華星光通：中國大陸FTTX的強者

        Iccsz訊  于1999年在美國加州成立的光通訊主動組件零組件供貨商華星光通科技，2010年11月16日正式在臺灣登陸興柜掛牌，華星光通在2008、2009年分別繳出每股稅后純益1.4元和1.2元的穩(wěn)定表現(xiàn)，而2010年更受惠于光釬產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，營運表現(xiàn)大幅躍升。2010年1~10月累計營收新臺幣8.96億元，稅后凈利9，565萬元，獲利不僅超越2009年全年獲利水平，創(chuàng)下歷史新高，年增率更逼近3倍，每股稅后純益2.93元，可說是華星光通成立十余年來的最佳表現(xiàn)。

　　華星光通主要銷售產(chǎn)品分為光通訊雷射及極光二極管組件磊芯片和晶粒、金屬座光學(xué)次模塊、單向光學(xué)次模塊、雙向及三向光學(xué)次模組及光纖通訊收發(fā)模塊代工服務(wù)等五大類，目前更以銷售光通訊主動組件次模塊為主力，占營收比重逾九成，產(chǎn)品領(lǐng)域包含將光纖通訊光收發(fā)模塊應(yīng)用于Datacom、Telecom、安全監(jiān)控等用途，以及主動光線纜(Active Cable)、HDMI和云端運算，而在中國大陸市場崛起下，產(chǎn)品銷售區(qū)域以亞洲為主，占總營收比重約63%，美洲市場則為24%。

　　從藍光LED 轉(zhuǎn)戰(zhàn)光通訊

龔行憲董事長以精準的投資眼光，帶領(lǐng)華星度過網(wǎng)絡(luò)泡沫的年代

　　談到華星光通的靈魂人物──龔行憲董事長，就不得不先翻閱過去的一段輝煌紀錄。龔行憲董事長于1983年時以400萬美元在美國硅谷創(chuàng)業(yè)，專攻光通訊領(lǐng)域中最難突破的高功率激光技術(shù)，17年期間不但成功打開美國市場，2000年時更以411億美元(新臺幣1.27兆元)的價格，將公司出售給當(dāng)時全球最大的光通訊組件商JDSU，高達10,000倍的投資報酬率，至今不但無人能出其右，龔行憲董事長更被尊稱為「硅谷華裔光纖教父」。精準的投資眼光，同時也讓龔行憲董事長能夠帶領(lǐng)華星光通，度過全球網(wǎng)絡(luò)泡沫最低迷的年代。「華星光通創(chuàng)立在光纖產(chǎn)業(yè)最蓬勃發(fā)展的時候，但卻也很快面臨到網(wǎng)絡(luò)泡沫化的影響?！过徯袘椂麻L說，2005年以前，華星光通曾身陷虧損的泥淖中，所幸原始股東一路相挺(包含宏碁旗下的智基科技第一基金、中鋼旗下的中盈投資、宏碁創(chuàng)辦人施振榮所創(chuàng)立的智融及聲寶)，加上營運團隊在技術(shù)上持續(xù)不斷地開發(fā)投入，2005年在光纖通訊產(chǎn)業(yè)開始復(fù)蘇之后，公司的營運不但轉(zhuǎn)虧為盈，更漸入佳境，2010年在中國大陸、日本、韓國等國家積極推動F T T x(光纖到家)建設(shè)帶動下，業(yè)績大幅成長。談起華星光通的創(chuàng)立，龔行憲董事長提及，在剛成立華星光通時，最想做的是藍光LED，主要是支持光林電子（目前已經(jīng)是光寶集團旗下轉(zhuǎn)投資公司），「但在1999年，光通訊產(chǎn)業(yè)實在是太吸引人了，」龔行憲董事長笑說，1998~2001年間因特網(wǎng)發(fā)展迅速，帶來龐大市場需求，光通訊產(chǎn)業(yè)不僅是當(dāng)時最熱門的產(chǎn)業(yè)，新興的光通訊公司更如雨后春筍般成立，「華星光通也是跟著當(dāng)時的全球投資熱潮，一頭栽進光通訊產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域?！?/p>

　　泡沫化沖擊 重心移臺灣

華星光通以穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營方式，成功擴展市場，穩(wěn)站大陸光纖到戶龍頭

        在2001年完成廠房建置并取得資金挹注的華星光通，當(dāng)正要大步向前買進時，卻遭遇到網(wǎng)絡(luò)泡沫化的挑戰(zhàn)，「2001~2003年，光通訊市場快速萎縮，大家都不敢買東西了?！过徯袘椂麻L說，盡管當(dāng)好似華星光通已經(jīng)找到幾個重要客戶，但在整體大環(huán)境不佳的沖擊下，營收表現(xiàn)不如預(yù)期，面臨虧損的狀況?！府?dāng)好似的新公司大部分都刀筆吏，能夠活下來的不到20%?！过徯袘椂麻L回憶道，為了讓華星光通能在網(wǎng)絡(luò)泡沫化中存活下來，他在2003年時做了一個很困難、卻是關(guān)鍵性的決定。「經(jīng)過董事會討論之后，我們決定在2003年結(jié)束華星光通在美國的營運據(jù)點，將生產(chǎn)線全數(shù)移轉(zhuǎn)到臺灣?！过徯袘椂麻L表示，這個決定主要考慮是降低成本，現(xiàn)在回想，則是一個明智且不得不的決定，他強調(diào)：「如果當(dāng)時我們沒有這么做的話，華星光通就會和大部分的公司一樣，無法存活。」將經(jīng)營重心移回臺灣的決定，同時也是華星光通進入到亞洲市場的開端?！肝疫€記得華星光通在亞洲市場的第一張訂單，就是來自工研院?！过徯袘椂麻L說，在剛回到臺灣時，由于全球光通訊產(chǎn)業(yè)市況仍處于谷底，令華星光通在營運上難以擺脫虧損窘境，直到2004至 2 0 0 5 年間，慢慢爭取到前鼎等公司的訂單，再加上光通訊產(chǎn)業(yè)在2005年開始復(fù)蘇，帶動出貨量增加之后，華星光通才真正開始穩(wěn)定賺錢。2006年及2007年，是華星光通站穩(wěn)腳步，累積實力的階段。華星光通的經(jīng)營方式，一直采取穩(wěn)扎穩(wěn)打、以蹲馬步方式作基礎(chǔ)，「2006~2007年全球光通訊產(chǎn)業(yè)剛從谷底復(fù)蘇，因此把目標定在先穩(wěn)定公司，暫緩大幅擴張的腳步?！过徯袘椂麻L說。隨著營運狀況益趨穩(wěn)定后，2007年開始，華星光通踏上進軍中國大陸市場之路。龔行憲董事長指出，2007年以來，光通訊產(chǎn)業(yè)需求成長最快速的區(qū)域就是中國大陸市場，這對經(jīng)營重心放在亞洲地區(qū)的華星光通而言，自然不能缺席。經(jīng)過多年努力，目前華星光通FTTx(光纖到戶)的相關(guān)產(chǎn)品，已在中國大陸有超過六成的市占率;且截至2009年止，已累積十余家客戶，并透過臺達、WTD、Hisense、等中國大陸客戶間接打入華為供應(yīng)鏈中。

　　進軍大陸 最具關(guān)鍵戰(zhàn)役

　　談起華星光通在中國大陸市場的搶灘成功，龔行憲董事長和張裕忠總經(jīng)理異口同聲表示，2009年擊敗日商Mitsubishi是華星光通在中國大陸發(fā)展最具關(guān)鍵的一役。張裕忠總經(jīng)理表示，能夠成功戰(zhàn)勝Mitsubishi主因有三，首先是因當(dāng)時Mitsubishi的產(chǎn)能不足，沒有辦法滿足中國大陸客戶的需求;其次，由于Mitsubishi只有Lasers發(fā)光技術(shù)卻沒有收光技術(shù)，而華星光通則擁有發(fā)光技術(shù)和收光技術(shù)完整的解決方案，技術(shù)質(zhì)量也能符合客戶要求，更能滿足中國大陸的市場需求;最后，他不諱言，兩岸同文同種優(yōu)勢，可以快速反應(yīng)中國大陸客戶的需求。也就是憑借上述三項優(yōu)勢，讓華星光通順利擊敗Mitsubishi，搶下中國大陸業(yè)者的光纖到戶訂單。擊敗Mitsubishi后，由于中國大陸光通訊業(yè)者的技術(shù)能力落后華星光通約2至3年的時間，在幾乎沒有競爭者的情況下，華星光通得以從中國大陸光纖到戶政策所衍生出來的龐大需求中迅速開疆辟土，奪下逾六成的市占率。「若單就技術(shù)能力來說，華星光通可說處于全球領(lǐng)先者的位置，而在Lasers發(fā)光技術(shù)的部分，距離領(lǐng)先者也不遠。」張裕忠總經(jīng)理說，華星光通的優(yōu)勢在于能夠結(jié)合來自美國硅谷的研發(fā)能力、臺灣優(yōu)異的晶粒組件生產(chǎn)技術(shù)，以及高效率的T O自動化封裝技術(shù)，完整掌握從上到下的磊晶、晶粒、光電封裝、雙向及三向BOSA等設(shè)計、量產(chǎn)能力及光收發(fā)器模組制造能力，進而提供最有競爭力的質(zhì)量及成本，才能在全球光纖通訊零組件市場中，取得獨特的領(lǐng)先地位。

專業(yè)的研發(fā)技術(shù)，是華星光通取得領(lǐng)先地位的關(guān)鍵

　　為上市準備增加競爭力而對于華星光通未來的發(fā)展，龔行憲董事長以及張裕忠總經(jīng)理皆強調(diào)，由于世界各國均積極進行FTTx建設(shè)，加上3G/4G無線通信基地臺、云端運算和光學(xué)USB等新需求帶動下，網(wǎng)絡(luò)通訊市場未來一定還會繼續(xù)成長，特別是在亞洲市場方面，光纖應(yīng)用成長的速度會非常快，因此對于華星光通未來的發(fā)展深具信心。為了要在面對挑戰(zhàn)時能更具競爭力，華星光通已于2010年11月16日正式在興柜市場掛牌，對于上市這個決定，龔行憲董事長表示，起初他也很猶豫，畢竟若華星光通已經(jīng)經(jīng)營的不錯了，又何須上市?然而仔細思考過后，龔行憲董事長發(fā)現(xiàn)，華星光通成長到現(xiàn)在，在產(chǎn)品上除了與美國大型光通訊公司有合作外，也出現(xiàn)部分產(chǎn)品線是與他們互相競爭的情況，「未來華星光通若要再進一步成長，遇到的競爭對手都是大公司。」龔行憲董事長認為，上市是華星光通此階段必須要做的事情，因為上市不僅可以增加華星光通募集資金的能力，更能夠增加吸引人才的籌碼。「關(guān)于上市，我們一直是以戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的心情在做準備?！过徯袘椂麻L表示，私人公司在經(jīng)營上遠比上市公司容易得多，但要成為上市公司，在制度上就必須更加完備，成本自然也會增加?！覆还苁敲鎸ι鲜谢蛭磥淼奶魬?zhàn)，華星光通都已經(jīng)準備好了，也很愿意接受這項挑戰(zhàn)?！过徯袘椂麻L充滿自信的說。