中國聯(lián)通：頻頻出擊尋找機(jī)會(huì)

    中國聯(lián)通頻頻出擊，風(fēng)風(fēng)火火又一年。大力拓展CDMA業(yè)務(wù)，兩網(wǎng)推進(jìn)，有效整合資源；發(fā)力寬帶市場(chǎng)，向全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)變身等舉措展現(xiàn)出一個(gè)新的聯(lián)通，促進(jìn)聯(lián)通取得突破性發(fā)展。但聯(lián)通本身也應(yīng)立足本國業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎出擊國際市場(chǎng)。
    本報(bào)記者 余京豐
　　回首2003年的聯(lián)通，諸如“聯(lián)通新時(shí)空”、彩E、高管聘任、手機(jī)大采購、兩網(wǎng)合一、連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)等等一系列耀眼的光圈，讓人感覺到聯(lián)通正呈現(xiàn)出生氣勃勃的氣象。
　　不可否認(rèn)，聯(lián)通已取得了巨大的成績(jī)。據(jù)聯(lián)通公布的財(cái)報(bào)顯示，公司2003年前9個(gè)月的凈利潤(rùn)為人民幣37.9億元；GSM用戶數(shù)今年突破7000萬，CDMA用戶由去年的700萬發(fā)展1600萬；在金秋——這個(gè)收獲的季節(jié)，聯(lián)通CDMA實(shí)現(xiàn)首次盈利，達(dá)2200萬元。另外，聯(lián)通已建成世界上最大的CDMA網(wǎng)絡(luò)，還成功收購母公司9省GSM網(wǎng)絡(luò)和兩家合資子公司……這一連串的業(yè)績(jī)，足以令聯(lián)通歡欣鼓舞。
　　聯(lián)通實(shí)施開放型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，多種業(yè)務(wù)并進(jìn)，CDMA成效尤其顯著；聯(lián)通收購母公司9省GSM網(wǎng)絡(luò)，整合資源，加速兩網(wǎng)推進(jìn)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　隨著電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和用戶服務(wù)質(zhì)量要求的日益提高，電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略將越來越依賴差異化競(jìng)爭(zhēng)手段。
  　為此，聯(lián)通加快兩網(wǎng)并進(jìn)步伐，提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
    在今年5月，中國聯(lián)通已建成了世界上最大、最先進(jìn)的CDMA網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)通一期、二期的擴(kuò)建已順利完成，第三期擴(kuò)建在逐步展開。按照聯(lián)通董事長(zhǎng)王建宙關(guān)于CDMA三期擴(kuò)容的意見，中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)將建設(shè)成為技術(shù)先進(jìn)、覆蓋完善、質(zhì)量?jī)?yōu)秀、并隨時(shí)可以升級(jí)的、全球最大最好的CDMA移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。
    聯(lián)通為促進(jìn)CDMA業(yè)務(wù)發(fā)展，加快CDMA1X技術(shù)開發(fā)，積極開拓市場(chǎng)。為了爭(zhēng)奪用戶資源，聯(lián)通CDMA聯(lián)通一直采取低價(jià)入網(wǎng)、免費(fèi)入網(wǎng)、話費(fèi)打折等營(yíng)銷舉措，與移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈。
    在加快CDMA技術(shù)發(fā)展的同時(shí)，聯(lián)通完成了一系列的CDMA手機(jī)采購活動(dòng)，拉動(dòng)整個(gè)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。通過一系列的手機(jī)采購，聯(lián)通發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商的主導(dǎo)地位，有力整合了產(chǎn)業(yè)鏈，降低CDMA手機(jī)價(jià)格，進(jìn)一步發(fā)揮CDMA1X數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。
    回望即將過去的2003年，中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)中國聯(lián)通最新統(tǒng)計(jì)，聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)目前網(wǎng)絡(luò)容量達(dá)到4000萬戶，用戶容量達(dá)到1600萬戶。而CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)現(xiàn)已有WAP用戶85萬戶、彩E用戶2.5萬戶、掌中寬帶用戶1.68萬戶。這一系列數(shù)據(jù)表明，聯(lián)通CDMA發(fā)展勢(shì)頭仍然很強(qiáng)勁。
    同時(shí)，中國聯(lián)通已成為世界第三大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，擁有全球第三大GSM移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2003年12月1日，中國聯(lián)通公司GSM用戶數(shù)已達(dá)到7200萬戶，并且發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。通過成功收購9省GSM網(wǎng)絡(luò)，合并兩家合資子公司，聯(lián)通有效地整合了網(wǎng)絡(luò)資源，加速兩網(wǎng)推進(jìn)，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。
    聯(lián)通頻頻出擊，努力拓展CDMA業(yè)務(wù)，在移動(dòng)市場(chǎng)開辟一片嶄新天地，顯示出聯(lián)通趕超移動(dòng)的決心和勇氣，也為中國電信業(yè)注入了許多活力。聯(lián)通正日益強(qiáng)大，逐步走上了健康、快速發(fā)展的軌道。
    聯(lián)通發(fā)力寬帶市場(chǎng)，向全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，尋找市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，國際業(yè)務(wù)的拓展也給聯(lián)通未來的發(fā)展增添了更多的魅力。
    分業(yè)經(jīng)營(yíng)正在降低競(jìng)爭(zhēng)的效率，影響產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是電信市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。畢竟，電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)向異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，在異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，運(yùn)營(yíng)商要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，必須走向全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。
    聯(lián)通向全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)變身。聯(lián)通不僅在加緊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而且，還與其他寬帶運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行聯(lián)合。今年7月，中國聯(lián)通與長(zhǎng)城寬帶簽署了資源共享協(xié)議，根據(jù)協(xié)議規(guī)定，聯(lián)通將與長(zhǎng)寬在網(wǎng)絡(luò)資源、內(nèi)容提供等諸多方面實(shí)現(xiàn)共享。
    聯(lián)通今年獲得連鎖網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)牌照。隨著互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，網(wǎng)吧經(jīng)濟(jì)受到業(yè)界關(guān)注，網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營(yíng)有利于促進(jìn)寬帶業(yè)務(wù)的推廣。正如聯(lián)通副總劉韻潔所表示的，“上游開發(fā)增值業(yè)務(wù)、中游抓緊聯(lián)合各種社會(huì)資源拓展‘勢(shì)力范圍’、下游抓緊做好‘聯(lián)通網(wǎng)苑’的網(wǎng)吧連鎖業(yè)務(wù)，將構(gòu)成聯(lián)通寬帶未來發(fā)展的主要框架?！?BR>    另外，聯(lián)通積極開展國際業(yè)務(wù)。隨著世界不斷的一體化、信息化，國內(nèi)運(yùn)營(yíng)商必將走向世界，在世界電信浪潮中生存、競(jìng)爭(zhēng)。早在今年8月，聯(lián)通與中興聯(lián)手出擊東歐固話市場(chǎng)。2003年10月12-18日，中國聯(lián)通亮相日內(nèi)瓦世界通信展。這對(duì)聯(lián)通躋身國際一流電信運(yùn)營(yíng)商、樹立國際形象有著重要意義。
    競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)的惟一不變的法則，沒有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)必將為市場(chǎng)洪流所淘汰。在錯(cuò)過了GSM發(fā)展的大好時(shí)機(jī)之后，聯(lián)通如果再不能抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，將會(huì)被其他運(yùn)營(yíng)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。
    目前，聯(lián)通與移動(dòng)正在展開新一輪的市場(chǎng)角逐，向全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)變身顯示出聯(lián)通抓住未來發(fā)展的機(jī)遇，努力趕超對(duì)手的迫切心理。
    聯(lián)通生氣勃勃連連出擊時(shí)，也應(yīng)警惕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。進(jìn)一步完善內(nèi)部體制，打造“精品網(wǎng)絡(luò)”，加快數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的拓展，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力才是聯(lián)通的根本所在。
    聯(lián)通要走的路還有很長(zhǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，趕超對(duì)手，將是聯(lián)通未來發(fā)展的目標(biāo)。同時(shí)，聯(lián)通自身的問題也應(yīng)引起重視。
    聯(lián)通內(nèi)部改革仍需繼續(xù)推進(jìn)。只有企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)合理優(yōu)化的管理，才能在市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。今年6月，原聯(lián)通董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊賢足因年齡問題而卸任，由現(xiàn)年54歲的聯(lián)通總裁王建宙接任其職。緊接著，聯(lián)通通過公開招聘高層管理人員，為聯(lián)管理層注入了新鮮血液。不難預(yù)見，進(jìn)一步完善內(nèi)部體制，不斷增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，還任重道遠(yuǎn)。
    警惕財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。今年大規(guī)模的CDMA手機(jī)采購使聯(lián)通在財(cái)政上顯得捉襟見肘。并且，今年以來，聯(lián)通一系列的市場(chǎng)促銷手段雖然取得了很好的成效，但聯(lián)通也承擔(dān)著價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)、貼送風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)加重，對(duì)聯(lián)通以后的發(fā)展將帶來更多的不利因素，這值得聯(lián)通慎思。
    打造“精品網(wǎng)絡(luò)”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，聯(lián)通擁有先進(jìn)的CDMA1X技術(shù)、出色的增值服務(wù)，但是聯(lián)通仍要不斷努力打造一流的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。這正如聯(lián)通董事長(zhǎng)王建宙所言，只有盡快建成真正的“精品網(wǎng)絡(luò)”，搞好服務(wù)才有本錢，開拓市場(chǎng)才有底氣，提高效益才有基礎(chǔ)。
    目前國外一些發(fā)展中國家電信領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿薮螅?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%81%94%e9%80%9a&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">聯(lián)通搶先進(jìn)入，對(duì)自己的發(fā)展壯大當(dāng)然是一件好事。聯(lián)通走出國門，步向國際市場(chǎng)有利于學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但同時(shí)也面臨著國際風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)通更加要謹(jǐn)慎，做好足夠的準(zhǔn)備，有的放矢，而不是盲目出擊。