(yíng)銷管理,構(gòu)建全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),做好核心客戶業(yè)務(wù)管理工作是目前國(guó)內(nèi)光器件廠商品牌營(yíng)銷工作的重中之重。

  其實(shí)從產(chǎn)品的性能和技術(shù)指標(biāo)的角度而言,國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外廠商的差距正在逐步縮小,但是相比國(guó)內(nèi)廠商的業(yè)績(jī)而言,國(guó)外廠商顯然走在了前面。缺乏攻勢(shì)強(qiáng)大、專業(yè)化的品牌營(yíng)銷是國(guó)內(nèi)光器件廠商必須直面的問題。如何從技術(shù)、產(chǎn)品本身向高端的品牌運(yùn)作方向升級(jí),打破國(guó)際品牌壁壘是國(guó)內(nèi)光器件廠商的發(fā)展重點(diǎn)之一。

  積極上市 兼并收購(gòu)

  代表企業(yè):JDSU

  點(diǎn)評(píng):著名器件廠商JDSU曾在全球掀起了一陣兼并收購(gòu)積極上市的高潮,如今JDSU的光器件幾乎覆蓋了光通信領(lǐng)域的所有器件,從無源到有源,儼然成了光器件領(lǐng)域的大哥大。

  眾所周知,光器件是進(jìn)入壁壘較高的一個(gè)產(chǎn)業(yè),在需要強(qiáng)大的技術(shù)基礎(chǔ)的同時(shí),大量的生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備對(duì)資金的需求非常大。經(jīng)過幾年的角逐,在市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下,許多公司因不堪資金的重壓而退出競(jìng)技舞臺(tái)。

  上市作為光器件廠商的另一個(gè)重要的戰(zhàn)略,大大加速了企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。它打破了傳統(tǒng)企業(yè)靠自身產(chǎn)品積累逐步發(fā)展壯大的發(fā)展模式,在很短的幾年內(nèi)完成了有些企業(yè)百年才能完成的歷程。這些光器件廠商似乎就是為了上市而生。北京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院舒華英告訴記者,目前國(guó)內(nèi)也有一些光器件廠商通過上市集中了大量的資金,滿足了公司發(fā)展所需要的重要資源。特別是近兩年光通信市場(chǎng)發(fā)展低迷的情況下,很多公司難以為繼,而上市公司則由于強(qiáng)大的資本實(shí)力,在極度艱難的情況下度過了寒冬。

  除了上市之外,兼并收購(gòu)是國(guó)外光器件企業(yè)運(yùn)用最多、最頻繁也是最富有成效的殺手锏。據(jù)悉在2000年,世界光電器件產(chǎn)業(yè)就曾經(jīng)掀起了一股并構(gòu)熱潮。世界十大光電器件公司至少進(jìn)行了40次收購(gòu)和兼并,無論是全球光電企業(yè)的龍頭老大JDSU的15次收購(gòu),還是安捷倫的7次并構(gòu)都折射了光電器件公司興衰成敗的發(fā)展史。

  兼并收購(gòu)對(duì)于光器件廠商的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用,JDSU通過收購(gòu)其光器件幾乎涵蓋了光通信領(lǐng)域的所有光器件。從無源到有源,從芯片到模塊,儼然成了光電器件市場(chǎng)的大哥大。安捷倫某內(nèi)部人士告訴記者,安捷倫以并構(gòu)方式實(shí)現(xiàn)了其發(fā)展擴(kuò)張的戰(zhàn)略,為其進(jìn)軍光器件領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),已經(jīng)一躍成為光器件領(lǐng)域一匹黑馬。

  舒華英認(rèn)為,光器件廠商通過收購(gòu)的方式,不但可以實(shí)現(xiàn)資源共享而且可以通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)達(dá)到"1+1>2"的效果。在實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加速,曾經(jīng)輝煌一時(shí)的器件公司有的已悄然淡出光電產(chǎn)業(yè)的競(jìng)技舞臺(tái),而一些新的公司又應(yīng)運(yùn)而生。究竟誰能笑到最后,時(shí)間和市場(chǎng)將會(huì)給致力于光器件產(chǎn)業(yè)的選手一個(gè)滿意的答案!


----《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》
 
 

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