中興通訊：穩(wěn)健務(wù)實從容應(yīng)對市場競爭

    2003年，中興通訊在業(yè)界不景氣的情況下仍然獲得了長足的發(fā)展，穩(wěn)健且善于捕捉機會是其成功的關(guān)鍵。穩(wěn)健而不蠻動，務(wù)實而不炒作，一旦機會出現(xiàn)又能迅速抓牢，中興通訊猶如雄健的豹子，在2003年的通信制造市場上快意馳騁。
    本報記者 周祿
　　2003年，憑借穩(wěn)健務(wù)實的作風(fēng)以及善于把握機會的能力，中興通訊大踏步向前，取得了令業(yè)界刮目的業(yè)績。
　　從侯為貴獲獎?wù)f起
　　不久前，侯為貴當(dāng)選為“中國信息產(chǎn)業(yè)十大年度經(jīng)濟人物”，該榮譽具有極大的權(quán)威性。評判方是中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦的2003年中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟年會。
　　這表明業(yè)界在贊賞侯總2003年表現(xiàn)的同時，同樣肯定了中興通訊2003年的成就。因為，侯總當(dāng)選的理由是“在2003年全球電信市場低迷中，前三季度中興通訊主營業(yè)務(wù)收入和凈利潤仍比去年同期增長59%和72%，公司在行業(yè)低谷的2001-2002年保持年均30%的增長?！?BR>　　能夠在非常時期保持正常的狀態(tài)，已經(jīng)是很不容易了，何況是保持良性的發(fā)展態(tài)勢，更需要絕對的穩(wěn)健。
  　以侯為貴為代表的中興通訊取得這樣的成就，是在善于把握機會的基礎(chǔ)之上。而把握住今天的機會，顯然是建立在中興通訊多年謀劃的基礎(chǔ)上的，這種“謀劃”——也就是對市場、對企業(yè)戰(zhàn)略的準確把握，顯然不是一蹴而就的，也是其他企業(yè)無法企及的。
    2003年，中興通訊除繼續(xù)握住了小靈通和CDMA及國際市場的機會外，還成功的切入通信終端消費品市場，手機銷售已占到公司整體銷售的相當(dāng)比重。在業(yè)界同行為利潤發(fā)愁的時候，中興通訊依然能夠獲得源源不斷的收入。
    穩(wěn)健務(wù)實和善于把握機會并不矛盾，相反，二者是聯(lián)為一體的。只有具備穩(wěn)健的作風(fēng)，才能在機會出現(xiàn)的時候?qū)⒅卫蔚匕盐赵谑种校灰仓挥猩朴诎盐諜C會，才能取得穩(wěn)步的發(fā)展。
    無論是侯為貴還是中興通訊，都具備了這樣的素質(zhì)。
    以市場為導(dǎo)向
    據(jù)中興通訊財報顯示，該公司1-9月實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入人民幣約97.97億元，主營業(yè)務(wù)利潤人民幣約3.44億元，凈利潤人民幣約2.95億元，分別比去年同期提高59.41%，54.94%和72.42%，實現(xiàn)了大幅增長。
    在中興通訊各主營業(yè)務(wù)中，移動產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入約為47億占總營收48.91%；交換與接入產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入約為13億，占總收入13.81%；數(shù)據(jù)及光通信產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入約為15億占總收入15.51%；移動終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入約為17億占總收入17.50%。
    可以看出，業(yè)務(wù)比重發(fā)生了一定的變化，移動終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)的比重有了一定的提升。而2003年正是國內(nèi)市場上小靈通和手機終端需求大幅提升的一年。在小靈通市場，中興通訊的市場份額已經(jīng)達到了30%，基本上算是“三分天下有其一”了。
    在這其中，中興通訊善于把握市場機會的能力又一次得到了驗證。但外界只看到中興通訊把握住了機會，卻沒有看到在這背后，中興通訊有著更為深遠的考慮。
    “我們認為突入通信終端市場，有著國內(nèi)一些廠商所不具備的優(yōu)勢?！?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e4%b8%ad%e5%85%b4%e9%80%9a%e8%ae%af&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">中興通訊市場中心主任曾力告訴記者，“一是我們比國內(nèi)廠商擁有更多的自主知識產(chǎn)權(quán)。目前，中興通訊已經(jīng)擁有一定的手機芯片開發(fā)能力，而國內(nèi)的大多數(shù)廠商則不具備這樣的能力。二是我們和運營商多年的合作關(guān)系以及對電信網(wǎng)絡(luò)的深刻理解。我們可以根據(jù)運營商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，迅速推出適合運營商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方向的手機。而國內(nèi)大部分手機廠商則無法做到這一點。”
    判斷準確，出手迅速，中興通訊由此在移動終端市場獲得成功，穩(wěn)健和善于把握機會又一個得到良好的運用。但對于中興通訊來說，此舉還有更深的含義，就是以市場為導(dǎo)向的企業(yè)理念。中興通訊的主營業(yè)務(wù)在于通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但2003年國內(nèi)的各大運營商都縮減了固定資產(chǎn)投資的規(guī)模，并且在3G未明朗之前可能不會有大規(guī)模的投資。相反，消費品市場卻是增長極快。在這樣的情況下，中興通訊果斷地突入消費品市場，體現(xiàn)了以市場為企業(yè)導(dǎo)向的作風(fēng)。
    穩(wěn)健應(yīng)對中國3G
    對于國內(nèi)外通信制造商來說，中國3G是夢寐以求的市場。中國啟動3G帶來的大量的通信設(shè)備的需求，可以有力拉動他們的發(fā)展。
    但在3G對策上，中國的通信制造商卻大不相同。
    一些是賭命3G，把所有的希望都押在中國3G上。在仍存變數(shù)的中國3G上，這樣的對策無疑將帶來較大的風(fēng)險。特別是在現(xiàn)階段，由于沒有強勁的財源，日漸窘迫。
    另一種對策則是，盯著3G，時時刻刻跟蹤3G，做好充足的準備，但不是把所有的家當(dāng)都貼上去，并且在目前努力擴展財源，進退自如。這種對策無疑是更為理智。中興就屬于后者。
    中興通訊技術(shù)中心主任孫枕戈表示，“對我們來說，3G是越早越好，巴不得明天就上3G，中興通訊已經(jīng)做好了準備?！钡瑫r表示，“3G必須謹慎，整個產(chǎn)業(yè)鏈都要做好，才能良性發(fā)展，畢竟3G關(guān)系著國家通信產(chǎn)業(yè)的大局?！辈⑶覐娬{(diào)，中興通訊的解決方案，必須要基于運營商的考慮，要能夠為運營商盈利。如果只是草草地把解決方案推出去，制造商可以算是“解套”了，但運營商可能會難受。
    產(chǎn)業(yè)鏈要良性發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)才能夠受益，一旦運營商處境不佳，通信制造商也會發(fā)展無力，甚至陷入困境。
    無論是國內(nèi)的運營商還是制造商，底子都較差，實力上跟國外的一些巨頭都有一定的差距。所以中國的3G產(chǎn)業(yè)要慎之又慎。
    目前，中興通訊在CDMA2000上傲視國內(nèi)群雄，而在其他兩個國際標(biāo)準上，中興通訊的實力也不弱。對于目前業(yè)界所認為的中興通訊在WCDMA上弱于CDMA2000的說法，孫枕戈主任還特意強調(diào)“我們啟動CDMA2000的時間的確比WCDMA來的早，但只能說我們在CDMA2000標(biāo)準上的實力更為突出。對于TD-SCDMA，我們會大力支持，而且要按照國際主流的標(biāo)準來做?！?BR>    據(jù)介紹，作為上市公司，早在幾年前，WCDMA就是中興通訊募集資金，重點發(fā)展的項目；在信息產(chǎn)業(yè)部組織的MTnet測試中，中興通訊整體表現(xiàn)好于國外設(shè)備。
    中興通訊對于中國3G慎之又慎的態(tài)度，充分體現(xiàn)了其穩(wěn)健的企業(yè)風(fēng)格。中興通訊對于3G的三個國際標(biāo)準都做了充分的準備，一旦中國3G啟動，相信中興通訊的出手速度絕對不會慢于任何一位同行。
    務(wù)實推進國際化戰(zhàn)略
    胡錦濤總書記在視察中興通訊的時候曾經(jīng)指出“中興通訊要加快走出去的步伐?！睂嶋H上，中興通訊“走出去”的步伐正在加速。一是因為中國3G未啟動，國內(nèi)市場的空間不大；二是因為中興通訊終究要參與國際競爭，早一點出去也是為以后大規(guī)模進入國際市場做準備。據(jù)孫枕戈主任介紹，中興通訊2003年在國際市場上的收入比2002年將有大幅增長，國際市場的收入已經(jīng)占到中興通訊銷售額的20%左右。并且，中興通訊在拓展海外市場上有其自身的定位。
    2003年2月，中興通訊圓滿完成墨西哥SDH擴容項目的系統(tǒng)安裝和測試，并替換了其原有的傳輸設(shè)備。3月，中興通訊和俄羅斯第四大GSM運營商SMARTS簽訂合同。4月，中興通訊在埃塞俄比亞ETC公司的招標(biāo)中擊敗眾多對手，獲得合同。7月，中興通訊中標(biāo)阿爾及利亞CDMA無線接入項目；接著獲得越南ETC的CDMA合同。
    從以上的案例中可以看出，中興通訊拓展海外市場，首選在亞太、非洲、美洲、中東等一些通信技術(shù)相對落后的地區(qū)。
    對此，孫枕戈主任表示，之所以選擇在這些通信后起的國家作為第一站，是為了發(fā)揮中興通訊的優(yōu)勢，提升競爭力。憑借中興通訊在國內(nèi)的經(jīng)驗，更熟悉發(fā)展中國家在通信發(fā)展過程中可能遇到的問題。曾力主任也表示，目前能夠為中興通訊提供千萬美元級別訂單的國家已經(jīng)好多了。
    中興通訊選擇以二級市場為“橋頭堡”的戰(zhàn)略，展示了其準確的市場眼光和務(wù)實的企業(yè)風(fēng)格，絕不盲目自大，以相對較弱的實力與國外巨頭進行“硬碰硬”的較量，而是以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和獲得經(jīng)營效益為出發(fā)點。尤其是現(xiàn)在，發(fā)達國家電信設(shè)備市場仍處于飽和狀態(tài)，雖然總量極大，但取得任何訂單都是需要付出相當(dāng)代價的，“賠本賺吆喝”的做法有時并不可取。
    企業(yè)決策者的風(fēng)格通常代表了企業(yè)的風(fēng)格，侯為貴總裁在業(yè)界一貫以低調(diào)、務(wù)實著稱，似乎總是在靜靜的等待，捕捉機會，這也代表這中興通訊的企業(yè)風(fēng)格。中興通訊2003年的表現(xiàn)充分證明了這一點，也相信這種企業(yè)風(fēng)格將會助中興通訊在來年的市場上獲得更大的發(fā)展。