華工科技發(fā)布24家機構調研活動記錄：光聯(lián)接業(yè)務銷售規(guī)模顯著提升

       ICC訊 4月1日，華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司發(fā)布投資者關系活動記錄，華工科技參與24家單位機構調研并對提問進行回答。投資者關系活動主要內容介紹如下。

  公司副總經(jīng)理/董事會秘書劉含樹先生介紹了公司基本情況。

  華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司 1999 年成立于“中國光谷”腹地，2000 年在深圳交易所上市，是集“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務”為一體的高科技企業(yè)集團，2015 年評定為國家級創(chuàng)新型企業(yè)。成立以來，公司堅持“以激光技術及其應用”為主業(yè)，投資發(fā)展傳感器產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過多年的技術、產(chǎn)品積淀，形成了以激光加工技術為重要支撐的智能制造裝備業(yè)務、以信息通信技術為重要支撐的光聯(lián)接、無線聯(lián)接業(yè)務，以敏感電子技術為重要支撐的傳感器業(yè)務格局，聚焦新基建、新能源、新材料，汽車新四化、工業(yè)數(shù)智化等賽道，開展多層次開放式創(chuàng)新，參與構建全聯(lián)接、全感知、全智能世界。

  2021 年，公司完成校企改制，組建了新一屆董事會、經(jīng)營班子，公司正式進入系統(tǒng)成長、拓展戰(zhàn)略空間的新階段。面對復雜多變的國內外宏觀經(jīng)濟環(huán)境，在困難中思變，在挑戰(zhàn)中奮起，華工科技全體員工以超級奮斗的精神，梳理產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，錨定新發(fā)展賽道，打破業(yè)務邊界，借勢改制動能釋放，秉持新思維、砥礪新作為，繼續(xù)圍繞“積極發(fā)展、有效管控，全面提升經(jīng)營質量”的經(jīng)營主線，貫徹“好產(chǎn)品、好市場、好管控、好團隊”高質量發(fā)展理念，最大限度地化解各類風險，取得了難能可貴的經(jīng)營業(yè)績。

  報告期內，實現(xiàn)營業(yè)收入 101.67 億元，較上年同期增長 65.65%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤 7.61 億元，較上年同期增長 38.24%;實現(xiàn)歸屬于上市公司扣除非經(jīng)營性損益后凈利潤 5.44 億元，較上年同期增長 53.12%。

  校企改革是國家深化科技體制改革的重要舉措，華工科技將自身發(fā)展與地方國資改革、產(chǎn)業(yè)布局相結合，將核心骨干激勵機制與公司長期利益相結合，創(chuàng)造性地運用基金模式引入武漢市國資背景的戰(zhàn)略投資方——武漢國恒科技投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡稱“國恒基金”)，成立核心骨干合伙平臺—— 武漢潤君達企業(yè)管理中心(有限合伙)，參與國恒基金管理運作。本次改制搭建起了經(jīng)營管理層、核心骨干與股東利益一致的股權架構，推動核心骨干向“事業(yè)合伙人”、“命運共同體”轉變。隨著公司改制的順利完成，公司各核心業(yè)務通過三年戰(zhàn)略產(chǎn)品規(guī)劃的梳理，發(fā)展方向日益明晰，核心業(yè)務重新定義為聯(lián)接業(yè)務、感知業(yè)務、智能制造業(yè)務，賦予業(yè)務主體通過“橫向拓展、縱向延伸”，打開業(yè)務成長空間。

  在聯(lián)接業(yè)務方面，公司從芯片到器件、模塊、子系統(tǒng)的垂直整合優(yōu)勢進一步凸顯。推出自主研制的 400G 硅光芯片，800G 硅光芯片樣品也將推出;在國內首推數(shù)字小站并形成規(guī)模化銷售，有效解決了網(wǎng)絡覆蓋的“最后一公里”難題;數(shù)據(jù)中心光模塊已進入 6 家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在感知業(yè)務方面，公司把握“碳中和”、 “智能控制”的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，PTC 汽車熱管理系統(tǒng)進入國內外主流車企、造車新勢力;在智能制造業(yè)務方面，公司已在工程機械、橋梁制造、日用消費品等多個行業(yè)形成標桿案例，并加速向更多行業(yè)客戶滲透。為進一步形成競爭壁壘，公司也在聯(lián)合更多企業(yè)，共建智能制造生態(tài)圈，已與多家相關行業(yè)頭部客戶建立了良好的合作關系。

  在研發(fā)體系建設方面，結合公司業(yè)務發(fā)展需求，為提升新產(chǎn)品輸出能力，優(yōu)化產(chǎn)品結構，公司推行了 IPD 管理模式，提升了新產(chǎn)品開發(fā)效率。公司堅持“引進和培養(yǎng)并舉”，面向系統(tǒng)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和單元技術三大方向，制定專項人才引進培養(yǎng)儲備方案，為打造“國產(chǎn)替代、行業(yè)領先”的“專精特新”產(chǎn)品提供了人才保障。

  以上是對我們去年整體業(yè)績與業(yè)務情況的一個總結和復盤，我們也知道去年在整體毛利率提升方面、產(chǎn)品力的打造方面還需要進一步加強，因此，對于 2022 年的規(guī)劃，我們做了 5 個方面的布局：

  (一)面向“三新兩化”豐富產(chǎn)品鏈、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，打造新能源、智能制造兩大增長極。(二)積極應對國際形勢變化，開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品，以“行業(yè)領先、國產(chǎn)替代” “專精特新”為研發(fā)重點，推進研發(fā)體系變革。(三)堅持重利潤大于重規(guī)模，實施精準考核，把提升毛利水平作為關鍵考核指標，進一步提升公司經(jīng)營質量。(四)聚焦高端人才，完善引進、培養(yǎng)鏈條，推進實施“核心員工創(chuàng)新能力建設 3 年行動”，進而提升公司創(chuàng)新能力。  (五)堅持“強管控”治理理念，加強內部控制制度體系建設，持續(xù)提升合規(guī)治理水平。

  在上述這 5 個方面，公司也給各核心業(yè)務板塊的團隊下達了目標任務，圍繞打造公司核心競爭力、提升新產(chǎn)品輸出能力、提升創(chuàng)新能力、提供更多的“行業(yè)領先”，“國產(chǎn)替代”和“專精特新”的產(chǎn)品，公司將以持續(xù)穩(wěn)定增長的經(jīng)營業(yè)績回報股東和廣大投資者。

  二、問答環(huán)節(jié)

       提問：1、改制對公司發(fā)展產(chǎn)生的積極意義? 2021 年華工科技完成校企改制，組建了新一屆董事會、經(jīng)營班子，公司正式進入系統(tǒng)成長、拓展戰(zhàn)略空間的新階段。改制將核心骨干激勵機制與公司長期發(fā)展深度綁定，創(chuàng)造性地運用基金模式，成立核心骨干合伙平臺，解決了制約公司發(fā)展的“痛點”及“難點”問題。本次改制搭建起了經(jīng)營管理層、核心骨干與股東利益一致的股權架構，推動核心骨干向“事業(yè)合伙人”、“命運共同體”轉變，真正實現(xiàn)了管理團隊和股東的同頻共振。公司借勢改制動能釋放，梳理了戰(zhàn)略產(chǎn)品，發(fā)展方向日益明晰，核心業(yè)務重新定義為聯(lián)接業(yè)務、感知業(yè)務、智能制造業(yè)務，賦予業(yè)務主體通過“橫向拓展、縱向延伸”，打開了業(yè)務成長空間。

  提問：2、2021 年度毛利率下降原因是什么，有何提升計劃?答復：2021 年公司整體毛利率降低主要有兩方面的原因：一是受產(chǎn)品結構影響，2021 年度光聯(lián)接業(yè)務增長較快，其營業(yè)收入占公司總收入的 53%，光通信偏低的毛利率水平拉低了公司整體的毛利率，該業(yè)務板塊因受上游芯片材料的漲價因素影響，去年毛利水平下滑。二是受大宗商品及金屬材料價格上漲影響，原材料采購成本上升，其他業(yè)務板塊毛利有所下滑。提升毛利率主要包括以下途徑：錨定新能源及智能制造兩大增長極，通過持續(xù)創(chuàng)新能力建設，推進產(chǎn)品向高端，打造行業(yè)領先，專精特新的產(chǎn)品，增強產(chǎn)品的核心競爭力。光聯(lián)接業(yè)務方面，增強數(shù)通及高端光模塊產(chǎn)品的研發(fā)及市場推出。通過精益生產(chǎn)管理，提質增效，實施精準考核，堅持重利潤大于重規(guī)模，把毛利提升作為各經(jīng)營團隊的考核關鍵指標。

  提問：3、激光業(yè)務今年發(fā)展情況如何?答復：激光業(yè)務今年主要有兩個方面的發(fā)展：一是激光智能裝備業(yè)務沿著“裝備智能化、產(chǎn)線自動化、工廠數(shù)智化”的發(fā)展戰(zhàn)略，加速推進智能制造解決方案行業(yè)滲透，2021 年公司已在在橋梁船舶、工程機械、重型機械、建材等六大行業(yè)形成標桿案例。2022 年將向更多行業(yè)客戶滲透，聯(lián)合更多企業(yè)，共建智能制造生態(tài)圈，形成市場增量。二是激光新能源業(yè)務布局加快，華工科技啟動荊門新能源智能裝備產(chǎn)業(yè)園建設，充分發(fā)揮華工科技在新能源領域的產(chǎn)業(yè)鏈布局和技術優(yōu)勢，緊貼行業(yè)頭部客戶，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應和廣闊市場空間，與行業(yè)龍頭企業(yè)開展深度合作，形成新的業(yè)務增長點。

  提問：4、光通信業(yè)務今年的表現(xiàn)如何?答復：今年光聯(lián)接業(yè)務銷售規(guī)模顯著提升，數(shù)字小站銷售規(guī)模進一步擴大，光模塊產(chǎn)品結構也將會持續(xù)優(yōu)化，毛利水平可得到逐步的提升。毛利率增長主要途徑包括：第一高端光模塊以及數(shù)通產(chǎn)品的份額增加，400G 批量發(fā)貨、800G 新品推出，數(shù)據(jù)中心光模塊在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)銷量增加;第二加快物料的國產(chǎn)化替代;第三增強公司在供應鏈上的議價能力。

  提問：5、新能源汽車空調制熱的方式主要可分為熱泵和 PTC 兩種，優(yōu)劣如何，公司今年的 PTC 業(yè)務情況如何?答復：熱泵和 PTC 各有優(yōu)劣，采用熱泵制熱的劣勢：第一就是成本，當前一套熱泵系統(tǒng)，所需要的壓縮機、熱泵、閥、管路等，比普通 PTC 的成本高出數(shù)倍。第二，熱泵在極寒天氣下的運行效率相對 PTC 是較差的，另外，當車外溫度較低同時空氣中含有較多水分，則空氣中的水分會在車外表面結霜，導致熱泵空調無法繼續(xù)工作，所以一般熱泵系統(tǒng)在-10°C 以下便無法正常工作。相對而言，PTC 制熱的特點就是成本低、結構簡單、出熱快、受外界環(huán)境影響小，因此從入門車到高端車都普遍在使用，未來在新能源汽車領域 PTC 制熱還有非常大的市場空間。公司 PTC 汽車熱管理系統(tǒng)已進入國內外主流車企、造車新勢力，預計今年將保持大幅增長。

  提問：6、今年一季度業(yè)績大幅增長的原因是什么?答復：一季度公司歸母凈利潤預計比上年同期增長 75.88%-102.27%，扣非后凈利潤預計比上年同期增長：83.95%-114.27%，主要增長來源于：光聯(lián)接業(yè)務 400G 產(chǎn)品批量供貨，數(shù)通產(chǎn)品大幅增長;感知業(yè)務新能源汽車 PTC 熱管理系統(tǒng)產(chǎn)品銷量大幅增長;智能裝備業(yè)務訂單增長。