銳科激光：2021年?duì)I收同比增長 47.18% Q3市場占有率首超IPG

  ICC訊 (編輯：Nicole) 近日，武漢銳科光纖激光技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“銳科激光”或“公司”)舉行2021年度業(yè)績說明會投資者關(guān)系活動。

  銳科激光 2021 年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 34.10 億元，同比增長 47.18%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤 4.74 億元，同比增長 60.17%，全年非經(jīng)常性損益 5834 萬元，扣非后的凈利潤為 4.16 億元，同比增長 66.69%，整體情況表現(xiàn)良好，并呈現(xiàn)出疫情后逐漸恢復(fù)的態(tài)勢。

  單季度來看，去年市場需求情況呈現(xiàn)上高下低的局面，一至四季度公司收入分別為 5.8/10.3/9/9 億元，上半年受制于產(chǎn)能緊缺導(dǎo)致公司主動放棄了部分訂單，影響了上半年的收入，而下半年因 9-10 月份的限電限產(chǎn)，導(dǎo)致四季度整體市場環(huán)比三季度出現(xiàn)了較為明顯的萎縮，公司通過各種方法爭搶訂單，最終做到了三、四兩個(gè)季度收入持平，也是在三季度公司市場占有率首次超過美國 IPG 公司，成為國內(nèi)最大的激光器制造商。

  2021年度子公司增長加速，產(chǎn)品市場拓展顯著

  銳科激光作為國內(nèi)光纖激光器龍頭企業(yè)，面對行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的機(jī)遇期，公司充分發(fā)揮自身的產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢等，積極開展質(zhì)量提升專項(xiàng)工程、保障產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)成本管控、提升整體經(jīng)營效率。并通過增加研發(fā)投入、加大智慧工廠的自動化建設(shè)、100%控股睿芯光纖、50億投建激光器智能制造基地等一系列行動，進(jìn)一步鞏固了公司在國內(nèi)激光器市場的龍頭地位。

  2021年公司通過進(jìn)一步優(yōu)化子公司管理模式，準(zhǔn)確解決各子公司發(fā)展中的難點(diǎn)，提升運(yùn)行效率，同時(shí)各子公司借助公司平臺優(yōu)勢，充分發(fā)揮資源整合能力，全面提升研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理水平，提高公司整體盈利能力。其中睿芯公司全年?duì)I業(yè)收入34,069.20萬元，凈利潤為18,406.41萬元，同比增長分別達(dá)到114.25%、158.15%。上海國神2021年度營業(yè)收入為 1,200.68萬元，較2020年增長76.67%，銷售皮秒/飛秒激光器約600臺，在國內(nèi)公司中超快激光器出貨量和市場占有率最高，客戶群體拓展至100多家企業(yè)，行業(yè)拓展能力進(jìn)一步增強(qiáng)，有效提升公司整體盈利水平。

  2021年，公司30kW、40kW、100kW超高功率均已開始正式銷售，全年萬瓦以上激光器產(chǎn)品銷售超過2,380臺，較2020年增長達(dá)到243%，6000W及以上高功率激光器銷量超5900臺，同比增長175%。公司產(chǎn)品在新能源動力電池、軌道交通、汽車及零配件、船舶制造等行業(yè)均展開銷售或項(xiàng)目合作，清洗產(chǎn)品與眾多行業(yè)龍頭客戶形成批量合作;脈沖產(chǎn)品在極耳切割、晶硅棒刻槽、光伏應(yīng)用等高端行業(yè)均開始驗(yàn)證和小批量試用，報(bào)告期內(nèi)公司國內(nèi)市場份額占有率提升明顯，銷售收入在三季度首次超過國際龍頭企業(yè)IPG公司。

  銳科激光2021年度業(yè)績說明會投資者關(guān)系活動問答信息整理如下：

  1、公司 2021 年推出首期股權(quán)激勵計(jì)劃，2022 年是第一個(gè)考核年。但同時(shí)，今年制造業(yè)整體景氣度、行業(yè)競爭，包括疫情等一些影響仍有不確定性。在收入/市占率、利潤之間，今年最需要保障的第一目標(biāo)是什么?

  答：目前，公司是國內(nèi)最大激光器制造商，今年規(guī)劃是繼續(xù)奠定龍頭地位，繼續(xù)提升市場占有率;同時(shí)，今年也是股權(quán)激勵第一年，公司內(nèi)部對此很重視，會盡力完成股權(quán)激勵的目標(biāo)，利潤和收入目標(biāo)同等重要。因此，為了實(shí)現(xiàn)今年收入和利潤的目標(biāo)，在傳統(tǒng)加工領(lǐng)域，公司會繼續(xù)提升占有率，并通過提高智能制造水平等方式，提升傳統(tǒng)應(yīng)用毛利率;在高端領(lǐng)域，擴(kuò)大高端應(yīng)用收入占比，在包括新能源等領(lǐng)域繼續(xù)努力爭取訂單。

  2、去年 Q4 研發(fā)費(fèi)用率比較高，后續(xù)投入力度如何?重點(diǎn)投向的領(lǐng)域是什么?

  答：研發(fā)費(fèi)用中預(yù)計(jì) 70%至 80%投向了傳統(tǒng)加工和高端應(yīng)用這兩個(gè)維度。在傳統(tǒng)加工中，投入做產(chǎn)品升級優(yōu)化和降本，比如通用化、標(biāo)準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、智能制造等。在高端應(yīng)用中，主要偏項(xiàng)目型，對研發(fā)人員數(shù)量、投入力度提出更高要求，研發(fā)相對傳統(tǒng)的會更多。其余的研發(fā)投入在新興領(lǐng)域中，如激光醫(yī)療、激光雷達(dá)等產(chǎn)品，會延續(xù)公司在光源領(lǐng)域優(yōu)勢，為兩三年之后布局。

  3、考慮到 Q1 是季節(jié)性淡季，去年年末“庫存商品”水平偏高，是否有特殊原因?庫存商品里面，主要是通用型號還是中高端/定制產(chǎn)品?

  答：庫存中部分是定制化的訂單產(chǎn)品和市場通用產(chǎn)品的安全庫存，為了應(yīng)對原材料價(jià)格上漲也有一定安全儲備。根據(jù)目前市場形勢和存貨狀態(tài)來看，不良存貨幾乎沒有，存貨政策不會有大的變化。

  4、銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用四季度都比較高，原因是什么?未來費(fèi)用率如何展望?返點(diǎn)是否包含在銷售費(fèi)用里面?

      答：銷售費(fèi)用的增長主要是銷售人員的業(yè)績提成、年終獎在四季度發(fā)放，相較其他季度有一定增幅;研發(fā)費(fèi)用主要是階段性結(jié)轉(zhuǎn)計(jì)提，四季度結(jié)轉(zhuǎn)的研發(fā)項(xiàng)目比較多，金額相對較高，也有研發(fā)人員績效與年終獎的發(fā)放影響。此外，返點(diǎn)不包含在銷售費(fèi)用中，納入產(chǎn)品成本。

  5、過去連續(xù) 3 年，經(jīng)營現(xiàn)金流有壓力，與收入和利潤匹配度一般，并且資產(chǎn)負(fù)債表上應(yīng)收和存貨增長得比較快。請問：(1)對客戶授信的策略過去幾年的具體情況，(2)應(yīng)收和存貨兩項(xiàng)的減值風(fēng)險(xiǎn)?

  答：1、公司近兩年以市場占有率為核心指標(biāo)，加上市場競爭比較激烈，公司信用政策會向有利于客戶的方向傾斜，應(yīng)收有所增加。但從整體來看，公司近兩年的經(jīng)營現(xiàn)金流均為正且逐步增加，加上公司目前資產(chǎn)質(zhì)量較好、資產(chǎn)負(fù)債率較低，合作銀行對于公司的授信和貸款的渠道和資金成本都是有保障的。2、公司應(yīng)收、信用政策保持了良好的一貫性，大的方向上不會有大的調(diào)整，同時(shí)每個(gè)季度會根據(jù)市場情況、客戶反饋及回款的情況動態(tài)調(diào)整，對客戶進(jìn)行不同的信用評級并劃定不同的賬期和額度。3、從公司監(jiān)測來看，目前應(yīng)收賬款的狀況良好，不良債權(quán)比例很低，風(fēng)險(xiǎn)可控。