UT斯達(dá)康稱高端無對手 雙模手機(jī)擬明年投放

    主要觀點(diǎn)
    －由于大家處在一個高速增長的市場里，都有自己的地盤要去占領(lǐng)，還顧不上自相殘殺，因此目前還不存在過度競爭的危險。
    －我們面臨的競爭主要來自中低端市場，在高端市場我們目前還沒有競爭對手。
　　－雙模手機(jī)我們已經(jīng)研發(fā)出來，預(yù)計明年上半年投放市場。
　　毫無疑問，小靈通是今年國內(nèi)電信市場上最大的黑馬。然而其技術(shù)上的“先天性障礙”一直被人詬病。即使是在其今年取得2000多萬新增用戶的驕人成績面前，不少專家仍然對其前景提出了質(zhì)疑。因此，在3G網(wǎng)絡(luò)“山雨欲來”的勢頭面前，“小靈通將會走向何方”在這個年末再次成為了熱門話題。為此，本報記者專門走訪了UT斯達(dá)康和中訊天創(chuàng)這兩家專注小靈通的企業(yè)，而他們不同的態(tài)度和選擇或許能為消費(fèi)者提供一些線索。
　　作為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典范，UT斯達(dá)康(中國)公司在近幾年創(chuàng)造了奇跡：在中國增長最為迅猛的小靈通市場里，占據(jù)了接近70%的高市場份額。但是，隨著今年20多家企業(yè)和大量折疊設(shè)計機(jī)型的進(jìn)入，該公司也面臨著前所未有的壓力。日前，該公司對此作出了反應(yīng)：首次舉行了大型的媒體見面會并發(fā)布了兩款中高端的折疊機(jī)型。該公司總裁吳鷹在接受本報記者采訪時表示，其實(shí)UT斯達(dá)康在小靈通市場一家獨(dú)大是不太健康的，更多廠商進(jìn)入小靈通市場對整個產(chǎn)業(yè)更有利，而該公司有信心保持50%以上的市場份額。他透露，手機(jī)與小靈通的短消息互通有望在明年第一季度實(shí)現(xiàn)，而GSM、小靈通的雙模手機(jī)也會在明年投放市場。
　　過度競爭尚未出現(xiàn)
    記者：目前進(jìn)入小靈通市場的廠家很多，小靈通手機(jī)的價格也下降得很快，而且現(xiàn)在的小靈通手機(jī)無論是在外形方面還是價格走勢都和傳統(tǒng)的手機(jī)市場趨同，因此明年小靈通市場是否會出現(xiàn)傳統(tǒng)手機(jī)市場過度競爭的局面呢？
    吳鷹：首先，UT斯達(dá)康歡迎越來越多的廠家進(jìn)入小靈通手機(jī)市場，我們希望有更多的廠商來把這個市場做大。雖然目前市場上號稱有二三十家小靈通手機(jī)廠家，其實(shí)除去貼牌，也就那么十幾家。由于大家處在一個高速增長的市場里，目前還不存在過度競爭的危險，大家都有自己的地盤要去占領(lǐng)，還顧不上自相殘殺。但是小靈通手機(jī)的價格確實(shí)在一路走低，利潤率已經(jīng)下降了很多。
    記者：對占據(jù)過絕對優(yōu)勢市場份額的UT斯達(dá)康來說，這是好事還是壞事？UT斯達(dá)康作為一個主導(dǎo)的廠商，有什么競爭優(yōu)勢？
    吳鷹：更多小靈通手機(jī)供應(yīng)商的出現(xiàn)，對UT斯達(dá)康的小靈通設(shè)備業(yè)務(wù)是很大的推動，因?yàn)槭謾C(jī)多了表明放號多了，號放多了必然導(dǎo)致系統(tǒng)擴(kuò)容，而做小靈通系統(tǒng)的也就原來的老三家，其中UT斯達(dá)康最大，因此這對我們來說反而是好事。最高的時候我們占有70%的市場份額，可以說是一家獨(dú)大，其實(shí)這不是健康的現(xiàn)象，但我們有信心保持50%以上的市場份額。
    我們的優(yōu)勢在于，首先手機(jī)的采購量和生產(chǎn)量很大，是上千萬部的規(guī)模，而且通過幾年前收購一家芯片設(shè)計公司的手段，目前已經(jīng)擁有了自主的芯片設(shè)計能力，這些都是小廠商無法相比的。另外，我們面臨的競爭主要來自中低端市場，在高端市場上我們目前還沒有競爭對手。
    海外市場營收占兩成
    記者：UT斯達(dá)康目前在小靈通手機(jī)方面有巨大的產(chǎn)能，也投入了大量資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，但是一直有人在懷疑小靈通市場的發(fā)展?jié)摿?，并表示明年的投資規(guī)模會下降，對如此戰(zhàn)略性的問題，你們是如何看待的？
    吳鷹：我們依然認(rèn)為小靈通還會有很大的發(fā)展空間。首先，中國還有四億農(nóng)民在未來的幾年里會進(jìn)城，其中92%的人沒有手機(jī)，但是他們又很難負(fù)擔(dān)得起其他昂貴的移動通信手段，因此他們主要會選擇小靈通。我們的預(yù)測是，明年小靈通手機(jī)的需求總量還會比今年多。
　　記者：另外一個戰(zhàn)略性的問題是：UT斯達(dá)康對于中國的小靈通市場依賴性很大，如何降低這種風(fēng)險？
　　吳鷹：開拓海外市場是我們這一兩年來著力推動的，目前我們海外市場的營收已經(jīng)占到了20%，未來三年里我們會把這個數(shù)字做到50%。在海外市場開拓上，我們手頭的現(xiàn)金很充裕，因此可以通過收購公司的方式迅速開拓海外市場。
　　雙模手機(jī)明年投放
  　記者：目前小靈通比較受關(guān)注的話題有小靈通手機(jī)的漫游、小靈通手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)短消息互聯(lián)互通以及兼容GSM、小靈通的雙模手機(jī)，這些技術(shù)有實(shí)現(xiàn)的可能嗎？什么時候可以出現(xiàn)在中國市場？
    吳鷹：小靈通漫游中國在技術(shù)上沒有任何問題，在技術(shù)規(guī)范里預(yù)留了這種可能性，因此如果政策允許，可以在5分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)小靈通手機(jī)的漫游服務(wù)，因?yàn)橹恍枰{(diào)整軟件參數(shù)。但這個問題涉及政策，你應(yīng)該去問信產(chǎn)部。
    但是小靈通手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)在短消息上的互聯(lián)互通卻有好消息，信產(chǎn)部規(guī)定的是在今年年底之前完成試驗(yàn)，明年3月份完成互聯(lián)互通。
    捆綁銷售有利有弊
    記者：目前小靈通手機(jī)的銷售主要采取運(yùn)營商捆綁的形式，因此和傳統(tǒng)手機(jī)銷售方式很不一樣。有人說這是一個十分封閉的市場，其中運(yùn)營商占據(jù)了主導(dǎo)的地位，小靈通手機(jī)廠商利潤也很有限，對此您如何評價？
    吳鷹：小靈通手機(jī)的銷售有百分之六七十是由運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)的，而剩下的由分銷商完成的銷售也帶有廠家直供的形勢。因此可以看出，小靈通手機(jī)銷售是廠家直接到零售層面，其利潤的走向和傳統(tǒng)手機(jī)的模式不一樣。傳統(tǒng)手機(jī)銷售利潤的20%到30%在渠道，而小靈通手機(jī)沒有中間渠道，運(yùn)營商賣手機(jī)也基本不賺錢，這也是小靈通手機(jī)的價錢十分便宜的原因之一。
    運(yùn)營商捆綁銷售在國外是通例，它有好處也有壞處，比如我們反對運(yùn)營商控制手機(jī)設(shè)計的傾向，因?yàn)樗麜恋K在手機(jī)技術(shù)方面的創(chuàng)新。這是目前日本手機(jī)市場的通病，國內(nèi)的運(yùn)營商有的也出現(xiàn)了這種傾向，但其實(shí)日本運(yùn)營商已經(jīng)認(rèn)識到其不利的一面，正在進(jìn)行糾正。另外，大量的捆綁銷售也讓小靈通手機(jī)的價格很低，這對企業(yè)的利潤有很大影響?！?BR> 　 本報記者　熊浩
    情報
    小靈通“進(jìn)化”時間表
　　－小靈通手機(jī)與傳統(tǒng)手機(jī)短消息的互聯(lián)互通將于明年3月份完成。屆時，3000萬小靈通手機(jī)用戶可與兩億多手機(jī)用戶實(shí)現(xiàn)短消息互聯(lián)互通。
    －UT斯達(dá)康已經(jīng)研發(fā)出雙模手機(jī)，但是要與有牌照的廠商合作，該機(jī)型上市時間預(yù)計在明年的上半年。目前很多人都要隨身攜帶傳統(tǒng)手機(jī)和小靈通手機(jī)兩部電話，但是雙模手機(jī)會解決這個問題。