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西門子發(fā)布新戰(zhàn)略

摘要: 西門子在中國的通信業(yè)務(wù)重組工作幾近尾聲,已在德國工作十年之久、負(fù)責(zé)西門子在華通信業(yè)務(wù)的高巖回到中國上任西門子(中國)信息與通訊集團(tuán)副總裁為標(biāo)志,西門子開始了新一輪
    西門子在中國的通信業(yè)務(wù)重組工作幾近尾聲,已在德國工作十年之久、負(fù)責(zé)西門子在華通信業(yè)務(wù)的高巖回到中國上任西門子(中國)信息與通訊集團(tuán)副總裁為標(biāo)志,西門子開始了新一輪在中國電信市場(chǎng)上的發(fā)力和角逐。
 加大3G研發(fā)和生產(chǎn)
 重組后,上海西門子移動(dòng)通信有限公司的角色是價(jià)值數(shù)億元的生產(chǎn)基地,包括2G、WCDMA和TD-SCDMA的系統(tǒng)及終端產(chǎn)品,而銷售平臺(tái)則完全整合到西門子(中國)公司去。
 上海西門子公司總裁博格很理解這樣的轉(zhuǎn)變,“客戶們都在向全業(yè)務(wù)運(yùn)營商邁進(jìn),我們需要統(tǒng)一面孔去和他們溝通,”博格說。
 然而一直在德國總部負(fù)責(zé)西門子中國區(qū)銷售的高巖出任西門子(中國)信息與通訊集團(tuán)副總裁后,則還要擔(dān)負(fù)起另一層使命,這就是促進(jìn)總部對(duì)中國研發(fā)的投入,特別是把更多的WCDMA研發(fā)工作轉(zhuǎn)移到中國來。
 重組前,西門子(中國)的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)TD-SCDMA的開發(fā),但是WCDMA的研發(fā)卻沒有很順利地從德國延續(xù)到上海西門子,近日為上海西門子追加的3000萬美金投資也主要用于擴(kuò)大生產(chǎn)能力以及為3G生產(chǎn)做準(zhǔn)備。高巖認(rèn)為這樣的狀況是無法很好應(yīng)對(duì)重要的中國市場(chǎng)的,他希望能夠運(yùn)用自己多年的工作經(jīng)驗(yàn),來實(shí)現(xiàn)WCDMA研發(fā)在中國的逐步加大。
 “有節(jié)制地供應(yīng)手機(jī)”
 現(xiàn)在中國市場(chǎng)上至少有2000-2500萬臺(tái)手機(jī)滯留在渠道中,但是西門子新近推出的SL55已經(jīng)在北京、上海等地銷售告罄,這既是西門子在手機(jī)翻新上的成功設(shè)計(jì),也得益于西門子的“健康銷售策略”。
 上海西門子移動(dòng)通信公司總裁博格說:“西門子寧可不要市場(chǎng)份額也不想虧錢?!币虼?,西門子手機(jī)沒有向渠道商簡單地發(fā)貨,而是有節(jié)制地根據(jù)市場(chǎng)銷售情況隨時(shí)調(diào)整手機(jī)供應(yīng)。也許是因?yàn)檫@個(gè)原因,在一些以渠道發(fā)貨量為統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查中,西門子手機(jī)的市場(chǎng)排名似乎與其在市場(chǎng)上的排名并不相稱,然而銷售狀況卻處于一個(gè)“非常健康的狀態(tài)”。
 保住利潤和市場(chǎng)地位實(shí)在是很困難的事,否則不會(huì)在西門子手機(jī)巨資贊助中國足球甲A聯(lián)賽之后,仍有西門子手機(jī)將淡出市場(chǎng)的傳言。重組后的西門子高層一再強(qiáng)調(diào)手機(jī)產(chǎn)品對(duì)于西門子市場(chǎng)戰(zhàn)略的重要性,并且將繼續(xù)由SL55掀起的抽拉式風(fēng)暴,穩(wěn)步地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績的提高。
 固網(wǎng)轉(zhuǎn)向NGN
 西門子針對(duì)市場(chǎng)的變化和客戶的需求,對(duì)其固網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了新的戰(zhàn)略定位,全力提供以投資回報(bào)和卓越技術(shù)為核心的下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案。它的戰(zhàn)略核心是:以市場(chǎng)為導(dǎo)向,為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和服務(wù)提供商開發(fā)和構(gòu)建端到端的下一代網(wǎng)絡(luò)(NGN)技術(shù)、解決方案和服務(wù)。北京國際交換系統(tǒng)有限公司(BISC)總裁兼首席執(zhí)行官穆勒先生說:“基于西門子的下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案,我們將使?fàn)I運(yùn)商得到更快的投資回報(bào),同時(shí)還能開發(fā)和提供可以帶來長期收益的新業(yè)務(wù)?!?BR> 但是一直以來,BISC作為西門子在中國最大的合資性生產(chǎn)基地,在新技術(shù)研發(fā)能力上并無建樹,如果想順利完成從窄帶產(chǎn)品供應(yīng)商向先鋒產(chǎn)品NGN供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變,BISC必須有足夠的吸引力說服西門子把最新的德國技術(shù)引進(jìn)到中國,最關(guān)鍵的一步就在于對(duì)BISC股權(quán)結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整。
    相關(guān)信息
 近日,西門子(中國)信息通訊集團(tuán)在“2003亞洲國際信息及通信技術(shù)展覽會(huì)”(CeBIT  asia  2003)上全面展示了以3G和NGN為主題的移動(dòng)與固定網(wǎng)絡(luò)全線產(chǎn)品和解決方案。
 引領(lǐng)中國3G產(chǎn)業(yè)
 西門子在TD-SCDMA技術(shù)方面一直居于領(lǐng)導(dǎo)地位,更在WCDMA方面擁有成熟、領(lǐng)先的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),是中國運(yùn)營商向3G標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)的最有力的戰(zhàn)略合作伙伴。從全球來看,西門子在WCDMA的市場(chǎng)份額名列三甲。到目前為止,西門子在全球已贏得25個(gè)3G合同,是歐洲第一個(gè)WCDMA商用試驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)者,全球已投入運(yùn)營的12個(gè)WCDMA網(wǎng)絡(luò)中,就有7個(gè)采用了西門子和其合作伙伴NEC的WCDMA網(wǎng)絡(luò)及解決方案。
 今年8月,西門子宣布上海將成為其全球第二個(gè)WCDMA生產(chǎn)基地,對(duì)上海西門子移動(dòng)通信有限公司(SSMC)追加投資3000萬美元。
 下一代網(wǎng)絡(luò)解決方案
 西門子合資企業(yè)北京國際交換系統(tǒng)有限公司(BISC)展出西門子下一代網(wǎng)絡(luò)的核心產(chǎn)品———SURPASS解決方案。該產(chǎn)品打破了數(shù)據(jù)和語音網(wǎng)絡(luò)的界限,有效地利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施,能提供目前所有網(wǎng)絡(luò)的各種業(yè)務(wù)及多種解決方案。
 西門子在中國固定通信網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上一直占據(jù)主導(dǎo)地位。截止目前,BISC在中國的EWSD及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的總裝機(jī)量已突破5600萬端口,產(chǎn)品覆蓋了全國所有的省、直轄市和自治區(qū)。
 西門子(廣州)傳輸系統(tǒng)有限公司(STSG)此次展示了世界先進(jìn)的MSTP傳輸設(shè)備SURPASS  hiT  70系列。
 西門子位于上海的合資公司西門子數(shù)字程控通信系統(tǒng)有限公司(SBCS)在展會(huì)上展出了具有IP功能的HiPath  4000/3000和HiPath  Procenter呼叫中心等解決方案。
 移動(dòng)電話
 西門子全面展示了一系列手機(jī)及配件,其中包括新近推出的、擁有高清晰度彩屏和照相功能的SL55手機(jī)。該產(chǎn)品為三頻手機(jī),具有彩信(MMS)功能,并可連接帶閃光燈的外置閃亮拍相機(jī)。西門子亮出的手機(jī)產(chǎn)品還有M55、SX1、MC60。
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