訪(fǎng)康闊黃勇：只要客戶(hù)有需求我們就有信心做進(jìn)去

    初見(jiàn)黃勇博士，并沒(méi)有預(yù)見(jiàn)中企業(yè)家的形象，反倒是一身輕松，一件針織衫，一條牛仔褲，外加一副寬邊眼睛，非常的友善和親切，倒有點(diǎn)教授的儒雅感覺(jué)。石總在給我們介紹的時(shí)候用了“耿直”二字，可見(jiàn)其分量。黃勇博士2000年成立康闊科技，在此前他個(gè)人擁有20多年的光電行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾在E-TEK Dynamics 任職多年，主要負(fù)責(zé)光纖熔融拉錐耦合器制造生產(chǎn)，當(dāng)然黃博士也是石總的老同事了，彼此見(jiàn)面倍感親切，黃博士甚至清楚地記得第一次見(jiàn)到石總的詳細(xì)日期1996年9月6日晚8點(diǎn)，引得滿(mǎn)堂無(wú)不佩服贊嘆，尤此也可見(jiàn)他們的友誼之深。

    石總高度評(píng)價(jià)了康闊科技在國(guó)際上取得的卓越成就用了“叱咤國(guó)際風(fēng)云”來(lái)形容，目前世界知名的設(shè)備商阿爾卡特朗訊，安捷倫，華為等都在使用康闊科技生產(chǎn)的產(chǎn)品，這些都是最好的證明。黃博士倒很謙虛，他認(rèn)為康闊有今天的地位只是堅(jiān)持活了下來(lái)，公司擁有領(lǐng)先技術(shù)，也從來(lái)沒(méi)有被買(mǎi)賣(mài)過(guò)，這也是長(zhǎng)足發(fā)展之道。目前公司在保偏器件這塊穩(wěn)居世界第一的位置，這也是公司重點(diǎn)發(fā)展的方向之一，另一個(gè)發(fā)展重點(diǎn)是通過(guò)技術(shù)的改進(jìn)和創(chuàng)新，積極進(jìn)入傳感領(lǐng)域。

耦合器市場(chǎng)平穩(wěn) 新市場(chǎng)潛力巨大
    康闊的耦合器產(chǎn)品世界知名，對(duì)于耦合器市場(chǎng)情況黃博士也提出的自己的看法。他認(rèn)為耦合器的市場(chǎng)肯定是平穩(wěn)的。FTTH建設(shè)上，PLC的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，耦合器不會(huì)有太多的機(jī)會(huì)，這個(gè)形勢(shì)都很明朗，但在EDFA應(yīng)用上耦合器還是主流，基于耦合器在EDFA領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，需求量還是會(huì)持續(xù)。提起價(jià)格壓力，黃博士感觸良多，他說(shuō)耦合器的生產(chǎn)商最近都挺忙，但有市場(chǎng)不代表著能賺錢(qián)，客戶(hù)在價(jià)格上不斷施壓，他也曾向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)“耦合器是光通訊的基石，就像馬路上的石頭，不能讓石頭降價(jià)，基石如果老是降價(jià)這是很危險(xiǎn)的”，有些客戶(hù)壓價(jià)實(shí)在太厲害，訂單簡(jiǎn)直沒(méi)法做，所以如果這個(gè)情況還繼續(xù)，黃博士說(shuō)：“那傳統(tǒng)這塊放棄不放棄就沒(méi)有什么可惜的了”，他將坦然面對(duì)。對(duì)于新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，黃博士思路非常清晰，就是要利用公司的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。公司策略早已轉(zhuǎn)移到運(yùn)用熔融耦合器技術(shù)開(kāi)發(fā)保偏和大功率的新產(chǎn)品，目前產(chǎn)品已得到多家廠(chǎng)商認(rèn)可，按客戶(hù)需求定制一些特殊產(chǎn)品如應(yīng)用于石油業(yè)的耐高溫耦合器，其最高溫度可達(dá)800攝氏度。

康闊贏(yíng)的策略：無(wú)須開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)
    以技術(shù)領(lǐng)先的康闊，在國(guó)際市場(chǎng)上表現(xiàn)不俗，那公司贏(yíng)的策略是什么呢？黃博士脫口而出：聲譽(yù)REPUTATION，品質(zhì) QUALITY，技術(shù)TECHNOLOGY，快速回應(yīng)RESPONSE。他也進(jìn)一步做了闡釋。在品質(zhì)方面，康闊一直在提升品質(zhì)體系，不斷往前跑。對(duì)于技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，他曾向客戶(hù)安捷倫表示“If you need we are always ready ”，如果不是擁有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，誰(shuí)也不敢如此保證。對(duì)于公司的技術(shù)實(shí)力，黃博士信心十足，公司目前的保偏耦合器生產(chǎn)能力非常強(qiáng)，不斷在推出新產(chǎn)品，黃博士也提到國(guó)內(nèi)外個(gè)別公司雖然產(chǎn)品目錄上也有寫(xiě)明能生產(chǎn)，但連基本的指標(biāo)和圖示都寫(xiě)錯(cuò)了，可以看出根本沒(méi)有真正的生產(chǎn)能力，康闊的保偏耦合器還包括單級(jí)1x3,1x4,3x3等型號(hào)，保偏耦合器還申請(qǐng)了中國(guó)和美國(guó)專(zhuān)利。提及銷(xiāo)售方面，黃博士坦言康闊從來(lái)沒(méi)有刻意開(kāi)發(fā)過(guò)市場(chǎng)，幾家大客戶(hù)都是主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的，在客戶(hù)回應(yīng)方面康闊非常的迅速，全球銷(xiāo)售基本無(wú)代理，大公司都是采取直銷(xiāo)模式進(jìn)行。

暢談夢(mèng)想 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)
    談及后期康闊發(fā)展的夢(mèng)想，作為公司總裁的黃博士自然最有發(fā)言權(quán)。他說(shuō)希望把傳統(tǒng)的耦合器做得更可靠，設(shè)計(jì)非傳統(tǒng)的生產(chǎn)流程，把成本降得更低，用可靠性數(shù)據(jù)使客戶(hù)認(rèn)可康闊的品牌和其品質(zhì)。這就是康闊的夢(mèng)想，這就是康闊一直在追求品質(zhì)最好的詮釋。另外在特殊產(chǎn)品方面的夢(mèng)想就是要把保偏耦合器做好，提高性能和可靠性。

    對(duì)于目前火熱的PLC產(chǎn)品，康闊是否有意向上馬，黃博士態(tài)度很明確。“要把自己的長(zhǎng)處做得最好，不要看到別人的長(zhǎng)處就想去嘗試，產(chǎn)品的生命周期都很短，不必盲目投入”。

    近兩個(gè)小時(shí)的訪(fǎng)談，我們意猶未盡，讓我們深刻感受到作為一名成功企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，他清晰的思路，鮮明的個(gè)性特征都是企業(yè)成長(zhǎng)的根基所在。訪(fǎng)談中還有談到黃博士研發(fā)團(tuán)隊(duì)的管理，他非常的果斷和明確“用人不疑，疑人不用”，關(guān)注員工的福利，關(guān)注團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，這些都是康闊的成功之道。“只要客戶(hù)有需求我們就有信心做進(jìn)去”黃博士非常的自信和執(zhí)著。儒雅的外表下，是一顆對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高度追求的執(zhí)著之心，是對(duì)夢(mèng)想不斷追求的赤誠(chéng)之心，我們也有理由相信康闊在黃博士的帶領(lǐng)下將一路前行，開(kāi)創(chuàng)更加美好的明天。在此我們也衷心感謝黃博士接受我們的采訪(fǎng)。

康闊科技簡(jiǎn)介：
    上海康闊光通信技術(shù)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“康闊技術(shù)”）成立于2000年10月，主要研制、生產(chǎn)與銷(xiāo)售熔融光纖型光無(wú)源器件及相關(guān)設(shè)備，應(yīng)用于光纖傳輸網(wǎng)絡(luò) 、光纖放大器、光纖傳感器等領(lǐng)域。更多信息：www.comcore.com。