技術(shù)、營銷、兼并 透視光器件廠商三大生存法則

　　技術(shù)為先

　　代表企業(yè)：無錫中興

　　點評：技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力已成為國內(nèi)光器件廠商的共識，無錫中興等光器件廠商緊跟國際化步伐，獨立開發(fā)出成熟先進的各類商用化光器件。打破了以往國內(nèi)廠商技術(shù)落后的僵局。

　　技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的生存之本。在光器件領(lǐng)域EDFA的發(fā)明及應(yīng)用曾經(jīng)是一次革命，它有效地推動了超長距離光傳輸及DWDM技術(shù)的迅猛發(fā)展。但就目前光器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言，技術(shù)革新仍是很多國內(nèi)廠商面臨的一大挑戰(zhàn)。記者在采訪中了解到盡管目前光子晶體的研究引起了業(yè)內(nèi)專家的廣泛興趣，但近年來在光器件領(lǐng)域卻一直沒有嶄新的、革命性的技術(shù)產(chǎn)生。一些較先進的技術(shù)，如光子集成、光電混合集成等或許會因為市場的波動而推遲進入應(yīng)用的時間。業(yè)內(nèi)知名光通信專家毛謙告訴記者，對于國內(nèi)光器件廠商而言，培育一個新的技術(shù)平臺十分不易。有時往往需要大的設(shè)備投入與人力投入，特別是在目前的市場環(huán)境下顯得有些費力。

　　業(yè)內(nèi)專家表示針對目前的市場狀況，國內(nèi)光器件廠商應(yīng)該在產(chǎn)品研究與開發(fā)上注重原有產(chǎn)品的持續(xù)改進與提高，開發(fā)新的功能。在增加附加值的同時，利用小的投入獲得高額回報。毛謙建議國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該著手開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的光器件芯片技術(shù)，在重視前沿技術(shù)開發(fā)的同時重視規(guī)?；a(chǎn)技術(shù)的研究。對于新生企業(yè)而言，還應(yīng)該從技術(shù)競爭入手，要避免為了一時的利益導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)。光器件產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；⒓瘓F化的方向邁進將是未來光器件發(fā)展的一個方向。

　　據(jù)悉目前國內(nèi)許多公司及科研單位緊跟國際化發(fā)展步伐，獨立開發(fā)制造出了性能很高的光發(fā)射器件，其中武漢郵電科學(xué)院，中科院物理所，武漢大學(xué)等單位在量子阱激光器和光子晶體激光器等領(lǐng)域取得了很大的進展，并且已經(jīng)具備了非常強的生產(chǎn)及市場開發(fā)能力。

　　記者認為國內(nèi)企業(yè)只有以技術(shù)為核心，夯實基礎(chǔ)，充分利用"中國制造"的機遇，以中國市場為基石，樹立質(zhì)量為先的意識，積極參與國際光器件的全球競爭，才能在全球光器件產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地。

　　營銷戰(zhàn)略凝聚品牌價值

　　代表企業(yè)：安捷倫

　　點評：獨特的市場營銷戰(zhàn)術(shù)是安捷倫的一個制勝法寶。通過對產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場及競爭對手的洞察，安捷倫已經(jīng)將敏銳的觸覺伸向了全球市場。

　　產(chǎn)品未出，營銷先行。良好的品牌營銷是光器件廠商走向成功的秘笈之一。雖然目前很多光器件廠商已經(jīng)充分認識到品牌營銷的重要性了，但是品牌營銷這個經(jīng)常被企業(yè)掛在嘴邊的詞卻很少有人真正理解它的內(nèi)涵。中國通信企業(yè)協(xié)會秘書長段志剛認為，缺少對光器件市場的調(diào)研、營銷缺乏整體規(guī)劃、缺乏品牌的核心價值成為目前國內(nèi)光器件廠商品牌營銷的詬病。

　　記者在采訪中了解到，目前很多國內(nèi)光器件廠商在品牌營銷中常常忽視市場調(diào)研，往往是不做調(diào)研就盲目推出新產(chǎn)品。段志剛告訴記者國外很多器件公司非常重視大規(guī)模的市場調(diào)研，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還在納悶"發(fā)財?shù)狞c子明明擺在面前，為什么還要投入大量時間和金錢做調(diào)研"時國外企業(yè)已經(jīng)為考證一句話而投入大量經(jīng)費作幾百頁厚的研究報告了。

　　其實在推行品牌戰(zhàn)略中，國外眾多光器件企業(yè)的經(jīng)驗值得借鑒。據(jù)悉國外企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)前，已經(jīng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場競爭以及客戶進行了透徹地分析研究。一旦看準(zhǔn)某個項目，一方面著手產(chǎn)品研發(fā)，一方面大力推進。他們通常以"技術(shù)交流"的名義派出強大的營銷隊伍對目標(biāo)客戶進行訪問。在向客戶推薦新產(chǎn)品時對客戶加以引導(dǎo)。有了前期的鋪墊，雙方合作的可能性就很大了。安捷倫一位市場部人士向記者透露，如果沒有前期與客戶的溝通和相關(guān)的營銷活動，客戶將不知道你在做什么，更不會知道你能夠為他們做些什么，等到產(chǎn)品出來的時候再告訴客戶就為時已晚了。這樣看來，針對目前的光器件市場現(xiàn)狀，及時調(diào)整經(jīng)營策略，加強營銷管理，構(gòu)建全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，做好核心客戶業(yè)務(wù)管理工作是目前國內(nèi)光器件廠商品牌營銷工作的重中之重。

　　其實從產(chǎn)品的性能和技術(shù)指標(biāo)的角度而言，國內(nèi)廠商和國外廠商的差距正在逐步縮小，但是相比國內(nèi)廠商的業(yè)績而言，國外廠商顯然走在了前面。缺乏攻勢強大、專業(yè)化的品牌營銷是國內(nèi)光器件廠商必須直面的問題。如何從技術(shù)、產(chǎn)品本身向高端的品牌運作方向升級，打破國際品牌壁壘是國內(nèi)光器件廠商的發(fā)展重點之一。

　　積極上市 兼并收購

　　代表企業(yè)：JDSU

　　點評：著名器件廠商JDSU曾在全球掀起了一陣兼并收購積極上市的高潮，如今JDSU的光器件幾乎覆蓋了光通信領(lǐng)域的所有器件，從無源到有源，儼然成了光器件領(lǐng)域的大哥大。

　　眾所周知，光器件是進入壁壘較高的一個產(chǎn)業(yè)，在需要強大的技術(shù)基礎(chǔ)的同時，大量的生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備對資金的需求非常大。經(jīng)過幾年的角逐，在市場持續(xù)低迷的情況下，許多公司因不堪資金的重壓而退出競技舞臺。

　　上市作為光器件廠商的另一個重要的戰(zhàn)略，大大加速了企業(yè)的發(fā)展進程。它打破了傳統(tǒng)企業(yè)靠自身產(chǎn)品積累逐步發(fā)展壯大的發(fā)展模式，在很短的幾年內(nèi)完成了有些企業(yè)百年才能完成的歷程。這些光器件廠商似乎就是為了上市而生。北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院舒華英告訴記者，目前國內(nèi)也有一些光器件廠商通過上市集中了大量的資金，滿足了公司發(fā)展所需要的重要資源。特別是近兩年光通信市場發(fā)展低迷的情況下，很多公司難以為繼，而上市公司則由于強大的資本實力，在極度艱難的情況下度過了寒冬。

　　除了上市之外，兼并收購是國外光器件企業(yè)運用最多、最頻繁也是最富有成效的殺手锏。據(jù)悉在2000年，世界光電器件產(chǎn)業(yè)就曾經(jīng)掀起了一股并構(gòu)熱潮。世界十大光電器件公司至少進行了40次收購和兼并，無論是全球光電企業(yè)的龍頭老大JDSU的15次收購，還是安捷倫的7次并構(gòu)都折射了光電器件公司興衰成敗的發(fā)展史。

　　兼并收購對于光器件廠商的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用，JDSU通過收購其光器件幾乎涵蓋了光通信領(lǐng)域的所有光器件。從無源到有源，從芯片到模塊，儼然成了光電器件市場的大哥大。安捷倫某內(nèi)部人士告訴記者，安捷倫以并構(gòu)方式實現(xiàn)了其發(fā)展擴張的戰(zhàn)略，為其進軍光器件領(lǐng)域打下了堅實的基礎(chǔ)，已經(jīng)一躍成為光器件領(lǐng)域一匹黑馬。

　　舒華英認為，光器件廠商通過收購的方式，不但可以實現(xiàn)資源共享而且可以通過優(yōu)勢互補達到"1+1＞2"的效果。在實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)降低生產(chǎn)運營成本的同時增強了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

　　市場如戰(zhàn)場，隨著競爭的不斷加速，曾經(jīng)輝煌一時的器件公司有的已悄然淡出光電產(chǎn)業(yè)的競技舞臺，而一些新的公司又應(yīng)運而生。究竟誰能笑到最后，時間和市場將會給致力于光器件產(chǎn)業(yè)的選手一個滿意的答案！

----《通信產(chǎn)業(yè)報》