跨越門檻打破壟斷：亨通崛起海纜市場(chǎng)

　　ICCSZ訊 海纜屬于光電線纜中技術(shù)含量頗高的產(chǎn)品，基于多年的線纜技術(shù)、工藝積累，亨通光電正迅速在該領(lǐng)域崛起，并沿海纜進(jìn)行資源的整合與業(yè)務(wù)的擴(kuò)張。

　　“隨著里海石油平臺(tái)整根83公里海光纜及配件項(xiàng)目的成功交付，我們走出了全方位國(guó)際化的關(guān)鍵一步。在未來(lái)幾年中，我們將力爭(zhēng)成為國(guó)際海洋通信行業(yè)認(rèn)可的海底光纜及配件供應(yīng)商，在國(guó)內(nèi)成為海底光纜產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”亨通光電海洋通信事業(yè)部(下稱“亨通海洋”)營(yíng)銷總監(jiān)孫曉華面對(duì)C114如是說(shuō)。

　　對(duì)海洋的開發(fā)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，尤其是遠(yuǎn)海、深海。在亨通海洋看來(lái)，海洋戰(zhàn)略是國(guó)家戰(zhàn)略，我國(guó)擁有6000多個(gè)島嶼、1.8萬(wàn)多公里海岸線，加上海上石油平臺(tái)、海上風(fēng)力發(fā)電及輸電，對(duì)水下光電纜的需求極其龐大。發(fā)展海纜產(chǎn)業(yè)，不僅意味著在線纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下開辟一個(gè)龐大的新市場(chǎng)，亦符合亨通 “民族企業(yè)標(biāo)桿”的核心訴求。

　　從里海項(xiàng)目看亨通海纜崛起

　　2014年10月，亨通海洋與世界500強(qiáng)的馬來(lái)西亞石油公司合作部署的里海石油平臺(tái)整根83公里海光纜及配件項(xiàng)目順利交付，標(biāo)志著亨通海洋包括技術(shù)能力在內(nèi)的綜合實(shí)力達(dá)到“世界級(jí)”，它在海纜產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的影響力也有了較大提升。

　　孫曉華介紹說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過(guò)與國(guó)際廠商的同場(chǎng)競(jìng)技在7月獲得，亨通海纜在第一時(shí)間成立了項(xiàng)目交付小組，對(duì)從設(shè)計(jì)到制造再到交付的各個(gè)環(huán)節(jié)均嚴(yán)格把控，還增設(shè)了專門人員實(shí)時(shí)解決問(wèn)題，從而確保了產(chǎn)品的高質(zhì)量和交付的如期完成。

　　10月21-25日，馬來(lái)西亞石油公司及其分包商派遣了一支5人的專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行廠驗(yàn)，專家團(tuán)針對(duì)投標(biāo)書中要求的項(xiàng)目逐項(xiàng)進(jìn)行了嚴(yán)格測(cè)試，甚至對(duì)一些規(guī)范中沒(méi)有的項(xiàng)目也按照國(guó)際海纜標(biāo)準(zhǔn)的要求進(jìn)行了測(cè)試。經(jīng)過(guò)5天的緊張測(cè)試，亨通海洋以優(yōu)異表現(xiàn)一舉通過(guò)了客戶的驗(yàn)收。

　　“當(dāng)時(shí)質(zhì)量要求非常高，5位專家每天都工作到凌晨，看測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)，核對(duì)技術(shù)要求，部分關(guān)鍵指標(biāo)還親自復(fù)測(cè)，看你是否符合測(cè)試規(guī)范，是否達(dá)到合同要求。”孫曉華回憶說(shuō)。

　　同時(shí)，這也是亨通海洋營(yíng)銷上從單純的產(chǎn)品邁向系統(tǒng)集成的典型案例，孫曉華說(shuō)，硬件上，亨通海洋以海光纜產(chǎn)品為核心，針對(duì)不同行業(yè)、不同應(yīng)用場(chǎng)景增加相關(guān)的配件，形成配套的解決方案;軟件方面，咨詢和服務(wù)需要對(duì)解決方案乃至整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)都有清晰的了解，這也是近年來(lái)亨通海洋布局的核心。

　　突破海纜技術(shù)門檻

　　海纜屬于光電線纜中技術(shù)含量頗高的產(chǎn)品，具有一定技術(shù)門檻，亨通海洋充分利用整個(gè)亨通的技術(shù)優(yōu)勢(shì)不斷創(chuàng)新，同時(shí)也借鑒了國(guó)際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，從而成功跨越了這道門檻。

　　海纜制造包括海纜專用光纖制造、海纜專用不銹鋼管制造、鋼絲鎧裝、銅管焊接、絕緣擠塑、外被層PP繩與瀝青制造等環(huán)節(jié)。孫曉華介紹說(shuō)，依托亨通20多年的線纜技術(shù)、工藝積累，亨通海洋在不銹鋼造管、鎧裝成型等技術(shù)上都達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，銅管的氬弧焊工藝、絕緣內(nèi)護(hù)套擠出等技術(shù)也都與國(guó)際先進(jìn)水平相當(dāng)。

　　“我們有自己研發(fā)的光棒光纖，從而可以優(yōu)選出最好的光纖來(lái)作為海光纜的原材料。特別是在2014年亨通光電研發(fā)中心承擔(dān)的“長(zhǎng)距離低損耗海底光纜用光纖預(yù)制棒的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目取得重大技術(shù)突破，并成功申報(bào)省級(jí)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，為海底光纜的專用光纖的制造提供了有力的保證，我們也有自己的光單元造管基地，海光纜的核心元件光單元工藝成熟，質(zhì)量完全可以得到保證。”他補(bǔ)充說(shuō)。

　　2014年，亨通海洋還實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的三大突破——在大長(zhǎng)度海纜制造上突破了100公里;在大芯數(shù)海纜制造上突破了96芯;在海纜和配件的系統(tǒng)集成上，根據(jù)具體項(xiàng)目開始提供解決方案。

　　為了在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，亨通海洋一方面積極參與國(guó)際認(rèn)證，比如多款海纜產(chǎn)品通過(guò)英國(guó)UQJ、UJ認(rèn)證，無(wú)中繼產(chǎn)品獲得全系列13張證書。另一方面積極加強(qiáng)與國(guó)際海纜界高端專業(yè)人士的交流，，針對(duì)國(guó)際項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，從技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、系統(tǒng)資源配置、關(guān)鍵技術(shù)、質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、行業(yè)資源整合等方面給出獨(dú)到見解。

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力解讀

　　由于歷史原因，海纜市場(chǎng)長(zhǎng)期由幾大國(guó)際廠商所壟斷。亨通海洋之所以迅速崛起，除了技術(shù)實(shí)力過(guò)硬以外，更得益于其整體資源整合能力。

　　“海纜產(chǎn)品都是跨洋的，投入成本很高、備份可能性較小，搶修都要耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢，所以無(wú)論系統(tǒng)也好、各個(gè)環(huán)節(jié)也好，安全可靠都是第一位的。”孫曉華表示，亨通海洋擁有全面的海纜制造所需技術(shù)和端到端產(chǎn)品質(zhì)量保障體系，同時(shí)還擁有一支擁有多年線纜從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為海光纜的可靠性、穩(wěn)定性提供了有力保障。

　　同時(shí)，海纜項(xiàng)目的特性就要求廠商具有一定規(guī)模，背靠上市公司平臺(tái)，對(duì)亨通海洋在海纜方面的投入和發(fā)展提供了必須的支持。值得一提的是，憑借著位于常熟長(zhǎng)江南岸的獨(dú)特地理優(yōu)勢(shì)，亨通在常熟位于東海90海里處建立了目前國(guó)內(nèi)海纜生產(chǎn)廠家最大的專用碼頭，并擁有2個(gè)萬(wàn)噸泊位。該碼頭擁有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備，可滿足大長(zhǎng)度海纜裝船的需要。

　　在研發(fā)上，亨通光電重視研發(fā)投入，成立了國(guó)家技術(shù)中心和博士后工作站;此外，還與中國(guó)電子科技集團(tuán)公司23所、705所，以及廈門大學(xué)海洋學(xué)院展開技術(shù)合作。而經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，亨通在國(guó)內(nèi)外都建立了廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這也為海纜產(chǎn)品的營(yíng)銷提供了市場(chǎng)方面的資源。

　　將這些資源有機(jī)整合起來(lái)，不僅使得亨通海洋一舉打破壟斷參與到大型海纜項(xiàng)目之中，更使之擁有未來(lái)發(fā)展空間的無(wú)限可能，孫曉華說(shuō)。

　　2015展望

　　在整個(gè)海纜產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，亨通海洋的戰(zhàn)略定位是通過(guò)全方位國(guó)際化的運(yùn)作，力爭(zhēng)成為國(guó)際海洋通信行業(yè)認(rèn)可的海底光纜及附件供應(yīng)商。

　　亨通海洋目前正處于一個(gè)“不斷完善、不斷發(fā)展”的階段。孫曉華表示，事業(yè)部在2015年將聚焦自身營(yíng)銷力量來(lái)發(fā)展和成長(zhǎng)，圍繞海上能源和跨洋通信兩個(gè)領(lǐng)域，拓寬銷售市場(chǎng)與提升銷售業(yè)績(jī)，確保國(guó)際項(xiàng)目訂單數(shù)量有較大增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，亨通海洋將繼續(xù)全面提升營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化市場(chǎng)隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)，細(xì)化考核;建立國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)項(xiàng)目信息的收集、分析、跟蹤體系;加大產(chǎn)品的策劃和推廣，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

　　亨通海洋還將積極參與國(guó)外競(jìng)標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大其市場(chǎng)影響。