網(wǎng)通強攻國際市場 中國國際業(yè)務占亞洲12%

    在國際業(yè)務上，網(wǎng)通并不是從零開始，而是早已布下多枚棋子。隨著國際市場的蛋糕在中國運營商眼中變得逐漸現(xiàn)實，網(wǎng)通已不滿足于僅僅在外圍打劫。
    在網(wǎng)通重組這一重大問題上，張春江謹慎地選擇了將網(wǎng)通的資產不斷地組合，整理清楚然后逐個推出，而不是先將自己腦海中的“中國網(wǎng)絡通信股份有限公司”整體地推出。2003年11月6日，中國網(wǎng)絡通信集團國際通信有限公司（網(wǎng)通國際）正式掛牌，網(wǎng)通集團的國際資產部分組合完畢。在國際電信業(yè)務上，網(wǎng)通要重拳出擊了。
    初嘗甜頭
    根據(jù)網(wǎng)通國際某高層的介紹，目前中國的國際出局業(yè)務量已經占亞洲的12%，超過鄰國和地區(qū)。國際市場的蛋糕在中國運營商的眼里已經是越來越大、越來越現(xiàn)實，開拓國際市場已成為國內運營商的新目標。
    不久前，中國電信將自己在美國的辦事處升級為美國公司，這次網(wǎng)通又在自己非常強勢的國際業(yè)務基礎上重組成立網(wǎng)通國際，以一個獨立的運營商身份來開拓國際市場，這對于中國電信運營企業(yè)來說意義非凡。新任網(wǎng)通國際總裁田溯寧說：“網(wǎng)通國際將成為國內第一家，也是目前惟一一家專注于國際業(yè)務拓展的國際全業(yè)務電信企業(yè)?！?BR>    新成立的網(wǎng)通國際主要由中國網(wǎng)通集團和網(wǎng)通(控股)擁有的國際通信相關資產、網(wǎng)絡、業(yè)務和人員融合組成。網(wǎng)通國際將成為中國網(wǎng)通集團經營國際業(yè)務的惟一窗口，統(tǒng)一經營相應的國際網(wǎng)絡資產，經營所有的國際業(yè)務，包括所有中國境內的國際基礎設施、所有境外國際業(yè)務、所有境外發(fā)起到中國落地的數(shù)據(jù)業(yè)務、所有國際來話、所有國內發(fā)起到國外的數(shù)據(jù)業(yè)務及所有國際去話的結算。
    在國際業(yè)務上，網(wǎng)通并不是從現(xiàn)在開始，也不是從零開始。網(wǎng)通在國際市場上早已經布下了許多的棋子，而現(xiàn)在已經初步品嘗到了國際電信市場的甜頭。通過過去幾年一系列的合作和并購活動，網(wǎng)通在全球的許多國家和地區(qū)都有了自己的業(yè)務范圍，主要業(yè)務集中在泛亞洲地區(qū)?，F(xiàn)在網(wǎng)通已經參加了26個左右的區(qū)域性論壇，與73個國家的運營商有著合作關系，還有5個國際端口。
    網(wǎng)通國際副總裁范星槎自豪地說：“我們現(xiàn)在已經在國際化應用上有所作為，我們已經擁有廣泛的國際網(wǎng)絡資源、國際網(wǎng)關和國際登陸點，還有很多的端口、電信的牌照，而且在國外，特別是在亞洲，都有非常豐富的資源。網(wǎng)通國際能夠提供一種多層的、多元化的電信業(yè)務。也能夠提供最優(yōu)質量的電信服務，可以和國際伙伴開展良好的合作?！?BR>    2002年，網(wǎng)通聯(lián)合其它公司以八千萬美元收購和控制了債務負擔沉重的亞洲環(huán)球電信公司，由于亞洲環(huán)球電信在澳洲、日本、韓國、中國臺灣、中國香港等九個國家和地區(qū)建有登陸站，2003年3月，該部分資產并入亞洲網(wǎng)通，統(tǒng)一以亞洲網(wǎng)通的名義開展運營。亞洲網(wǎng)通和亞洲環(huán)球電信的無縫連接讓網(wǎng)通國際具有更高的靈活性，在價格方面也更有競爭力。而且現(xiàn)在網(wǎng)通國際的網(wǎng)絡已經覆蓋到了很多城市，冗余的能力也大大加強。
    網(wǎng)通在中國出入的業(yè)務是通過三個國際出入口局進行的，整個帶寬是150千兆，而且還有很多的連接點，在所有的邊界城市都有。另外網(wǎng)通還擁有到韓國以及亞洲其它地區(qū)的地面光纜，總容量達到170億千兆。很快網(wǎng)通將為北京、上海、廣州之間提供直接一類的連接，上海的登陸站也會進行合作，可以共享國際的海底電纜，提供更多的冗余能力。
    田溯寧首次向外界透露了合并并購之后的亞洲環(huán)球電訊的運營情況，今年亞洲環(huán)球電訊有望完成15億到18億元人民幣收入，支出將控制在8000萬美元。此次網(wǎng)通(控股)在亞洲環(huán)球電訊中的資產融合進網(wǎng)通國際，9個國家登陸站使網(wǎng)通國際擁有了在亞洲提供整體電信服務的能力。
    除了自身的并購活動以外，網(wǎng)通迅速占領市場的另外一個重要手段是在這個市場上選擇那些專業(yè)的合作伙伴。過去三年中網(wǎng)通集團和很多領先的全球區(qū)域電信運營商建立了合作伙伴關系或商業(yè)關系，通過這種合作伙伴關系網(wǎng)通才有可能向客戶提供全套的產品和服務，滿足整個亞洲市場的需求。業(yè)內人士分析認為與商業(yè)伙伴的合作已經成為推動網(wǎng)通國際業(yè)務迅速增長的動力之一。
    對于網(wǎng)通與這些伙伴的合作，范星槎非常滿意。以與Equant 的合作為例，“我們和Equant合作以后我們的發(fā)展非?？?，去年我們和Equant一起共同接到200個訂單，今年我們也在繼續(xù)這種合作關系，在2003財政年度我們發(fā)展了1200多個客戶，我們希望每年發(fā)展五千到一萬個訂單，我想這一點很快就會成為現(xiàn)實?！?BR>     區(qū)域化趨勢
     網(wǎng)通在國際市場上戰(zhàn)績不俗，在過去五年中，網(wǎng)通的國際業(yè)務幾乎每年都會翻一番，讓很多人不得不對其刮目相看。
     Equant首席戰(zhàn)略官 Staphane  Rougeot對網(wǎng)通稱贊有加，“我們希望合作伙伴能夠和我們有共同的理想和價值觀，同時也能充分了解我們要提供全球的，而不只是一個區(qū)域化的解決方案。很明顯今天我們已經找到了這個合作伙伴，它就是中國網(wǎng)通，中國網(wǎng)通實際上很具有企業(yè)家的文化，而且與我們的企業(yè)文化很相似?！?BR>　網(wǎng)通所具有的獨特的企業(yè)發(fā)展背景成就了網(wǎng)通今天的競爭優(yōu)勢，用網(wǎng)通集團張春江的話說，“（網(wǎng)通國際）沒有歷史包袱，受傳統(tǒng)觀念和體制束縛很少，有條件、有義務在建立現(xiàn)代化企業(yè)制度方面擔任開路先鋒。”
　網(wǎng)通國際的業(yè)務隊伍對國際市場所擁有的豐富經驗非常讓人羨慕。范星槎稱之為“一個世界一流的隊伍?！倍嗄甑膰H市場經營，讓網(wǎng)通國際非常了解市場的情況，并且也熟悉了各國企業(yè)的文化。網(wǎng)通獨特的由市場來驅動的組織結構，重視知識產權的企業(yè)文化，無疑為其與世界企業(yè)的合作奠定了重要的基礎。
　對于電信市場的大變遷，新任網(wǎng)通國際總裁田溯寧認為：“非常重要的一點，整個電信行業(yè)越來越走向區(qū)域化，我們客戶全球化的方向不是在減慢而是在加快，區(qū)域化我認為是未來五年和十年最重要的方向，我們的客戶正在從單純的北京客戶、東京客戶、漢城客戶變成一個客戶，我們要給它無論是在任何地點的全球化的服務，電信的區(qū)域化是未來五到十年最重要的特征。擺在我們面前的挑戰(zhàn)是如何為區(qū)域化的客戶提供區(qū)域化的解決方案?！?BR>　對于電信業(yè)務區(qū)域化的趨勢和判斷讓網(wǎng)通國際在國內運營商中率先邁了出去。背靠中國東部沿海地區(qū)，面向東北亞、東南亞等泛亞洲區(qū)域市場，網(wǎng)通國際前途無量。范星槎說：“我們的策略是利用中國的經濟增長和整個亞洲的同步，利用網(wǎng)通集團在中國強大的地位，向泛亞洲擴展，進一步的伸向全球市場，最后成為我們客戶所選擇的運營商，合作伙伴愿意選擇的運營商?！?nbsp;