中天科技加速向產業(yè)鏈高端延伸

　　ICCSZ訊    隨著光通信向更大容量、更長距離、更高速率的方向邁進，作為基礎設施的光纖光纜也在不斷演進，新技術和新產品不斷涌現(xiàn)。與此同時，光纖光纜廠商也在加快轉型升級的步伐，通過技術創(chuàng)新提升自主研發(fā)的能力，探索差異化的競爭之路?？梢钥吹剑覈墓饫w光纜市場正在進一步成熟，光纖光纜企業(yè)更加具有活力和創(chuàng)新力，在國際市場上的影響力也在快速提升。

　　伴隨著產能的持續(xù)擴大，我國光纖光纜市場競爭加劇，對于身處“紅海”中的光纖光纜企業(yè)而言，要想謀求企業(yè)的進一步發(fā)展，轉型升級是必然選擇?！度嗣襦]電》報記者日前走訪了中天科技集團，看到作為我國光纖光纜市場的領軍企業(yè)——中天科技正在積極推行自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，加快向產業(yè)鏈“價值高地”邁進，從普通的光纖光纜產品向利潤空間更大的特種光電線纜產品延伸。在中天科技集團董事長薛濟萍看來，高端市場是中天的必爭之地，與其在競爭激烈的“紅海”嗆水，不如在更注重創(chuàng)新且更高利潤空間的“藍海”泛舟。

　　摘得“皇冠明珠”

　　自主研發(fā)光纖預制棒

　　光纖預制棒是整個光纖光纜產業(yè)鏈的最上游，被譽為“皇冠上的明珠”，其利潤占據整個光纖光纜產業(yè)的70%以上。很長一段時間，光纖預制棒技術都掌握在美國、日本的少數(shù)企業(yè)手中，國內光纖光纜企業(yè)必須采購光纖預制棒用以生產光纖光纜。近幾年，中天科技等行業(yè)排頭兵開始實現(xiàn)光纖預制棒的技術突破。目前，中天科技已經擁有了自主創(chuàng)新的光纖預制棒技術并已實現(xiàn)規(guī)模生產，光纖預制棒產能基本與自身的光纜產能匹配，擺脫了受制于人的局面，有力推動了我國光纖光纜產業(yè)的技術創(chuàng)新，提升了我國光纖光纜產業(yè)在國際上的競爭力和話語權。

　　“中天科技光纖預制棒最大的特點就是從芯棒到外包層制造是一次性完成的。”中天科技精密材料有限公司副總經理蔣新力在采訪中表示。在光纖預制棒的生產中，并不是每一家公司都有能力完成芯棒和外包層的一次性完成，這對于企業(yè)的技術實力和制造工藝都有超高的要求。由于受到技術限制，有的企業(yè)的光纖預制棒生產需要將芯棒和外包層的生產分為兩步完成，即先制造出芯棒，再借助購買的套管，在芯棒上加上外包層，而中天科技卻具備“二合一”的能力。

　　芯棒和外包層一次性完成在生產流程、產品工藝以及成本上都帶來了優(yōu)勢。“企業(yè)自己能夠制造外包層，意味著各個環(huán)節(jié)都能夠實現(xiàn)自我掌控，同時芯棒和外包層套管的匹配率更高，意味著光纖預制棒的產品質量也更好，而成本優(yōu)勢也不容忽視。”據蔣新力介紹，芯棒和外包層存在匹配率問題，如果購買別家廠商生產的套管來制造外包層，無疑會降低芯棒和套管的匹配率，從而影響光纖預制棒的質量。而在成本上，芯棒和外包層的一次成型也有突出的優(yōu)勢。據悉，在一個完整的光纖預制棒中，芯棒和外包層體積的比例為1∶8，在成本上，兩者的比例約為5∶1。在日益激烈的市場競爭中，如果不需要采購套管制造外包層，顯然將有效節(jié)約成本，生產出更低價格、更高品質的產品。

　　數(shù)據流量的不斷攀升，推進了運營商光傳輸網絡的升級。面向400G甚至更高容量的傳輸，大有效面積低損耗光纖成為市場關注的焦點。據悉，中天科技正在將更多的生產能力向大有效面積低損耗光纖轉移，未來幾年內有望將該光纖在中天特種光纖產品中的比例提升至90%左右。與此同時，中天科技還將在特種光纖預制棒上進行全力的探索和研究。有什么樣的光棒，才有什么樣的光纖，在蔣新力看來，特種光纖預制棒上的創(chuàng)新和突破，才是中天科技“高端”戰(zhàn)略的精髓所在。與此同時，中天科技未來還將探索高純石英套管工藝的制造，降低成本，減少污染，甚至在光纖最原始的材料——玻璃上尋找自主創(chuàng)新的空間。

　　泛舟“藍海”

　　豐富特種光纖光纜品種

　　由于進入門檻不高，市場競爭者眾多，在過于充分的市場競爭下，普通光纖光纜市場價格連年走低，產品利潤日漸“稀薄”，成為不折不扣的“紅海”市場。然而，與普通光纖光纜市場供過于求的情況截然不同的是，特種光纖光纜市場卻供不應求。尤其是隨著我國“寬帶中國”戰(zhàn)略的不斷推進，運營商進一步加快FTTx的部署，在很多特定的部署場景下，特種光纖光纜產品成了“香餑餑”。

　　“特種光纖光纜找中天。”這是中天科技多年前推出的一句廣告語，而事實上，這已經成為今天中天科技在特種光纖光纜市場地位的真實寫照。相比普通光纖光纜市場，特種光纖光纜市場的門檻頗高，對于企業(yè)的技術積累和制造工藝有著較高的要求。得益于企業(yè)自創(chuàng)立之初就將“創(chuàng)新”作為重要的發(fā)展戰(zhàn)略，中天科技在特種光纖光纜產品上擁有了較為突出的競爭優(yōu)勢。加之早在多年前，中天科技就已經瞄準“特種”市場，精心耕耘，才取得了今天的成績。

　　海底光纜無疑是中天特種產品陣營中的排頭兵。中天科技是國內首家攻克海底光纜技術的光纖光纜企業(yè)。海底光纜對于技術和工藝有著極高的要求，生產企業(yè)需要通過一系列嚴格的認證，以至于其被稱為“光纜之王”，目前全球也僅有少量企業(yè)具備生產能力。“2014年，中天科技海纜銷售額接近12.6億元，比2013年翻了一番。”中天科技海纜有限公司總經理薛建凌對記者說。中天科技的海纜業(yè)務處于高速增長期。目前，中天科技占據了國內海底光纜市場50%以上的份額。在海外市場，中天科技的市場占有率也在不斷擴大，已經設立了40余個海外事業(yè)部。

　　中天科技能夠在海纜市場取得這樣的成績，主要得益于公司在“特種”市場的超前眼光。據薛建凌透露，中天科技早在2009年以前就通過了UJ和UQJ兩項國際認證。而事實上，提交認證的時間可以追溯到2007年，在當時拿出數(shù)百萬的資金去進行這樣的國際認證還是頗有風險的，不僅市場前景和收益不明朗，是否能夠一次性通過認證也是一個未知數(shù)，稍有不慎就是“打水漂”。不過在過硬的技術支撐下，中天科技一次性通過了兩項認證，獲得了進入海纜市場的通行證。而除了UJ、UQJ認證，中天海纜還通過了阿美石油等多個國外客戶和總包商的資質認證，產品成功進入美國、土耳其、中東等市場。

　　雖然已經成功打開了海纜市場的大門，但是中天科技在海纜技術和產品上的創(chuàng)新并沒有停止。據悉，中天科技目前承擔了兩項與海底光纜有關的國家863項目，在通信電纜行業(yè)，中天是唯一一家同時承擔兩個863項目的廠商，薛建凌對于中天科技在海纜技術研究和創(chuàng)新上的儲備頗為自豪。他表示，目前國家越來越重視海洋的開發(fā)，面對這一趨勢，中天科技將進一步豐富“海”字頭的產品，以海底光纜產品為主，向海工器件、管道等產品拓展。

　　搶占“價值高地”

　　打破漏泄電纜技術壁壘

　　得益于我國軌道交通的快速發(fā)展，一種適用于地鐵、隧道等特殊環(huán)境的電纜產品——漏泄電纜得到市場的認可。由于技術門檻較高，這一領域之前是國外廠商的天下。2006年，中天科技啟動了漏泄電纜的產品研發(fā)，順利攻克技術壁壘，成為目前國際上漏泄電纜市場的主流供貨商。據中天射頻電纜公司副總經理藍燕銳透露，中天的漏泄電纜在我國地鐵市場的占有率已經高達50%以上。

　　技術顯然是中天漏泄電纜產品的核心競爭力所在。“雜波抑制是漏泄電纜的關鍵技術。”藍燕銳說。在漏泄電纜產品設計中，需要在電纜上開很多槽孔，而這些槽孔的存在使得傳輸中必然會產生信號反射，從而帶來雜波，中天科技的寬頻帶技術能夠有效地抑制雜波。同時，借助中天搭建的大型高仿真隧道測試實驗室，新產品可以在仿真隧道中進行反復的模擬工程測試及改進，從而為用戶提供高可靠性能的產品。

　　服務也是中天漏泄電纜擁有高市場占有率的秘訣所在。“中天漏泄電纜能夠給用戶帶來良好的體驗。”藍燕銳表示。由于漏泄電纜在國內還是一個比較新的產品，部分用戶對于產品的性能及工程應用技術還比較陌生。之前，雖然國外廠商占據大部分市場份額，但是并不能站在用戶的角度提供良好的服務。中天科技打破了這一局面，從漏泄電纜產品進入現(xiàn)場到安裝、培訓和后續(xù)的開通測試，中天科技都視為己任，并且對于后期運行實施全程的跟蹤回訪服務，不僅提高了網絡的建設效率，更是讓建設方后顧無憂。

　　值得一提的是，中天科技的服務并不是單向的配合，而真正做到了想用戶所想，解用戶之憂。藍燕銳用具體的案例予以說明：中國鐵路總公司舉辦的“通信漏纜接續(xù)培訓班”邀請了多家漏纜廠家提供技術支持，其中包括國外知名廠家，最后中國鐵路總公司認可了中天提供的技術支持方案。之所以如此，是因為國外廠商的培訓注重理論，而中天則是理論配合實際操作，帶著工具和漏泄電纜產品，為學員進行手把手的免費培訓。“時至今日，客戶在漏泄電纜運營過程中有服務需求都會找中天，雙方不僅僅是合作關系，而且還是相互信任的伙伴。”

　　除了在地鐵和軌道建設中的應用，小規(guī)格漏泄電纜在通信室內覆蓋以及共建共享上也有廣闊的應用空間。2014年，國家鐵塔公司掛牌成立，我國通信基礎設施建設的傳統(tǒng)模式被打破，同時也給通信設備市場帶來了新的機遇。“鐵塔公司需要先進的技術方案以實現(xiàn)降低建設成本的目的。而小規(guī)格漏泄電纜的技術方案恰恰可以滿足這一需求，可以實現(xiàn)多運營商室內覆蓋的共建共享，而且傳輸?shù)馁|量比天線覆蓋方案更優(yōu)，同時也更為綠色環(huán)保。”藍燕銳對于漏泄電纜在通信市場的應用充滿信心。他表示，中天有技術實力及技術人才針對鐵塔公司及運營商網絡建設的具體需要提供定制化的漏纜解決方案。

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　　在競爭激烈的“紅海”中開拓“藍海”，對于中天而言，這并不是一個口號，而是在自主創(chuàng)新和精細制造戰(zhàn)略下驅動的實實在在的行動。“高端”意味著高利潤，更意味著高品質和高技術門檻。中天正在進一步加大科技創(chuàng)新的力度，支撐企業(yè)向產業(yè)鏈高端邁進。在此次采訪中令記者頗為感慨的是，作為一家民營企業(yè)，中天擁有規(guī)?？捎^的科技研究院，研究院下設發(fā)展戰(zhàn)略研究所、光纖研究所、特種導線研究所、新能源研究所、海纜研究所、光電裝備研究所六大部門。這也就可以解釋，為什么中天科技能夠一次次打破技術壁壘，承擔了4項國家863計劃，50多項國家、省級科技項目(國家火炬計劃、國家重點產業(yè)振興專項、省重大科技成果轉化、省科技支撐計劃、省轉型升級專項等)和120多項市級科技項目，開發(fā)了30多個國家重點新產品系列，近年來累計申請628項國家專利。