專(zhuān)訪(fǎng)華興新銳閻志兵：百年企業(yè) 百年華興

　　ICCSZ訊  在人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、信息技術(shù)高速發(fā)展的背景下，儀器儀表及其測(cè)量控制技術(shù)得到日益廣泛應(yīng)用，給儀器儀表行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好契機(jī)。

　　我國(guó)政府明確指出“把發(fā)展儀器儀表放到重要位置”，國(guó)家發(fā)改委和科技部列專(zhuān)項(xiàng)支持儀器儀表發(fā)展，國(guó)家制定中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃時(shí)對(duì)儀器儀表也給予了高度的重視。

　　而在國(guó)內(nèi)光通信儀器儀表廠(chǎng)家中，近幾年崛起的華興新銳通信集團(tuán)就可作為一個(gè)代表。6月14日上午，華興新銳董事長(zhǎng)閻志兵先生接受訊石的專(zhuān)訪(fǎng)，與我們深入解讀了華興新銳的發(fā)展及對(duì)市場(chǎng)的看法。

(左：華興新銳董事長(zhǎng)閻志兵;右：訊石凌科)

　　以下是采訪(fǎng)實(shí)錄：

　　Q1、2017年上半年即將過(guò)去，請(qǐng)問(wèn)貴公司上半年的經(jīng)營(yíng)情況如何?是否符合預(yù)期發(fā)展?

　　閻總：按照年初的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，公司定下了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%-40%的目標(biāo)，且上半年達(dá)到全年?duì)I收目標(biāo)的40%，目前正按照計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，已經(jīng)接近完成目標(biāo)。所以相對(duì)2016年來(lái)說(shuō)，公司營(yíng)收是有一定的增長(zhǎng)的。

　　以前華興新銳的目標(biāo)不是十分明確，講究穩(wěn)步前進(jìn)。但經(jīng)過(guò)公司內(nèi)部改革發(fā)展，公司目前更傾向于明確自己的計(jì)劃和目標(biāo)然后向前推進(jìn)，努力完成。每月、每季度以及半年度公司都會(huì)有既定的計(jì)劃，并且一一在會(huì)議和實(shí)際工作中落實(shí)。

　　Q2、您是否能介紹一下集團(tuán)的目前的組織架構(gòu)和產(chǎn)品規(guī)模，光通信產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占比能達(dá)到多少?

　　閻總：華興新銳集團(tuán)目前主要有三大業(yè)務(wù)，構(gòu)成了3+1的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　首先傳統(tǒng)的產(chǎn)品配線(xiàn)等占集團(tuán)總營(yíng)收的25%-30%;光配件這一方面，占到公司整體銷(xiāo)售額的1/3以上;還有公司新推出的儀器儀表業(yè)務(wù)目前約占公司總體銷(xiāo)售額的40%，其發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛，北京分部的銷(xiāo)售額已經(jīng)完成了全年計(jì)劃的50%以上。

　　另外，華興新銳現(xiàn)在也拓展了網(wǎng)絡(luò)工程施工維護(hù)這一業(yè)務(wù)，同時(shí)擁有網(wǎng)絡(luò)工程維護(hù)相關(guān)資質(zhì)。目前公司正在承接近郊、京津冀地區(qū)的中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)廣電，聯(lián)通等運(yùn)營(yíng)商的通信工程施工維護(hù)，主要是基礎(chǔ)光纖到戶(hù)的施工和基本線(xiàn)路的維護(hù)。在未來(lái)，這也是公司的重要發(fā)展方向之一。

　　Q3、華興新銳近期參加了多場(chǎng)國(guó)內(nèi)外展會(huì)，效果如何?國(guó)際市場(chǎng)情況怎么樣?

　　閻總：公司在近期是參加了比較多的展會(huì)，巴西、迪拜等我們還是比較感興趣，同時(shí)參展也有一些收獲。通過(guò)2016年以及2017上半年參展的情況來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)外確實(shí)是一個(gè)新興市場(chǎng)，特別是光配產(chǎn)品、儀器儀表方面的反響很大。例如華興新銳推出的H5光纖熔接機(jī)，在伊朗、印度參展回來(lái)以后，相關(guān)客戶(hù)一直都在跟進(jìn)，展位上也有直接下單的客戶(hù)，所以我們對(duì)未來(lái)的海外市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。另外，通過(guò)參展，公司可以篩選出最有潛力的市場(chǎng)，然后重點(diǎn)突破!

　　華興新銳于2017年成立了海外創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)中心，并且在海外市場(chǎng)這方面也做了很多規(guī)劃，我們希望未來(lái)華興新銳能在海外市場(chǎng)占有一席之地，讓中國(guó)儀器儀表走出國(guó)門(mén)，發(fā)揚(yáng)光大!

　　Q4、近期展會(huì)貴司主要展出哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品有何特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?公司最近有哪些新產(chǎn)品?在技術(shù)上有什么突破?

　　閻總：優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品，發(fā)展新的產(chǎn)品，作為公司新的增長(zhǎng)劑。

　　公司成立至今，在人員、技術(shù)方面都有了一定的積累。2016年華興新銳推出的H5熔接機(jī)的性能良好，產(chǎn)品拿到了一些專(zhuān)利，并得到了運(yùn)營(yíng)商、施工單位、終端客戶(hù)等來(lái)自各方面不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)不斷的研發(fā)和調(diào)試，在今年3月份北京光電展，華興新銳推出一系列的三個(gè)產(chǎn)品的熔接機(jī)。

(左上：H8熔接機(jī);右上：H10熔接機(jī);下排：H12熔接機(jī))

　　原來(lái)的H5熔接機(jī)滿(mǎn)足光纖到戶(hù)的施工，主要特點(diǎn)是輕便，小巧，靈活?，F(xiàn)在推出的H8是干線(xiàn)熔接機(jī)，以適應(yīng)將來(lái)干線(xiàn)上的作業(yè)需求，滿(mǎn)足多芯持續(xù)工作;另一款是針對(duì)廣電市場(chǎng)的雙芯的皮線(xiàn)光纜同步熔接的熔接機(jī)H10;最后一款帶狀熔接機(jī)H12，可以提供12根纖芯同時(shí)對(duì)接，這是一款高端熔接機(jī)，推出這款熔接機(jī)直接說(shuō)明了企業(yè)的技術(shù)力量與國(guó)際產(chǎn)品并肩。這一系列熔接機(jī)目前擁有有兩項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，以及多項(xiàng)實(shí)用專(zhuān)利。

　　此外，公司同時(shí)還推出了兩款新型自主產(chǎn)權(quán)光時(shí)域反射儀(OTDR)，做數(shù)據(jù)傳輸故障點(diǎn)的檢測(cè)，長(zhǎng)距離的可以達(dá)到80公里，短距離的可以達(dá)到30公里。這兩款產(chǎn)品也有很多新的技術(shù)在里邊，現(xiàn)正在測(cè)試過(guò)程中，有待投放市場(chǎng)。

　　Q5、最近聯(lián)通啟動(dòng)了光分路器集采，而貴司作為三大運(yùn)營(yíng)商的供應(yīng)商，對(duì)于這一塊的市場(chǎng)您有什么看法和期待?

　　閻總：運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要的配件廠(chǎng)家把精力都投入到了運(yùn)營(yíng)商的集采中去。就份額來(lái)說(shuō)，配線(xiàn)廠(chǎng)商80%-90%的訂單都來(lái)自于運(yùn)營(yíng)商，所以特別被重視就無(wú)可厚非了。近期，運(yùn)營(yíng)商都由二級(jí)集采轉(zhuǎn)向了一級(jí)集采，招標(biāo)時(shí)確實(shí)出現(xiàn)了低價(jià)中標(biāo)、低價(jià)入圍的情況，對(duì)其他廠(chǎng)商產(chǎn)生了非常不好的影響，其原因在于部分廠(chǎng)商急切想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)而不顧成本的報(bào)了低價(jià)，這也為難了自己。出現(xiàn)低價(jià)中標(biāo)還有一種情況，就是上市企業(yè)為了業(yè)績(jī)以低價(jià)格投標(biāo)。

　　而華興新銳的基本原則是不做低價(jià)入圍的產(chǎn)品，因?yàn)榈蛢r(jià)入圍的產(chǎn)品結(jié)果只有兩種：一是降低成本，缺失品質(zhì);二是保持品質(zhì)，但公司虧損。兩者都是不可取的。隨著時(shí)間的推移，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)意識(shí)到低成本的招標(biāo)建設(shè)，后期的維護(hù)成本明顯會(huì)變高。低價(jià)中標(biāo)的產(chǎn)品，容易有品質(zhì)問(wèn)題，造成工程質(zhì)量缺失。所以這需要產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的廠(chǎng)家意識(shí)的改變，形成良好的生態(tài)網(wǎng)，形成“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”才是正確的價(jià)值觀。

　　所以華興新銳始終以“百年企業(yè)，百年華興”為目標(biāo)，堅(jiān)持以最優(yōu)的品質(zhì)，合理的價(jià)格，周到的服務(wù)這三點(diǎn)為宗旨。

　　令人欣慰的是，運(yùn)營(yíng)商在近期的招標(biāo)也做出了一些改變，已經(jīng)不是一味的以低價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，而是折中取優(yōu)，這是一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)變。

　　Q6、集團(tuán)近年研發(fā)投入情況如何?目前的研發(fā)重點(diǎn)在哪一塊?公司接下來(lái)短期和長(zhǎng)期發(fā)展的方向與目標(biāo)是什么?

　　閻總：2017年華興新銳的主題是“創(chuàng)新變革年”。今年截至目前，公司申請(qǐng)?jiān)黾恿私?0項(xiàng)專(zhuān)利，在此之前，華興新銳已經(jīng)擁有了90多項(xiàng)專(zhuān)利。政策方面，政府也給予了公司一些積極的鼓勵(lì)，各方面支持企業(yè)創(chuàng)新。

　　在研發(fā)投入方面，主要針對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)，熔接機(jī)的投入相對(duì)較多，在陸續(xù)不斷的調(diào)試、試驗(yàn)、測(cè)試。此外，個(gè)別光配線(xiàn)產(chǎn)品針對(duì)廣電市場(chǎng)也在逐布優(yōu)化，堅(jiān)持創(chuàng)新，緊跟運(yùn)營(yíng)商的需求。

　　對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的待遇方面，公司三年之內(nèi)產(chǎn)生效益的新產(chǎn)品將會(huì)拿出一部分效益作為獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)研發(fā)人才的積極性，作為后續(xù)研發(fā)產(chǎn)品的鼓勵(lì)。

　　公司對(duì)于熱點(diǎn)趨勢(shì)，如大數(shù)據(jù)、千兆光纖、5G等方面也有一些前瞻性的投入和研發(fā)。注重未來(lái)通信市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，向未來(lái)更高端的產(chǎn)品研發(fā)作為一個(gè)前進(jìn)的方向。

　　公司的長(zhǎng)期目標(biāo)就是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，成就公司員工的成長(zhǎng)，推動(dòng)華興成長(zhǎng)，成為百年品牌。我們的口號(hào)是：“百年華興，你我同行”，成為一個(gè)成功企業(yè)，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任!

　　結(jié)后語(yǔ)

　　華興新銳通信集團(tuán)自2011年成立以來(lái)，始終不渝的投入研發(fā)力量，跟蹤國(guó)內(nèi)外行業(yè)趨勢(shì)，積極走科技創(chuàng)新之路，最終憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)高效的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，得到了各合作伙伴的一致好評(píng)。

　　面對(duì)這樣一家重研發(fā)、有目標(biāo)有計(jì)劃、堅(jiān)持原則與底線(xiàn)、敢闖敢拼的企業(yè)，訊石相信華興新銳勢(shì)必在不久的將來(lái)為行業(yè)創(chuàng)造出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額!