亞馬遜云科技Marketplace年銷售額超10億美金 訂閱投資回報率高達405%

  ICC訊 8月11日消息，今年是亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)(APN)和亞馬遜云科技Marketplace建設(shè)十周年之期。作為云服務(wù)推廣、普及、落地的重要支撐力量，亞馬遜云科技APN和亞馬遜云科技Marketplace在發(fā)展壯大中有哪些經(jīng)驗成果，在中國市場未來又會有哪些新布局?

  亞馬遜云科技全球渠道與聯(lián)盟副總裁 Ruba Borno介紹：“六年前在中國啟動的APN，目前已經(jīng)發(fā)展了數(shù)以千計的合作伙伴，包括咨詢合作伙伴、系統(tǒng)集成商、獨立軟件開發(fā)商、托管服務(wù)提供商以及增值推廣商等各種類型的合作伙伴，我們的合作伙伴規(guī)模實現(xiàn)了8倍的增長速度，并實現(xiàn)從區(qū)域到行業(yè)的全面覆蓋。未來，下一個十年，我們將致力于簡化合作伙伴的加入流程，通過更好的配合進行聯(lián)合銷售，并幫助客戶、合作伙伴縮短簽約時間，加速供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?

  在中國市場，Ruba Borno強調(diào)，亞馬遜云科技合作伙伴業(yè)務(wù)將圍繞六大重點著重發(fā)力，與合作伙伴實現(xiàn)共贏。這六大重點包括：1、廣泛而深入的云服務(wù)賦能合作伙伴創(chuàng)新;2、助力傳統(tǒng)企業(yè)遷移上云;3、攜手打造垂直行業(yè)解決方案;4、全球化拓展，服務(wù)海內(nèi)外客戶;5、深耕區(qū)域市場，共同服務(wù)區(qū)域客戶;6、安全合規(guī)。

  作為亞馬遜云科技服務(wù)組合里的重要組成部分，亞馬遜云科技Marketplace全球業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) Chris Grusz向TechWeb介紹，亞馬遜云科技Marketplace定位為一個精挑細(xì)選的數(shù)字化產(chǎn)品目錄，用以幫助客戶輕松查找、測試、部署和管理所需的第三方軟件，更好地在亞馬遜云科技上運行業(yè)務(wù)。亞馬遜云科技Marketplace以收費模式運營。合作伙伴將產(chǎn)品上架亞馬遜云科技Marketplace不收費，只從通過亞馬遜云科技Marketplace銷售給客戶的訂閱中收取一定費用。

  Chris Grusz強調(diào)：“根據(jù)Forrester市場調(diào)查公司的統(tǒng)計，在亞馬遜云科技Marketplace上合作伙伴的成交率會提升25%，也就是說亞馬遜云科技Marketplace上的成交率可以高達80%，同時成交的速度能夠提升40%。這些都得益于亞馬遜云科技Marketplace交易的流程是全自動化，對賣家和買家都更加便利。亞馬遜云科技Marketplace在訂閱方面投資回報率高達405%?！?

  事實上，過去十年來亞馬遜云科技Marketplace不斷保持創(chuàng)新演進：

  在亞馬遜云科技Marketplace成立之初，2012年就提供自助式AMI產(chǎn)品，到了2014年開始上架年度訂閱式的軟件產(chǎn)品，用戶可以在亞馬遜云科技Marketplace上按年度訂閱防火墻的安全產(chǎn)品等。

  此后，2016年亞馬遜云科技Marketplace開始提供SaaS(軟件即服務(wù))產(chǎn)品的訂閱功能。并在2017年，亞馬遜云科技Marketplace推出了專屬優(yōu)惠功能，允許客戶通過亞馬遜云科技Marketplace訂閱產(chǎn)品時，并將其放在亞馬遜云科技Marketplace賬單上，利用專屬優(yōu)惠功能實現(xiàn)議價?！?

  2018年亞馬遜云科技Marketplace向更傾向在自己的私有云中直接運行軟件的客戶，針對SaaS產(chǎn)品，在賣家專屬優(yōu)惠功能基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，推出了對容器解決方案的支持，可以把AMI分解成一些更小的組件，在云中能夠更加便捷、易用。

  同時亞馬遜云科技Marketplace還關(guān)注到客戶在使用亞馬遜云科技備受青睞的服務(wù)如Amazon RedShift時，也希望能夠購買到第三方的數(shù)據(jù)，所以2019年，亞馬遜云科技Marketplace開始引入了Amazon Data Exchange。

  2020年，針對需要一個完整的解決方案的客戶，提供包括規(guī)劃、配置、部署和運營管理等服務(wù)。亞馬遜云科技Marketplace推出了專業(yè)服務(wù)，覆蓋了不同類型的產(chǎn)品。

  “回顧過去的十年， 亞馬遜云科技Marketplace取得了巨大的成功。亞馬遜云科技Marketplace活躍用戶數(shù)量，達到了32.5萬。同時任何一年的銷售額都是以十億美金為單位來計算“，Chris Grusz表示：“亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區(qū)域在內(nèi)的26個亞馬遜云科技全球區(qū)域，提供涵蓋65個品類的逾12, 000個軟件，來自超過2000個軟件供應(yīng)商、260多家數(shù)據(jù)供應(yīng)商以及900多家咨詢合作伙伴。它為合作伙伴提供了有效的渠道，幫助他們觸達超過200萬個用戶訂閱，同時，顯著降低銷售成本并縮短銷售周期?！?

  在中國市場，亞馬遜云科技Marketplace(中國區(qū))于2020年初正式上線，據(jù)介紹，目前已經(jīng)有超過150家第三方軟件賣家的300多個產(chǎn)品上線，覆蓋44個類別。去年6月開始，已支持SaaS產(chǎn)品。截至目前，已經(jīng)有200多款來自大中華區(qū)的產(chǎn)品上線亞馬遜云科技Marketplace(海外區(qū))。

  “展望亞馬遜云科技Marketplace未來的十年，我覺得還有很大的潛力可以發(fā)掘。包括國際化進一步的深入，為合作伙伴提供更多的支持，豐富亞馬遜云科技Marketplace的種類，納入渠道方面的合作伙伴等?！盋hris Grusz稱。