專訪君鑒科技：布局光通信及半導(dǎo)體領(lǐng)域 為客戶提供可租賃的測試整套方案

  ICC訊 原廠與客戶之間的溝通橋梁，除了有以銷售為主的代理商，還有以租賃為主的租賃商。近日，訊石拜訪深圳君鑒科技股份有限公司(以下簡稱“君鑒科技”)深圳總部，向公司副總經(jīng)理由立斌先生了解君鑒科技最新發(fā)展情況及未來規(guī)劃。

  君鑒科技由總(中)與訊石

  君鑒科技成立于2002年，是國內(nèi)領(lǐng)先的整體測試儀器方案提供商。公司深耕5G通信、消費電子、光通信、半導(dǎo)體、汽車電子、航空等多個產(chǎn)業(yè)，為廣大客戶提供涵蓋各類高科技精密測試測量儀器的租賃、銷售、維護(hù)、計量及測試環(huán)境搭建、系統(tǒng)研發(fā)在內(nèi)的全鏈條一站式精準(zhǔn)服務(wù)。

  據(jù)由總介紹，君鑒科技已有20年發(fā)展歷史，租賃業(yè)務(wù)是公司的主營業(yè)務(wù)，是國內(nèi)最大的儀表租賃公司。此前公司主要以射頻微波和無線通信領(lǐng)域為兩大業(yè)務(wù)版塊，自去年開始布局光通信和半導(dǎo)體領(lǐng)域。

  為什么君鑒科技能發(fā)展成為國內(nèi)最大儀表的租賃公司?

  帶著這個疑問，我們向由總深入了解君鑒科技，總結(jié)出以下幾點：

  第一，區(qū)域分布優(yōu)勢。君鑒科技實現(xiàn)全國業(yè)務(wù)覆蓋，以深圳為核心設(shè)立總部，在北京、上海、蘇州、西安、成都、武漢、合肥等國內(nèi)核心大城市設(shè)立分公司，是行業(yè)內(nèi)唯一 一家實現(xiàn)了全國重點區(qū)域銷售與服務(wù)全覆蓋的整體測試解決方案服務(wù)商。

  第二，技術(shù)團(tuán)隊實力強(qiáng)。在技術(shù)支撐上，君鑒科技FAE核心團(tuán)隊十多人，分布在各個城市。不管是客戶的售前選型還是售后儀表故障排查、使用技術(shù)培訓(xùn)，或是客戶群體在其他城市有研發(fā)中心，君鑒科技都可以做到及時迅速響應(yīng)。

  第三，采購資金充足，儀表資源池豐富。君鑒科技資金實力雄厚，儀表采購能力強(qiáng)，每年都在大規(guī)模地擴(kuò)充儀表資源池，可以提供國內(nèi)外幾十家品牌原廠的產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的多種類需求。

  第四，與客戶保持積極溝通，滿足多元需求。租賃公司想要更好發(fā)展，除了需要有足夠的測試儀表資源，還需要與客戶保持積極溝通，及時了解客戶需求，尋求更多合作的可能性。在從射頻微波、無線通信領(lǐng)域切入光通信、半導(dǎo)體領(lǐng)域前，君鑒科技對市場做了積極調(diào)研，在開發(fā)新客戶群體的同時，積極與現(xiàn)有客戶群體溝通，爭取在原基礎(chǔ)上做業(yè)務(wù)延展，滿足客戶的多元化需求。

  繼續(xù)深耕儀表租賃領(lǐng)域，為客戶提供整套測試方案

  “未來君鑒科技會繼續(xù)深耕儀表租賃業(yè)務(wù)，”由總介紹道：“對于客戶來說，租賃公司有自身價值，相對采購而言是有益地補充，可以讓客戶多一個選擇。近年來，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)從中國制造向中國智造不斷升級轉(zhuǎn)型，越來越多企業(yè)加大研發(fā)投入。企業(yè)在研發(fā)新品過程中需要對產(chǎn)品進(jìn)行各種國際和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的測試，測試項目繁多，所需測試儀表種類、型號和品牌更多元。君鑒科技擁有國內(nèi)外幾十家品牌原廠的資源，可以為客戶提供整套測試方案租賃服務(wù)。”

  隨著技術(shù)的快速升級和測試標(biāo)準(zhǔn)的演進(jìn)，最新技術(shù)的研發(fā)項目需要的測試設(shè)備接近或者超過千萬人民幣量級。作為服務(wù)研發(fā)型企業(yè)的公司，君鑒科技擁有測試實驗室和高端的測試儀表，可以接待客戶在君鑒公司進(jìn)行測試，滿足了不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)的測試需求，大大降低了這些公司的研發(fā)成本，也加快了企業(yè)的研發(fā)進(jìn)程。例如測試PCIe4.0, 客戶通常可以租賃到示波器，但是沒有行業(yè)協(xié)會的測試夾具無法進(jìn)行測試。而君鑒科技用了近半年時間采購齊全了測試方案的所有產(chǎn)品，最大程度為客戶提供便利，體現(xiàn)了自身價值。

  布局光通信及半導(dǎo)體領(lǐng)域，相關(guān)測試設(shè)備已逐漸到位

  鑒于自身銷售團(tuán)隊、技術(shù)支持等各方面能力的不斷完善，君鑒科技在服務(wù)好原有射頻微波、無線通訊的客戶外，有能力去服務(wù)更多新行業(yè)客戶。公司于2021年開始布局光通信及半導(dǎo)體領(lǐng)域，可為客戶提供從晶圓級、芯片級、模具級以及最終產(chǎn)品的四個層級服務(wù)。

  由總透露：以國外藍(lán)本來看，隨著光通訊行業(yè)的發(fā)展加快，企業(yè)從最開始的以采購為主，切換到“采購+租賃”的模式，滿足技術(shù)快速更新迭代、驗證、試用，方便企業(yè)實現(xiàn)技術(shù)突破。從去年開始，我們在與客戶的交流中也了解到眾多企業(yè)首先愿意嘗試租賃400G相關(guān)的高端儀表。君鑒的投資可以讓4~8家企業(yè)使用，通過儀表租賃實現(xiàn)了高端測試平臺的共享，使得更多新創(chuàng)業(yè)的公司可以聚焦于高新科技的突破和產(chǎn)品的創(chuàng)新。同時，公司可以提供的服務(wù)不止在物理層測試，還會包括協(xié)議層測試、應(yīng)用層測試等，從測試的多層維度滿足光通信和半導(dǎo)體領(lǐng)域客戶的需求。