【CIOE2018】專訪鈞恒科技：堅持“不同尋常” 開放合作 將產品工藝做到極致

  ICCSZ訊 2018年9月5日，一年一度的深圳光博會再次熱鬧開場，訊石來到1號光通信展館展位號：1B50武漢鈞恒科技有限公司(以下簡稱：鈞恒科技或公司)拜訪這家在光通信領域提供ODM/OEM和提供光引擎的服務迅速發(fā)展的企業(yè)，并有幸專訪到了公司總經理彭開盛。在去年的拜訪中，訊石提到，鈞恒走了一條“另類”的發(fā)展道路，時隔一年，訊石再次走進鈞恒大展臺了解鈞恒科技的“不同尋?！?。

  定制化服務 堅持白牌之路

  從鈞恒科技展臺上我們了解到，公司在光通信方面主推數(shù)據(jù)中心的多模系列產品，訂制化產品及AOC系列。除了傳統(tǒng)的10G至100G的數(shù)據(jù)中心產品以及HDMI有源光纜之外，鈞恒還隆重推出了200G QSFP-DD/ MiniSAS/ 鎧裝AOC以及各種定制化產品。根據(jù)客戶的要求，鈞恒發(fā)展訂制化的產品，走在行業(yè)前端。

  軍工產業(yè)的定制化特點讓鈞恒在定制化上更具優(yōu)勢。隨著行業(yè)內競爭的加劇，這一優(yōu)勢也使得公司在激烈的競爭中脫穎而出，找到利潤增長點。所以，鈞恒還是會堅持自己的定位，在這一市場繼續(xù)深耕。隨著批量化生產工藝日益精進，鈞恒的生產效率和產能在不斷上升，鈞恒不斷降低成本，提升產能。2018年鈞恒科技繼續(xù)在擴大自己的產能增強自身的綜合實力的同時，也會關注其他領域有前景的產品。

  高品質、低成本建立核心競爭力

  數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展趨于成熟，競爭加劇，企業(yè)的利潤便會降低，如何在一個成熟的市場生存，成本是鈞恒科技作為一個白牌廠家的優(yōu)勢。鈞恒科技的軍工背景使得團隊在工藝和成本上專研，這是與公司文化引導。從設備投入上來說，鈞恒科技的生產、測試設備配合公司產品的需求研發(fā)改進;從工藝上來說，鈞恒科技的軍工產品、消費類產品、數(shù)據(jù)中心的產品都要求是同一個工藝，在成本也可以達到一定的優(yōu)勢。最終材料成本+制造成本做到極致，性能+成本最佳等于鈞恒科技的核心競爭力，推動著公司的快速發(fā)展，

  在業(yè)內，鈞恒是一家低調的廠家，鈞恒的定位是一家樸質的公司，把別人認為市場成熟的產品，鈞恒還能從中做到更好，在公司有限的產品上把指標、性能、量產、成本做到極致便是鈞恒科技的發(fā)展目標。彭總認為高端前沿產品并不是鈞恒的優(yōu)勢所在，高端產品的研發(fā)、生產需要高投入，后來者并不具備這種能力，也不占優(yōu)勢，會給企業(yè)帶來較大的壓力。所以在彭總的帶領下，鈞恒科技堅持走“不尋?！敝?，而不是一味的去研發(fā)高端前沿的產品。

  開放式展臺 開放式合作 實現(xiàn)營收快速增長

  今年鈞恒科技繼續(xù)在1B50搭建起了一個開放式的大展臺體現(xiàn)了鈞恒科技發(fā)展的思路，以開放的心態(tài)去迎接客戶，讓到展臺的新老朋友自由交流，一目了然的了解鈞恒。包括平時與國內外大客戶的交流中，公司更是保持了一個開放的理念。彭總認為對于一個光通信產品是沒有一個真正的秘密，能將工藝做到極致才是一個企業(yè)真正的優(yōu)勢。將成熟產品做到極致也是鈞恒科技發(fā)展的重要原因。

  2018年，鈞恒科技在穩(wěn)定軍工業(yè)務的同時，數(shù)據(jù)中心業(yè)務大幅增長。鈞恒科技不拒絕任何形式的合作，給予客戶足夠的支持。在合作的客戶中不乏國際大品牌、上市公司，也有行業(yè)的小型渠道商。每一年的發(fā)展對公司來說都是一個蛻變，從軍品進入民品市場，到民品市場的壯大，將來會面臨更多的挑戰(zhàn)，更多訂制化的產品也會對公司的能力提出更高的要求，即使路途艱難，鈞恒科技無畏前行。

  以軍工為基石 快速提升數(shù)據(jù)中心市場 布局新產品

  面對未來鈞恒的發(fā)展路徑。彭總認為，軍工方面是公司發(fā)展的基石;未來幾年是數(shù)據(jù)中心應用市場的爆發(fā)需求時期，鈞恒堅持自己的方式做最好的產品和最好的性價比，通過數(shù)據(jù)中心產品來實現(xiàn)公司平臺的快速升級;后續(xù)鈞恒科技將進入新興領域給鈞恒帶來新生，在新的領域走向領先。2019年鈞恒科技參展將會加入更多的新產品，光的應用是廣泛的，訊石相信在鈞恒科技的平臺上不尋常的新產品之路也會取得巨大成功。