網(wǎng)通強(qiáng)攻國際市場 中國國際業(yè)務(wù)占亞洲12%

    在國際業(yè)務(wù)上，網(wǎng)通并不是從零開始，而是早已布下多枚棋子。隨著國際市場的蛋糕在中國運(yùn)營商眼中變得逐漸現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)通已不滿足于僅僅在外圍打劫。
    在網(wǎng)通重組這一重大問題上，張春江謹(jǐn)慎地選擇了將網(wǎng)通的資產(chǎn)不斷地組合，整理清楚然后逐個推出，而不是先將自己腦海中的“中國網(wǎng)絡(luò)通信股份有限公司”整體地推出。2003年11月6日，中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)國際通信有限公司（網(wǎng)通國際）正式掛牌，網(wǎng)通集團(tuán)的國際資產(chǎn)部分組合完畢。在國際電信業(yè)務(wù)上，網(wǎng)通要重拳出擊了。
    初嘗甜頭
    根據(jù)網(wǎng)通國際某高層的介紹，目前中國的國際出局業(yè)務(wù)量已經(jīng)占亞洲的12%，超過鄰國和地區(qū)。國際市場的蛋糕在中國運(yùn)營商的眼里已經(jīng)是越來越大、越來越現(xiàn)實(shí)，開拓國際市場已成為國內(nèi)運(yùn)營商的新目標(biāo)。
    不久前，中國電信將自己在美國的辦事處升級為美國公司，這次網(wǎng)通又在自己非常強(qiáng)勢的國際業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上重組成立網(wǎng)通國際，以一個獨(dú)立的運(yùn)營商身份來開拓國際市場，這對于中國電信運(yùn)營企業(yè)來說意義非凡。新任網(wǎng)通國際總裁田溯寧說：“網(wǎng)通國際將成為國內(nèi)第一家，也是目前惟一一家專注于國際業(yè)務(wù)拓展的國際全業(yè)務(wù)電信企業(yè)?！?BR>    新成立的網(wǎng)通國際主要由中國網(wǎng)通集團(tuán)和網(wǎng)通(控股)擁有的國際通信相關(guān)資產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和人員融合組成。網(wǎng)通國際將成為中國網(wǎng)通集團(tuán)經(jīng)營國際業(yè)務(wù)的惟一窗口，統(tǒng)一經(jīng)營相應(yīng)的國際網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，經(jīng)營所有的國際業(yè)務(wù)，包括所有中國境內(nèi)的國際基礎(chǔ)設(shè)施、所有境外國際業(yè)務(wù)、所有境外發(fā)起到中國落地的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、所有國際來話、所有國內(nèi)發(fā)起到國外的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及所有國際去話的結(jié)算。
    在國際業(yè)務(wù)上，網(wǎng)通并不是從現(xiàn)在開始，也不是從零開始。網(wǎng)通在國際市場上早已經(jīng)布下了許多的棋子，而現(xiàn)在已經(jīng)初步品嘗到了國際電信市場的甜頭。通過過去幾年一系列的合作和并購活動，網(wǎng)通在全球的許多國家和地區(qū)都有了自己的業(yè)務(wù)范圍，主要業(yè)務(wù)集中在泛亞洲地區(qū)?，F(xiàn)在網(wǎng)通已經(jīng)參加了26個左右的區(qū)域性論壇，與73個國家的運(yùn)營商有著合作關(guān)系，還有5個國際端口。
    網(wǎng)通國際副總裁范星槎自豪地說：“我們現(xiàn)在已經(jīng)在國際化應(yīng)用上有所作為，我們已經(jīng)擁有廣泛的國際網(wǎng)絡(luò)資源、國際網(wǎng)關(guān)和國際登陸點(diǎn)，還有很多的端口、電信的牌照，而且在國外，特別是在亞洲，都有非常豐富的資源。網(wǎng)通國際能夠提供一種多層的、多元化的電信業(yè)務(wù)。也能夠提供最優(yōu)質(zhì)量的電信服務(wù)，可以和國際伙伴開展良好的合作。”
    2002年，網(wǎng)通聯(lián)合其它公司以八千萬美元收購和控制了債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的亞洲環(huán)球電信公司，由于亞洲環(huán)球電信在澳洲、日本、韓國、中國臺灣、中國香港等九個國家和地區(qū)建有登陸站，2003年3月，該部分資產(chǎn)并入亞洲網(wǎng)通，統(tǒng)一以亞洲網(wǎng)通的名義開展運(yùn)營。亞洲網(wǎng)通和亞洲環(huán)球電信的無縫連接讓網(wǎng)通國際具有更高的靈活性，在價(jià)格方面也更有競爭力。而且現(xiàn)在網(wǎng)通國際的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋到了很多城市，冗余的能力也大大加強(qiáng)。
    網(wǎng)通在中國出入的業(yè)務(wù)是通過三個國際出入口局進(jìn)行的，整個帶寬是150千兆，而且還有很多的連接點(diǎn)，在所有的邊界城市都有。另外網(wǎng)通還擁有到韓國以及亞洲其它地區(qū)的地面光纜，總?cè)萘窟_(dá)到170億千兆。很快網(wǎng)通將為北京、上海、廣州之間提供直接一類的連接，上海的登陸站也會進(jìn)行合作，可以共享國際的海底電纜，提供更多的冗余能力。
    田溯寧首次向外界透露了合并并購之后的亞洲環(huán)球電訊的運(yùn)營情況，今年亞洲環(huán)球電訊有望完成15億到18億元人民幣收入，支出將控制在8000萬美元。此次網(wǎng)通(控股)在亞洲環(huán)球電訊中的資產(chǎn)融合進(jìn)網(wǎng)通國際，9個國家登陸站使網(wǎng)通國際擁有了在亞洲提供整體電信服務(wù)的能力。
    除了自身的并購活動以外，網(wǎng)通迅速占領(lǐng)市場的另外一個重要手段是在這個市場上選擇那些專業(yè)的合作伙伴。過去三年中網(wǎng)通集團(tuán)和很多領(lǐng)先的全球區(qū)域電信運(yùn)營商建立了合作伙伴關(guān)系或商業(yè)關(guān)系，通過這種合作伙伴關(guān)系網(wǎng)通才有可能向客戶提供全套的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足整個亞洲市場的需求。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為與商業(yè)伙伴的合作已經(jīng)成為推動網(wǎng)通國際業(yè)務(wù)迅速增長的動力之一。
    對于網(wǎng)通與這些伙伴的合作，范星槎非常滿意。以與Equant 的合作為例，“我們和Equant合作以后我們的發(fā)展非?？欤ツ晡覀兒虴quant一起共同接到200個訂單，今年我們也在繼續(xù)這種合作關(guān)系，在2003財(cái)政年度我們發(fā)展了1200多個客戶，我們希望每年發(fā)展五千到一萬個訂單，我想這一點(diǎn)很快就會成為現(xiàn)實(shí)?！?BR>     區(qū)域化趨勢
     網(wǎng)通在國際市場上戰(zhàn)績不俗，在過去五年中，網(wǎng)通的國際業(yè)務(wù)幾乎每年都會翻一番，讓很多人不得不對其刮目相看。
     Equant首席戰(zhàn)略官 Staphane  Rougeot對網(wǎng)通稱贊有加，“我們希望合作伙伴能夠和我們有共同的理想和價(jià)值觀，同時(shí)也能充分了解我們要提供全球的，而不只是一個區(qū)域化的解決方案。很明顯今天我們已經(jīng)找到了這個合作伙伴，它就是中國網(wǎng)通，中國網(wǎng)通實(shí)際上很具有企業(yè)家的文化，而且與我們的企業(yè)文化很相似。”
　網(wǎng)通所具有的獨(dú)特的企業(yè)發(fā)展背景成就了網(wǎng)通今天的競爭優(yōu)勢，用網(wǎng)通集團(tuán)張春江的話說，“（網(wǎng)通國際）沒有歷史包袱，受傳統(tǒng)觀念和體制束縛很少，有條件、有義務(wù)在建立現(xiàn)代化企業(yè)制度方面擔(dān)任開路先鋒?！?BR>　網(wǎng)通國際的業(yè)務(wù)隊(duì)伍對國際市場所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)非常讓人羨慕。范星槎稱之為“一個世界一流的隊(duì)伍。”多年的國際市場經(jīng)營，讓網(wǎng)通國際非常了解市場的情況，并且也熟悉了各國企業(yè)的文化。網(wǎng)通獨(dú)特的由市場來驅(qū)動的組織結(jié)構(gòu)，重視知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)文化，無疑為其與世界企業(yè)的合作奠定了重要的基礎(chǔ)。
　對于電信市場的大變遷，新任網(wǎng)通國際總裁田溯寧認(rèn)為：“非常重要的一點(diǎn)，整個電信行業(yè)越來越走向區(qū)域化，我們客戶全球化的方向不是在減慢而是在加快，區(qū)域化我認(rèn)為是未來五年和十年最重要的方向，我們的客戶正在從單純的北京客戶、東京客戶、漢城客戶變成一個客戶，我們要給它無論是在任何地點(diǎn)的全球化的服務(wù)，電信的區(qū)域化是未來五到十年最重要的特征。擺在我們面前的挑戰(zhàn)是如何為區(qū)域化的客戶提供區(qū)域化的解決方案?！?BR>　對于電信業(yè)務(wù)區(qū)域化的趨勢和判斷讓網(wǎng)通國際在國內(nèi)運(yùn)營商中率先邁了出去。背靠中國東部沿海地區(qū)，面向東北亞、東南亞等泛亞洲區(qū)域市場，網(wǎng)通國際前途無量。范星槎說：“我們的策略是利用中國的經(jīng)濟(jì)增長和整個亞洲的同步，利用網(wǎng)通集團(tuán)在中國強(qiáng)大的地位，向泛亞洲擴(kuò)展，進(jìn)一步的伸向全球市場，最后成為我們客戶所選擇的運(yùn)營商，合作伙伴愿意選擇的運(yùn)營商?！?nbsp;