云計算市場風(fēng)云再起 中國企業(yè)該何去何從?

　　龐大的中國“云計算”市場已經(jīng)成為全球IT大鱷的必爭之地。包括甲骨文、亞馬遜、微軟、IBM、谷歌在內(nèi)的全球云計算廠商正在全面搶灘中國云市場，這其中，以全面覆蓋Iaas、SaaS和PaaS三層云服務(wù)的而著稱的甲骨文更是在2016年宣布了其與騰訊云合作的戰(zhàn)略規(guī)劃，相信定會讓國內(nèi)云計算市場風(fēng)云再起!那么，在云技術(shù)領(lǐng)域起步較晚的中國IT分銷企業(yè)，要想助力云計算在中國成功落地并同時取得自身發(fā)展，應(yīng)該何去何從?

　　是繼續(xù)依靠傳統(tǒng)的盈利模式茍延殘喘，還是順應(yīng)趨勢不斷創(chuàng)新、尋找新的增長點，抑或是強強聯(lián)合，攜手發(fā)展?作為國內(nèi)云計算領(lǐng)域的最早的探索者之一，長虹佳華已經(jīng)走出了自己專屬的發(fā)展路線——“自主與代理并重，強強聯(lián)合，共贏發(fā)展”。據(jù)了解，在11月召開的“云行天下˙2016甲骨文云大會”上，長虹佳華曾以甲骨文軟件及硬件產(chǎn)品中國總代理的新身份應(yīng)邀出席,并在大會明顯位置設(shè)置展臺展現(xiàn)自己的成果，廣泛吸引到了眾多甲骨文合作伙伴與潛在客戶的參觀和關(guān)注。

　　順勢而為 緊密配合

　　云業(yè)務(wù)成為全球大鱷的業(yè)務(wù)重點，對于中國云服務(wù)提供商而言是壓力也是挑戰(zhàn)。想要成為贏家，既要尋找新的增長點，同樣更要把握住各種機會。作為國內(nèi)領(lǐng)先的IT分銷企業(yè)，長虹佳華可以說在云領(lǐng)域有著豐富的積累。自2009年就升級建成自己的云計算中心，多年來長虹佳華不僅已經(jīng)錘煉出一支非常資深的技術(shù)開發(fā)和服務(wù)團隊，同樣基于云計算、虛擬化應(yīng)用等技術(shù)平臺，更積累了一系列融代理產(chǎn)品與自主解決方案一身，適用于醫(yī)療、教育、金融和中小企業(yè)等多個行業(yè)解決方案和技術(shù)解決方案，同時還具有多種自有知識產(chǎn)權(quán)專有設(shè)備。

　　在積極探索云計算的同時，長虹佳華還同樣不忘自己的老本行，長期為下游合作伙伴提供市場分析、產(chǎn)品培訓(xùn)和技術(shù)支持等多種服務(wù)，并幫助合作伙伴為客戶提供一站式服務(wù)，共促產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力以及服務(wù)價值的提升。也正是憑借在云計算領(lǐng)域的深厚積累，以及強大的渠道資源，長虹佳華成為了繼英特爾、賽門鐵克、神州數(shù)碼等之后近年來唯一一名甲骨文軟硬件產(chǎn)品中國總代理。

　　自與甲骨文正式達成合作以來，長虹佳華已經(jīng)在北京、南京、成都等地召開多場甲骨文云業(yè)務(wù)渠道招募會和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，幫助合作伙伴了解雙方在云計算領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢以及豐富的產(chǎn)品組合，并對甲骨文旗下的云存儲產(chǎn)品進行了重點講解。產(chǎn)品優(yōu)越的性能和豐富的應(yīng)用場景得到參會的合作伙伴的一致贊賞，為長虹佳華后續(xù)幫助甲骨文開拓國內(nèi)分銷市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　優(yōu)勢互補 轉(zhuǎn)型成長

　　與此同時，長虹佳華還正在不斷根據(jù)甲骨文的云戰(zhàn)略對自身渠道策略進行相應(yīng)的調(diào)整。對于長虹佳華的一系列動作，甲骨文全球高級副總裁兼亞太區(qū)分銷渠道總經(jīng)理Lalit Malik表示：“我們看到云計算正在迅速覆蓋全球市場，在中國同樣如此。此前在IT分銷市場上，硬件分銷占有很大比重，而隨著云業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，IT分銷也必然面臨轉(zhuǎn)型，我們將會為長虹佳華提供一系列支持，共同實現(xiàn)向云的轉(zhuǎn)型，相信我們的合作會取得很好的成果。”

　　長虹佳華董事總裁祝劍秋則表示：“未來將是一個云的時代，甲骨文等上游廠商正在將整體策略轉(zhuǎn)向云業(yè)務(wù)，我們的分銷業(yè)也要順應(yīng)廠商的變化而變化。未來，傳統(tǒng)的增值分銷必定會發(fā)生顛覆性的變革，不僅要向客戶提供基礎(chǔ)IT設(shè)施及架構(gòu)，同時更多的可能是為用戶提供基于云的IT綜合服務(wù)。所以云計算時代需要的是新型的增值分銷商，長虹佳華也必須成為新型的增值分銷商。而與甲骨文合作，不僅可以有效提升我們在整個云領(lǐng)域的服務(wù)能力，同時也可以通過我們雙方優(yōu)勢資源及產(chǎn)品的組合，進一步拓展我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，幫助我們更好的轉(zhuǎn)型發(fā)展。”

　　對與甲骨文與長虹佳華的合作，業(yè)內(nèi)人士分析則表示：“當(dāng)今時代，云計算已經(jīng)成為推動當(dāng)今IT行業(yè)發(fā)展的主要推動力，面對來勢洶涌的云計算大潮，如長虹佳華一樣的IT分銷企業(yè)能夠搶先布局，并與甲骨文等全球領(lǐng)導(dǎo)廠商達成緊密合作。這不僅對整個行業(yè)來說起到了一個很好的啟發(fā)作用，同時也將加速中國云業(yè)務(wù)落地，促使整個云產(chǎn)業(yè)更好更健康的發(fā)展。”