中國聯通：頻頻出擊尋找機會

    中國聯通頻頻出擊，風風火火又一年。大力拓展CDMA業(yè)務，兩網推進，有效整合資源；發(fā)力寬帶市場，向全業(yè)務經營變身等舉措展現出一個新的聯通，促進聯通取得突破性發(fā)展。但聯通本身也應立足本國業(yè)務，謹慎出擊國際市場。
    本報記者 余京豐
　　回首2003年的聯通，諸如“聯通新時空”、彩E、高管聘任、手機大采購、兩網合一、連鎖網吧經營等等一系列耀眼的光圈，讓人感覺到聯通正呈現出生氣勃勃的氣象。
　　不可否認，聯通已取得了巨大的成績。據聯通公布的財報顯示，公司2003年前9個月的凈利潤為人民幣37.9億元；GSM用戶數今年突破7000萬，CDMA用戶由去年的700萬發(fā)展1600萬；在金秋——這個收獲的季節(jié)，聯通CDMA實現首次盈利，達2200萬元。另外，聯通已建成世界上最大的CDMA網絡，還成功收購母公司9省GSM網絡和兩家合資子公司……這一連串的業(yè)績，足以令聯通歡欣鼓舞。
　　聯通實施開放型經營戰(zhàn)略，多種業(yè)務并進，CDMA成效尤其顯著；聯通收購母公司9省GSM網絡，整合資源，加速兩網推進，提升自身的競爭力。
　　隨著電信行業(yè)競爭的日益激烈和用戶服務質量要求的日益提高，電信運營商的競爭策略將越來越依賴差異化競爭手段。
  　為此，聯通加快兩網并進步伐，提升自身的核心競爭力。
    在今年5月，中國聯通已建成了世界上最大、最先進的CDMA網絡。聯通一期、二期的擴建已順利完成，第三期擴建在逐步展開。按照聯通董事長王建宙關于CDMA三期擴容的意見，中國聯通CDMA網絡將建設成為技術先進、覆蓋完善、質量優(yōu)秀、并隨時可以升級的、全球最大最好的CDMA移動通信網絡。
    聯通為促進CDMA業(yè)務發(fā)展，加快CDMA1X技術開發(fā)，積極開拓市場。為了爭奪用戶資源，聯通CDMA聯通一直采取低價入網、免費入網、話費打折等營銷舉措，與移動競爭也是愈演愈烈。
    在加快CDMA技術發(fā)展的同時，聯通完成了一系列的CDMA手機采購活動，拉動整個CDMA產業(yè)鏈的發(fā)展。通過一系列的手機采購，聯通發(fā)揮運營商的主導地位，有力整合了產業(yè)鏈，降低CDMA手機價格，進一步發(fā)揮CDMA1X數據業(yè)務優(yōu)勢。
    回望即將過去的2003年，中國聯通CDMA業(yè)務也取得了不錯的成績。據中國聯通最新統(tǒng)計，聯通CDMA網絡目前網絡容量達到4000萬戶，用戶容量達到1600萬戶。而CDMA數據業(yè)務現已有WAP用戶85萬戶、彩E用戶2.5萬戶、掌中寬帶用戶1.68萬戶。這一系列數據表明，聯通CDMA發(fā)展勢頭仍然很強勁。
    同時，中國聯通已成為世界第三大移動通信運營商，擁有全球第三大GSM移動通信網絡。據統(tǒng)計，到2003年12月1日，中國聯通公司GSM用戶數已達到7200萬戶，并且發(fā)展勢頭依然強勁。通過成功收購9省GSM網絡，合并兩家合資子公司，聯通有效地整合了網絡資源，加速兩網推進，提升自身的競爭力。
    聯通頻頻出擊，努力拓展CDMA業(yè)務，在移動市場開辟一片嶄新天地，顯示出聯通趕超移動的決心和勇氣，也為中國電信業(yè)注入了許多活力。聯通正日益強大，逐步走上了健康、快速發(fā)展的軌道。
    聯通發(fā)力寬帶市場，向全業(yè)務經營轉型，尋找市場發(fā)展機遇。同時，國際業(yè)務的拓展也給聯通未來的發(fā)展增添了更多的魅力。
    分業(yè)經營正在降低競爭的效率，影響產業(yè)鏈的發(fā)展，全業(yè)務經營是電信市場發(fā)展的必然趨勢。畢竟，電信市場的競爭趨勢是同質競爭向異質競爭轉變，在異質競爭日益激烈的情況下，運營商要在市場競爭中生存發(fā)展，必須走向全業(yè)務經營。
    聯通向全業(yè)務經營變身。聯通不僅在加緊網絡建設，而且，還與其他寬帶運營商進行聯合。今年7月，中國聯通與長城寬帶簽署了資源共享協(xié)議，根據協(xié)議規(guī)定，聯通將與長寬在網絡資源、內容提供等諸多方面實現共享。
    聯通今年獲得連鎖網吧經營牌照。隨著互聯網飛速發(fā)展，網吧經濟受到業(yè)界關注，網吧連鎖經營有利于促進寬帶業(yè)務的推廣。正如聯通副總劉韻潔所表示的，“上游開發(fā)增值業(yè)務、中游抓緊聯合各種社會資源拓展‘勢力范圍’、下游抓緊做好‘聯通網苑’的網吧連鎖業(yè)務，將構成聯通寬帶未來發(fā)展的主要框架?！?BR>    另外，聯通積極開展國際業(yè)務。隨著世界不斷的一體化、信息化，國內運營商必將走向世界，在世界電信浪潮中生存、競爭。早在今年8月，聯通與中興聯手出擊東歐固話市場。2003年10月12-18日，中國聯通亮相日內瓦世界通信展。這對聯通躋身國際一流電信運營商、樹立國際形象有著重要意義。
    競爭是市場的惟一不變的法則，沒有競爭力的企業(yè)必將為市場洪流所淘汰。在錯過了GSM發(fā)展的大好時機之后，聯通如果再不能抓住市場發(fā)展機遇，將會被其他運營商遠遠地拋在后面。
    目前，聯通與移動正在展開新一輪的市場角逐，向全業(yè)務經營變身顯示出聯通抓住未來發(fā)展的機遇，努力趕超對手的迫切心理。
    聯通生氣勃勃連連出擊時，也應警惕財務負擔。進一步完善內部體制，打造“精品網絡”，加快數據業(yè)務的拓展，提升核心競爭力才是聯通的根本所在。
    聯通要走的路還有很長，如何在競爭中站穩(wěn)腳跟，趕超對手，將是聯通未來發(fā)展的目標。同時，聯通自身的問題也應引起重視。
    聯通內部改革仍需繼續(xù)推進。只有企業(yè)內部實現合理優(yōu)化的管理，才能在市場中取得更好的成績。今年6月，原聯通董事長兼首席執(zhí)行官楊賢足因年齡問題而卸任，由現年54歲的聯通總裁王建宙接任其職。緊接著，聯通通過公開招聘高層管理人員，為聯管理層注入了新鮮血液。不難預見，進一步完善內部體制，不斷增強自身的競爭力，還任重道遠。
    警惕財務負擔。今年大規(guī)模的CDMA手機采購使聯通在財政上顯得捉襟見肘。并且，今年以來，聯通一系列的市場促銷手段雖然取得了很好的成效，但聯通也承擔著價格戰(zhàn)風險、貼送風險。財務負擔加重，對聯通以后的發(fā)展將帶來更多的不利因素，這值得聯通慎思。
    打造“精品網絡”。據業(yè)內人士評論，聯通擁有先進的CDMA1X技術、出色的增值服務，但是聯通仍要不斷努力打造一流的網絡質量。這正如聯通董事長王建宙所言，只有盡快建成真正的“精品網絡”，搞好服務才有本錢，開拓市場才有底氣，提高效益才有基礎。
    目前國外一些發(fā)展中國家電信領域發(fā)展?jié)摿薮螅?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%81%94%e9%80%9a&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">聯通搶先進入，對自己的發(fā)展壯大當然是一件好事。聯通走出國門，步向國際市場有利于學習更多的經驗教訓，但同時也面臨著國際風險。聯通更加要謹慎，做好足夠的準備，有的放矢，而不是盲目出擊。