初見黃勇博士,并沒有預(yù)見中企業(yè)家的形象,反倒是一身輕松,一件針織衫,一條牛仔褲,外加一副寬邊眼睛,非常的友善和親切,倒有點(diǎn)教授的儒雅感覺。石總在給我們介紹的時(shí)候用了“耿直”二字,可見其分量。黃勇博士2000年成立
康闊科技,在此前他個(gè)人擁有20多年的光電行業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾在E-TEK Dynamics 任職多年,主要負(fù)責(zé)光纖熔融拉錐耦合器制造生產(chǎn),當(dāng)然黃博士也是石總的老同事了,彼此見面倍感親切,黃博士甚至清楚地記得第一次見到石總的詳細(xì)日期1996年9月6日晚8點(diǎn),引得滿堂無不佩服贊嘆,尤此也可見他們的友誼之深。
石總高度評價(jià)了
康闊科技在國際上取得的卓越成就用了“叱咤國際風(fēng)云”來形容,目前世界知名的設(shè)備商阿爾卡特朗訊,安捷倫,華為等都在使用
康闊科技生產(chǎn)的產(chǎn)品,這些都是最好的證明。黃博士倒很謙虛,他認(rèn)為
康闊有今天的地位只是堅(jiān)持活了下來,公司擁有領(lǐng)先技術(shù),也從來沒有被買賣過,這也是長足發(fā)展之道。目前公司在保偏器件這塊穩(wěn)居世界第一的位置,這也是公司重點(diǎn)發(fā)展的方向之一,另一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)是通過技術(shù)的改進(jìn)和創(chuàng)新,積極進(jìn)入傳感領(lǐng)域。
耦合器市場平穩(wěn) 新市場潛力巨大
康闊的耦合器產(chǎn)品世界知名,對于耦合器市場情況黃博士也提出的自己的看法。他認(rèn)為耦合器的市場肯定是平穩(wěn)的。FTTH建設(shè)上,PLC的競爭優(yōu)勢明顯,耦合器不會有太多的機(jī)會,這個(gè)形勢都很明朗,但在EDFA應(yīng)用上耦合器還是主流,基于耦合器在EDFA領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,需求量還是會持續(xù)。提起價(jià)格壓力,黃博士感觸良多,他說耦合器的生產(chǎn)商最近都挺忙,但有市場不代表著能賺錢,客戶在價(jià)格上不斷施壓,他也曾向客戶強(qiáng)調(diào)“耦合器是光通訊的基石,就像馬路上的石頭,不能讓石頭降價(jià),基石如果老是降價(jià)這是很危險(xiǎn)的”,有些客戶壓價(jià)實(shí)在太厲害,訂單簡直沒法做,所以如果這個(gè)情況還繼續(xù),黃博士說:“那傳統(tǒng)這塊放棄不放棄就沒有什么可惜的了”,他將坦然面對。對于新興市場的開發(fā),黃博士思路非常清晰,就是要利用公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,不斷研發(fā)新產(chǎn)品,開發(fā)新市場。公司策略早已轉(zhuǎn)移到運(yùn)用熔融耦合器技術(shù)開發(fā)保偏和大功率的新產(chǎn)品,目前產(chǎn)品已得到多家廠商認(rèn)可,按客戶需求定制一些特殊產(chǎn)品如應(yīng)用于石油業(yè)的耐高溫耦合器,其最高溫度可達(dá)800攝氏度。
康闊贏的策略:無須開發(fā)市場 客戶主動(dòng)上門
以技術(shù)領(lǐng)先的
康闊,在國際市場上表現(xiàn)不俗,那公司贏的策略是什么呢?黃博士脫口而出:聲譽(yù)REPUTATION,品質(zhì) QUALITY,技術(shù)TECHNOLOGY,快速回應(yīng)RESPONSE。他也進(jìn)一步做了闡釋。在品質(zhì)方面,
康闊一直在提升品質(zhì)體系,不斷往前跑。對于技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢,他曾向客戶安捷倫表示“If you need we are always ready ”,如果不是擁有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力,誰也不敢如此保證。對于公司的技術(shù)實(shí)力,黃博士信心十足,公司目前的保偏耦合器生產(chǎn)能力非常強(qiáng),不斷在推出新產(chǎn)品,黃博士也提到國內(nèi)外個(gè)別公司雖然產(chǎn)品目錄上也有寫明能生產(chǎn),但連基本的指標(biāo)和圖示都寫錯(cuò)了,可以看出根本沒有真正的生產(chǎn)能力,
康闊的保偏耦合器還包括單級1x3,1x4,3x3等型號,保偏耦合器還申請了中國和美國專利。提及銷售方面,黃博士坦言
康闊從來沒有刻意開發(fā)過市場,幾家大客戶都是主動(dòng)找上門來的,在客戶回應(yīng)方面
康闊非常的迅速,全球銷售基本無代理,大公司都是采取直銷模式進(jìn)行。
暢談夢想 發(fā)揮自身優(yōu)勢
談及后期
康闊發(fā)展的夢想,作為公司總裁的黃博士自然最有發(fā)言權(quán)。他說希望把傳統(tǒng)的耦合器做得更可靠,設(shè)計(jì)非傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程,把成本降得更低,用可靠性數(shù)據(jù)使客戶認(rèn)可
康闊的品牌和其品質(zhì)。這就是
康闊的夢想,這就是
康闊一直在追求品質(zhì)最好的詮釋。另外在特殊產(chǎn)品方面的夢想就是要把保偏耦合器做好,提高性能和可靠性。
對于目前火熱的PLC產(chǎn)品,
康闊是否有意向上馬,黃博士態(tài)度很明確。“要把自己的長處做得最好,不要看到別人的長處就想去嘗試,產(chǎn)品的生命周期都很短,不必盲目投入”。
近兩個(gè)小時(shí)的訪談,我們意猶未盡,讓我們深刻感受到作為一名成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,他清晰的思路,鮮明的個(gè)性特征都是企業(yè)成長的根基所在。訪談中還有談到黃博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)的管理,他非常的果斷和明確“用人不疑,疑人不用”,關(guān)注員工的福利,關(guān)注團(tuán)隊(duì)的成長,這些都是康闊的成功之道。“只要客戶有需求我們就有信心做進(jìn)去”黃博士非常的自信和執(zhí)著。儒雅的外表下,是一顆對產(chǎn)品品質(zhì)高度追求的執(zhí)著之心,是對夢想不斷追求的赤誠之心,我們也有理由相信康闊在黃博士的帶領(lǐng)下將一路前行,開創(chuàng)更加美好的明天。在此我們也衷心感謝黃博士接受我們的采訪。
康闊科技簡介:
上海
康闊光通信技術(shù)有限公司(簡稱“
康闊技術(shù)”)成立于2000年10月,主要研制、生產(chǎn)與銷售熔融光纖型光無源器件及相關(guān)設(shè)備,應(yīng)用于光纖傳輸網(wǎng)絡(luò) 、光纖放大器、光纖傳感器等領(lǐng)域。更多信息:
www.comcore.com。