UT斯達康稱高端無對手 雙模手機擬明年投放

    主要觀點
    －由于大家處在一個高速增長的市場里，都有自己的地盤要去占領，還顧不上自相殘殺，因此目前還不存在過度競爭的危險。
    －我們面臨的競爭主要來自中低端市場，在高端市場我們目前還沒有競爭對手。
　?。p模手機我們已經研發(fā)出來，預計明年上半年投放市場。
　　毫無疑問，小靈通是今年國內電信市場上最大的黑馬。然而其技術上的“先天性障礙”一直被人詬病。即使是在其今年取得2000多萬新增用戶的驕人成績面前，不少專家仍然對其前景提出了質疑。因此，在3G網絡“山雨欲來”的勢頭面前，“小靈通將會走向何方”在這個年末再次成為了熱門話題。為此，本報記者專門走訪了UT斯達康和中訊天創(chuàng)這兩家專注小靈通的企業(yè)，而他們不同的態(tài)度和選擇或許能為消費者提供一些線索。
　　作為留學生創(chuàng)業(yè)的典范，UT斯達康(中國)公司在近幾年創(chuàng)造了奇跡：在中國增長最為迅猛的小靈通市場里，占據了接近70%的高市場份額。但是，隨著今年20多家企業(yè)和大量折疊設計機型的進入，該公司也面臨著前所未有的壓力。日前，該公司對此作出了反應：首次舉行了大型的媒體見面會并發(fā)布了兩款中高端的折疊機型。該公司總裁吳鷹在接受本報記者采訪時表示，其實UT斯達康在小靈通市場一家獨大是不太健康的，更多廠商進入小靈通市場對整個產業(yè)更有利，而該公司有信心保持50%以上的市場份額。他透露，手機與小靈通的短消息互通有望在明年第一季度實現，而GSM、小靈通的雙模手機也會在明年投放市場。
　　過度競爭尚未出現
    記者：目前進入小靈通市場的廠家很多，小靈通手機的價格也下降得很快，而且現在的小靈通手機無論是在外形方面還是價格走勢都和傳統(tǒng)的手機市場趨同，因此明年小靈通市場是否會出現傳統(tǒng)手機市場過度競爭的局面呢？
    吳鷹：首先，UT斯達康歡迎越來越多的廠家進入小靈通手機市場，我們希望有更多的廠商來把這個市場做大。雖然目前市場上號稱有二三十家小靈通手機廠家，其實除去貼牌，也就那么十幾家。由于大家處在一個高速增長的市場里，目前還不存在過度競爭的危險，大家都有自己的地盤要去占領，還顧不上自相殘殺。但是小靈通手機的價格確實在一路走低，利潤率已經下降了很多。
    記者：對占據過絕對優(yōu)勢市場份額的UT斯達康來說，這是好事還是壞事？UT斯達康作為一個主導的廠商，有什么競爭優(yōu)勢？
    吳鷹：更多小靈通手機供應商的出現，對UT斯達康的小靈通設備業(yè)務是很大的推動，因為手機多了表明放號多了，號放多了必然導致系統(tǒng)擴容，而做小靈通系統(tǒng)的也就原來的老三家，其中UT斯達康最大，因此這對我們來說反而是好事。最高的時候我們占有70%的市場份額，可以說是一家獨大，其實這不是健康的現象，但我們有信心保持50%以上的市場份額。
    我們的優(yōu)勢在于，首先手機的采購量和生產量很大，是上千萬部的規(guī)模，而且通過幾年前收購一家芯片設計公司的手段，目前已經擁有了自主的芯片設計能力，這些都是小廠商無法相比的。另外，我們面臨的競爭主要來自中低端市場，在高端市場上我們目前還沒有競爭對手。
    海外市場營收占兩成
    記者：UT斯達康目前在小靈通手機方面有巨大的產能，也投入了大量資金進行技術研發(fā)，但是一直有人在懷疑小靈通市場的發(fā)展?jié)摿Γ⒈硎久髂甑耐顿Y規(guī)模會下降，對如此戰(zhàn)略性的問題，你們是如何看待的？
    吳鷹：我們依然認為小靈通還會有很大的發(fā)展空間。首先，中國還有四億農民在未來的幾年里會進城，其中92%的人沒有手機，但是他們又很難負擔得起其他昂貴的移動通信手段，因此他們主要會選擇小靈通。我們的預測是，明年小靈通手機的需求總量還會比今年多。
　　記者：另外一個戰(zhàn)略性的問題是：UT斯達康對于中國的小靈通市場依賴性很大，如何降低這種風險？
　　吳鷹：開拓海外市場是我們這一兩年來著力推動的，目前我們海外市場的營收已經占到了20%，未來三年里我們會把這個數字做到50%。在海外市場開拓上，我們手頭的現金很充裕，因此可以通過收購公司的方式迅速開拓海外市場。
　　雙模手機明年投放
  　記者：目前小靈通比較受關注的話題有小靈通手機的漫游、小靈通手機與傳統(tǒng)手機短消息互聯(lián)互通以及兼容GSM、小靈通的雙模手機，這些技術有實現的可能嗎？什么時候可以出現在中國市場？
    吳鷹：小靈通漫游中國在技術上沒有任何問題，在技術規(guī)范里預留了這種可能性，因此如果政策允許，可以在5分鐘內實現小靈通手機的漫游服務，因為只需要調整軟件參數。但這個問題涉及政策，你應該去問信產部。
    但是小靈通手機與傳統(tǒng)手機在短消息上的互聯(lián)互通卻有好消息，信產部規(guī)定的是在今年年底之前完成試驗，明年3月份完成互聯(lián)互通。
    捆綁銷售有利有弊
    記者：目前小靈通手機的銷售主要采取運營商捆綁的形式，因此和傳統(tǒng)手機銷售方式很不一樣。有人說這是一個十分封閉的市場，其中運營商占據了主導的地位，小靈通手機廠商利潤也很有限，對此您如何評價？
    吳鷹：小靈通手機的銷售有百分之六七十是由運營商實現的，而剩下的由分銷商完成的銷售也帶有廠家直供的形勢。因此可以看出，小靈通手機銷售是廠家直接到零售層面，其利潤的走向和傳統(tǒng)手機的模式不一樣。傳統(tǒng)手機銷售利潤的20%到30%在渠道，而小靈通手機沒有中間渠道，運營商賣手機也基本不賺錢，這也是小靈通手機的價錢十分便宜的原因之一。
    運營商捆綁銷售在國外是通例，它有好處也有壞處，比如我們反對運營商控制手機設計的傾向，因為他會妨礙在手機技術方面的創(chuàng)新。這是目前日本手機市場的通病，國內的運營商有的也出現了這種傾向，但其實日本運營商已經認識到其不利的一面，正在進行糾正。另外，大量的捆綁銷售也讓小靈通手機的價格很低，這對企業(yè)的利潤有很大影響?！?BR> 　 本報記者　熊浩
    情報
    小靈通“進化”時間表
　?。§`通手機與傳統(tǒng)手機短消息的互聯(lián)互通將于明年3月份完成。屆時，3000萬小靈通手機用戶可與兩億多手機用戶實現短消息互聯(lián)互通。
    －UT斯達康已經研發(fā)出雙模手機，但是要與有牌照的廠商合作，該機型上市時間預計在明年的上半年。目前很多人都要隨身攜帶傳統(tǒng)手機和小靈通手機兩部電話，但是雙模手機會解決這個問題。