西門子發(fā)布新戰(zhàn)略

    西門子在中國(guó)的通信業(yè)務(wù)重組工作幾近尾聲，已在德國(guó)工作十年之久、負(fù)責(zé)西門子在華通信業(yè)務(wù)的高巖回到中國(guó)上任西門子(中國(guó))信息與通訊集團(tuán)副總裁為標(biāo)志，西門子開始了新一輪在中國(guó)電信市場(chǎng)上的發(fā)力和角逐。
　加大3G研發(fā)和生產(chǎn)
　重組后，上海西門子移動(dòng)通信有限公司的角色是價(jià)值數(shù)億元的生產(chǎn)基地，包括2G、WCDMA和TD-SCDMA的系統(tǒng)及終端產(chǎn)品，而銷售平臺(tái)則完全整合到西門子(中國(guó))公司去。
　上海西門子公司總裁博格很理解這樣的轉(zhuǎn)變，“客戶們都在向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商邁進(jìn)，我們需要統(tǒng)一面孔去和他們溝通，”博格說。
　然而一直在德國(guó)總部負(fù)責(zé)西門子中國(guó)區(qū)銷售的高巖出任西門子(中國(guó))信息與通訊集團(tuán)副總裁后，則還要擔(dān)負(fù)起另一層使命，這就是促進(jìn)總部對(duì)中國(guó)研發(fā)的投入，特別是把更多的WCDMA研發(fā)工作轉(zhuǎn)移到中國(guó)來。
　重組前，西門子(中國(guó))的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)TD-SCDMA的開發(fā)，但是WCDMA的研發(fā)卻沒有很順利地從德國(guó)延續(xù)到上海西門子，近日為上海西門子追加的3000萬美金投資也主要用于擴(kuò)大生產(chǎn)能力以及為3G生產(chǎn)做準(zhǔn)備。高巖認(rèn)為這樣的狀況是無法很好應(yīng)對(duì)重要的中國(guó)市場(chǎng)的，他希望能夠運(yùn)用自己多年的工作經(jīng)驗(yàn)，來實(shí)現(xiàn)WCDMA研發(fā)在中國(guó)的逐步加大。
　“有節(jié)制地供應(yīng)手機(jī)”
　現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上至少有2000-2500萬臺(tái)手機(jī)滯留在渠道中，但是西門子新近推出的SL55已經(jīng)在北京、上海等地銷售告罄，這既是西門子在手機(jī)翻新上的成功設(shè)計(jì)，也得益于西門子的“健康銷售策略”。
　上海西門子移動(dòng)通信公司總裁博格說：“西門子寧可不要市場(chǎng)份額也不想虧錢?！币虼耍?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e8%a5%bf%e9%97%a8%e5%ad%90&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">西門子手機(jī)沒有向渠道商簡(jiǎn)單地發(fā)貨，而是有節(jié)制地根據(jù)市場(chǎng)銷售情況隨時(shí)調(diào)整手機(jī)供應(yīng)。也許是因?yàn)檫@個(gè)原因，在一些以渠道發(fā)貨量為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查中，西門子手機(jī)的市場(chǎng)排名似乎與其在市場(chǎng)上的排名并不相稱，然而銷售狀況卻處于一個(gè)“非常健康的狀態(tài)”。
　保住利潤(rùn)和市場(chǎng)地位實(shí)在是很困難的事，否則不會(huì)在西門子手機(jī)巨資贊助中國(guó)足球甲A聯(lián)賽之后，仍有西門子手機(jī)將淡出市場(chǎng)的傳言。重組后的西門子高層一再?gòu)?qiáng)調(diào)手機(jī)產(chǎn)品對(duì)于西門子市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要性，并且將繼續(xù)由SL55掀起的抽拉式風(fēng)暴，穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提高。
　固網(wǎng)轉(zhuǎn)向NGN
　西門子針對(duì)市場(chǎng)的變化和客戶的需求，對(duì)其固網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了新的戰(zhàn)略定位，全力提供以投資回報(bào)和卓越技術(shù)為核心的下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案。它的戰(zhàn)略核心是：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)提供商開發(fā)和構(gòu)建端到端的下一代網(wǎng)絡(luò)(NGN)技術(shù)、解決方案和服務(wù)。北京國(guó)際交換系統(tǒng)有限公司(BISC)總裁兼首席執(zhí)行官穆勒先生說：“基于西門子的下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案，我們將使?fàn)I運(yùn)商得到更快的投資回報(bào)，同時(shí)還能開發(fā)和提供可以帶來長(zhǎng)期收益的新業(yè)務(wù)。”
　但是一直以來，BISC作為西門子在中國(guó)最大的合資性生產(chǎn)基地，在新技術(shù)研發(fā)能力上并無建樹，如果想順利完成從窄帶產(chǎn)品供應(yīng)商向先鋒產(chǎn)品NGN供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，BISC必須有足夠的吸引力說服西門子把最新的德國(guó)技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)，最關(guān)鍵的一步就在于對(duì)BISC股權(quán)結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整。
    相關(guān)信息
　近日，西門子(中國(guó))信息通訊集團(tuán)在“2003亞洲國(guó)際信息及通信技術(shù)展覽會(huì)”(CeBIT  asia  2003)上全面展示了以3G和NGN為主題的移動(dòng)與固定網(wǎng)絡(luò)全線產(chǎn)品和解決方案。
　引領(lǐng)中國(guó)3G產(chǎn)業(yè)
　西門子在TD-SCDMA技術(shù)方面一直居于領(lǐng)導(dǎo)地位，更在WCDMA方面擁有成熟、領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)運(yùn)營(yíng)商向3G標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)的最有力的戰(zhàn)略合作伙伴。從全球來看，西門子在WCDMA的市場(chǎng)份額名列三甲。到目前為止，西門子在全球已贏得25個(gè)3G合同，是歐洲第一個(gè)WCDMA商用試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者，全球已投入運(yùn)營(yíng)的12個(gè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)中，就有7個(gè)采用了西門子和其合作伙伴NEC的WCDMA網(wǎng)絡(luò)及解決方案。
　今年8月，西門子宣布上海將成為其全球第二個(gè)WCDMA生產(chǎn)基地，對(duì)上海西門子移動(dòng)通信有限公司(SSMC)追加投資3000萬美元。
　下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案
　西門子合資企業(yè)北京國(guó)際交換系統(tǒng)有限公司(BISC)展出西門子下一代網(wǎng)絡(luò)的核心產(chǎn)品———SURPASS解決方案。該產(chǎn)品打破了數(shù)據(jù)和語音網(wǎng)絡(luò)的界限，有效地利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，能提供目前所有網(wǎng)絡(luò)的各種業(yè)務(wù)及多種解決方案。
　西門子在中國(guó)固定通信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上一直占據(jù)主導(dǎo)地位。截止目前，BISC在中國(guó)的EWSD及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的總裝機(jī)量已突破5600萬端口，產(chǎn)品覆蓋了全國(guó)所有的省、直轄市和自治區(qū)。
　西門子(廣州)傳輸系統(tǒng)有限公司(STSG)此次展示了世界先進(jìn)的MSTP傳輸設(shè)備SURPASS  hiT  70系列。
　西門子位于上海的合資公司西門子數(shù)字程控通信系統(tǒng)有限公司(SBCS)在展會(huì)上展出了具有IP功能的HiPath  4000/3000和HiPath  Procenter呼叫中心等解決方案。
　移動(dòng)電話
　西門子全面展示了一系列手機(jī)及配件，其中包括新近推出的、擁有高清晰度彩屏和照相功能的SL55手機(jī)。該產(chǎn)品為三頻手機(jī)，具有彩信(MMS)功能，并可連接帶閃光燈的外置閃亮拍相機(jī)。西門子亮出的手機(jī)產(chǎn)品還有M55、SX1、MC60。