中興通訊：穩(wěn)健務(wù)實(shí)從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

    2003年，中興通訊在業(yè)界不景氣的情況下仍然獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，穩(wěn)健且善于捕捉機(jī)會(huì)是其成功的關(guān)鍵。穩(wěn)健而不蠻動(dòng)，務(wù)實(shí)而不炒作，一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn)又能迅速抓牢，中興通訊猶如雄健的豹子，在2003年的通信制造市場(chǎng)上快意馳騁。
    本報(bào)記者 周祿
　　2003年，憑借穩(wěn)健務(wù)實(shí)的作風(fēng)以及善于把握機(jī)會(huì)的能力，中興通訊大踏步向前，取得了令業(yè)界刮目的業(yè)績(jī)。
　　從侯為貴獲獎(jiǎng)?wù)f起
　　不久前，侯為貴當(dāng)選為“中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)十大年度經(jīng)濟(jì)人物”，該榮譽(yù)具有極大的權(quán)威性。評(píng)判方是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦的2003年中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)。
　　這表明業(yè)界在贊賞侯總2003年表現(xiàn)的同時(shí)，同樣肯定了中興通訊2003年的成就。因?yàn)?，侯總?dāng)選的理由是“在2003年全球電信市場(chǎng)低迷中，前三季度中興通訊主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)仍比去年同期增長(zhǎng)59%和72%，公司在行業(yè)低谷的2001-2002年保持年均30%的增長(zhǎng)。”
　　能夠在非常時(shí)期保持正常的狀態(tài)，已經(jīng)是很不容易了，何況是保持良性的發(fā)展態(tài)勢(shì)，更需要絕對(duì)的穩(wěn)健。
  　以侯為貴為代表的中興通訊取得這樣的成就，是在善于把握機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)之上。而把握住今天的機(jī)會(huì)，顯然是建立在中興通訊多年謀劃的基礎(chǔ)上的，這種“謀劃”——也就是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的準(zhǔn)確把握，顯然不是一蹴而就的，也是其他企業(yè)無(wú)法企及的。
    2003年，中興通訊除繼續(xù)握住了小靈通和CDMA及國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)外，還成功的切入通信終端消費(fèi)品市場(chǎng)，手機(jī)銷售已占到公司整體銷售的相當(dāng)比重。在業(yè)界同行為利潤(rùn)發(fā)愁的時(shí)候，中興通訊依然能夠獲得源源不斷的收入。
    穩(wěn)健務(wù)實(shí)和善于把握機(jī)會(huì)并不矛盾，相反，二者是聯(lián)為一體的。只有具備穩(wěn)健的作風(fēng)，才能在機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候?qū)⒅卫蔚匕盐赵谑种校灰仓挥猩朴诎盐諜C(jī)會(huì)，才能取得穩(wěn)步的發(fā)展。
    無(wú)論是侯為貴還是中興通訊，都具備了這樣的素質(zhì)。
    以市場(chǎng)為導(dǎo)向
    據(jù)中興通訊財(cái)報(bào)顯示，該公司1-9月實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入人民幣約97.97億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)人民幣約3.44億元，凈利潤(rùn)人民幣約2.95億元，分別比去年同期提高59.41%，54.94%和72.42%，實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。
    在中興通訊各主營(yíng)業(yè)務(wù)中，移動(dòng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入約為47億占總營(yíng)收48.91%；交換與接入產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入約為13億，占總收入13.81%；數(shù)據(jù)及光通信產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入約為15億占總收入15.51%；移動(dòng)終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入約為17億占總收入17.50%。
    可以看出，業(yè)務(wù)比重發(fā)生了一定的變化，移動(dòng)終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)的比重有了一定的提升。而2003年正是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上小靈通和手機(jī)終端需求大幅提升的一年。在小靈通市場(chǎng)，中興通訊的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了30%，基本上算是“三分天下有其一”了。
    在這其中，中興通訊善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力又一次得到了驗(yàn)證。但外界只看到中興通訊把握住了機(jī)會(huì)，卻沒有看到在這背后，中興通訊有著更為深遠(yuǎn)的考慮。
    “我們認(rèn)為突入通信終端市場(chǎng)，有著國(guó)內(nèi)一些廠商所不具備的優(yōu)勢(shì)?！?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%b8%ad%e5%85%b4%e9%80%9a%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">中興通訊市場(chǎng)中心主任曾力告訴記者，“一是我們比國(guó)內(nèi)廠商擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前，中興通訊已經(jīng)擁有一定的手機(jī)芯片開發(fā)能力，而國(guó)內(nèi)的大多數(shù)廠商則不具備這樣的能力。二是我們和運(yùn)營(yíng)商多年的合作關(guān)系以及對(duì)電信網(wǎng)絡(luò)的深刻理解。我們可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，迅速推出適合運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向的手機(jī)。而國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)廠商則無(wú)法做到這一點(diǎn)?！?BR>    判斷準(zhǔn)確，出手迅速，中興通訊由此在移動(dòng)終端市場(chǎng)獲得成功，穩(wěn)健和善于把握機(jī)會(huì)又一個(gè)得到良好的運(yùn)用。但對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，此舉還有更深的含義，就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)理念。中興通訊的主營(yíng)業(yè)務(wù)在于通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但2003年國(guó)內(nèi)的各大運(yùn)營(yíng)商都縮減了固定資產(chǎn)投資的規(guī)模，并且在3G未明朗之前可能不會(huì)有大規(guī)模的投資。相反，消費(fèi)品市場(chǎng)卻是增長(zhǎng)極快。在這樣的情況下，中興通訊果斷地突入消費(fèi)品市場(chǎng)，體現(xiàn)了以市場(chǎng)為企業(yè)導(dǎo)向的作風(fēng)。
    穩(wěn)健應(yīng)對(duì)中國(guó)3G
    對(duì)于國(guó)內(nèi)外通信制造商來(lái)說(shuō)，中國(guó)3G是夢(mèng)寐以求的市場(chǎng)。中國(guó)啟動(dòng)3G帶來(lái)的大量的通信設(shè)備的需求，可以有力拉動(dòng)他們的發(fā)展。
    但在3G對(duì)策上，中國(guó)的通信制造商卻大不相同。
    一些是賭命3G，把所有的希望都押在中國(guó)3G上。在仍存變數(shù)的中國(guó)3G上，這樣的對(duì)策無(wú)疑將帶來(lái)較大的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在現(xiàn)階段，由于沒有強(qiáng)勁的財(cái)源，日漸窘迫。
    另一種對(duì)策則是，盯著3G，時(shí)時(shí)刻刻跟蹤3G，做好充足的準(zhǔn)備，但不是把所有的家當(dāng)都貼上去，并且在目前努力擴(kuò)展財(cái)源，進(jìn)退自如。這種對(duì)策無(wú)疑是更為理智。中興就屬于后者。
    中興通訊技術(shù)中心主任孫枕戈表示，“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，3G是越早越好，巴不得明天就上3G，中興通訊已經(jīng)做好了準(zhǔn)備?！钡瑫r(shí)表示，“3G必須謹(jǐn)慎，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都要做好，才能良性發(fā)展，畢竟3G關(guān)系著國(guó)家通信產(chǎn)業(yè)的大局。”并且強(qiáng)調(diào)，中興通訊的解決方案，必須要基于運(yùn)營(yíng)商的考慮，要能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商盈利。如果只是草草地把解決方案推出去，制造商可以算是“解套”了，但運(yùn)營(yíng)商可能會(huì)難受。
    產(chǎn)業(yè)鏈要良性發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)才能夠受益，一旦運(yùn)營(yíng)商處境不佳，通信制造商也會(huì)發(fā)展無(wú)力，甚至陷入困境。
    無(wú)論是國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商還是制造商，底子都較差，實(shí)力上跟國(guó)外的一些巨頭都有一定的差距。所以中國(guó)的3G產(chǎn)業(yè)要慎之又慎。
    目前，中興通訊在CDMA2000上傲視國(guó)內(nèi)群雄，而在其他兩個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)上，中興通訊的實(shí)力也不弱。對(duì)于目前業(yè)界所認(rèn)為的中興通訊在WCDMA上弱于CDMA2000的說(shuō)法，孫枕戈主任還特意強(qiáng)調(diào)“我們啟動(dòng)CDMA2000的時(shí)間的確比WCDMA來(lái)的早，但只能說(shuō)我們?cè)贑DMA2000標(biāo)準(zhǔn)上的實(shí)力更為突出。對(duì)于TD-SCDMA，我們會(huì)大力支持，而且要按照國(guó)際主流的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做?！?BR>    據(jù)介紹，作為上市公司，早在幾年前，WCDMA就是中興通訊募集資金，重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目；在信息產(chǎn)業(yè)部組織的MTnet測(cè)試中，中興通訊整體表現(xiàn)好于國(guó)外設(shè)備。
    中興通訊對(duì)于中國(guó)3G慎之又慎的態(tài)度，充分體現(xiàn)了其穩(wěn)健的企業(yè)風(fēng)格。中興通訊對(duì)于3G的三個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)都做了充分的準(zhǔn)備，一旦中國(guó)3G啟動(dòng)，相信中興通訊的出手速度絕對(duì)不會(huì)慢于任何一位同行。
    務(wù)實(shí)推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略
    胡錦濤總書記在視察中興通訊的時(shí)候曾經(jīng)指出“中興通訊要加快走出去的步伐?！睂?shí)際上，中興通訊“走出去”的步伐正在加速。一是因?yàn)橹袊?guó)3G未啟動(dòng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空間不大；二是因?yàn)?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%b8%ad%e5%85%b4%e9%80%9a%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">中興通訊終究要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，早一點(diǎn)出去也是為以后大規(guī)模進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)做準(zhǔn)備。據(jù)孫枕戈主任介紹，中興通訊2003年在國(guó)際市場(chǎng)上的收入比2002年將有大幅增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)的收入已經(jīng)占到中興通訊銷售額的20%左右。并且，中興通訊在拓展海外市場(chǎng)上有其自身的定位。
    2003年2月，中興通訊圓滿完成墨西哥SDH擴(kuò)容項(xiàng)目的系統(tǒng)安裝和測(cè)試，并替換了其原有的傳輸設(shè)備。3月，中興通訊和俄羅斯第四大GSM運(yùn)營(yíng)商SMARTS簽訂合同。4月，中興通訊在埃塞俄比亞ETC公司的招標(biāo)中擊敗眾多對(duì)手，獲得合同。7月，中興通訊中標(biāo)阿爾及利亞CDMA無(wú)線接入項(xiàng)目；接著獲得越南ETC的CDMA合同。
    從以上的案例中可以看出，中興通訊拓展海外市場(chǎng)，首選在亞太、非洲、美洲、中東等一些通信技術(shù)相對(duì)落后的地區(qū)。
    對(duì)此，孫枕戈主任表示，之所以選擇在這些通信后起的國(guó)家作為第一站，是為了發(fā)揮中興通訊的優(yōu)勢(shì)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。憑借中興通訊在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)，更熟悉發(fā)展中國(guó)家在通信發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問題。曾力主任也表示，目前能夠?yàn)?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%b8%ad%e5%85%b4%e9%80%9a%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">中興通訊提供千萬(wàn)美元級(jí)別訂單的國(guó)家已經(jīng)好多了。
    中興通訊選擇以二級(jí)市場(chǎng)為“橋頭堡”的戰(zhàn)略，展示了其準(zhǔn)確的市場(chǎng)眼光和務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)格，絕不盲目自大，以相對(duì)較弱的實(shí)力與國(guó)外巨頭進(jìn)行“硬碰硬”的較量，而是以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和獲得經(jīng)營(yíng)效益為出發(fā)點(diǎn)。尤其是現(xiàn)在，發(fā)達(dá)國(guó)家電信設(shè)備市場(chǎng)仍處于飽和狀態(tài)，雖然總量極大，但取得任何訂單都是需要付出相當(dāng)代價(jià)的，“賠本賺吆喝”的做法有時(shí)并不可取。
    企業(yè)決策者的風(fēng)格通常代表了企業(yè)的風(fēng)格，侯為貴總裁在業(yè)界一貫以低調(diào)、務(wù)實(shí)著稱，似乎總是在靜靜的等待，捕捉機(jī)會(huì)，這也代表這中興通訊的企業(yè)風(fēng)格。中興通訊2003年的表現(xiàn)充分證明了這一點(diǎn)，也相信這種企業(yè)風(fēng)格將會(huì)助中興通訊在來(lái)年的市場(chǎng)上獲得更大的發(fā)展。