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中天科技出口業(yè)績連續(xù)三年以超過50%遞增

摘要:科技創(chuàng)新帶來競爭活力,精細(xì)制造創(chuàng)造世界品牌。近年來,“中天科技”把科技創(chuàng)新和精細(xì)制造作為兩翼,為企業(yè)在國際市場起跑騰飛打下基礎(chǔ),出口業(yè)績連續(xù)三年以超過50%的幅度遞增。

         ICCSZ訊,科技創(chuàng)新帶來競爭活力,精細(xì)制造創(chuàng)造世界品牌。近年來,“中天科技”把科技創(chuàng)新和精細(xì)制造作為兩翼,為企業(yè)在國際市場起跑騰飛打下基礎(chǔ),出口業(yè)績連續(xù)三年以超過50%的幅度遞增。

        自主創(chuàng)新贏得國際話語權(quán)

        核心提示:科技創(chuàng)新已成為“中天科技”的企業(yè)基因。過去20多年來,一個虧損500多萬元的鄉(xiāng)辦建材小廠發(fā)展成為百億級的企業(yè)集團(tuán),2012年,“中天科技”實(shí)現(xiàn)銷售收入126.6億元,其中外銷收入1.43億美元,國際競爭力業(yè)績引人注目。

        長期以來,我國電力特種光纜一直從歐美、日本等國家進(jìn)口,從1997年開始,“中天科技”組織研發(fā)團(tuán)隊(duì)率先對該產(chǎn)品進(jìn)行自主研發(fā),2000年投入批量生產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品并形成了“激光焊接不銹鋼管光單元”的自主知識產(chǎn)權(quán),產(chǎn)品連續(xù)12年國內(nèi)市場占有率第一。

        中天產(chǎn)品率先進(jìn)入市場,帶動了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的崛起,并以更好的性價比逐步打破歐美8個國家的壟斷?,F(xiàn)在不僅完全替代進(jìn)口,為國家節(jié)省了上百億元的投資,而且產(chǎn)品大量出口到新興市場國家,在歐洲、北美也擁有較高的市場份額,其中在波蘭和印度市場占有率均超過60%。

        “中天科技”的榮譽(yù)簿上多個記錄都填補(bǔ)了國內(nèi)空白:我國第一根商用海底光纜、第一根5000米水深的深海光纜、第一根OPGW光纜、第一根具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的光纖預(yù)制棒……“中天科技”集團(tuán)總裁薛馳深有體會地說:“國際市場的競爭,關(guān)鍵在于產(chǎn)品能否自主創(chuàng)新。有了自主創(chuàng)新的產(chǎn)品,在國際競爭中就掌握了市場主動權(quán)。”據(jù)集團(tuán)總工程師謝書鴻介紹,2013年科技創(chuàng)新項(xiàng)目達(dá)200多個,投入經(jīng)費(fèi)近6億元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家對高新技術(shù)企業(yè)所要求的科研投入。

        英國權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)CRU新近的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,“中天科技”已成為全球最大的OPGW光纜解決方案提供商,全球市場占有率達(dá)到25%。薛馳表示,今后的20年,“中天科技”仍然要依靠自主創(chuàng)新,以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為突破口,向千億級現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)跨越,在國際市場競爭中贏得話語權(quán)。

        精細(xì)制造鑄造世界品牌

        核心提示:山寨和世界工廠一直是中國制造業(yè)創(chuàng)立自主品牌的軟脅。“中天科技”敏稅地意識到,把握精細(xì)制造,才能在全球競爭中居于不敗之地。近年來,企業(yè)在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式過程中,逐步建立起高品質(zhì)管控下的生產(chǎn)體系。

        2012年,“中天科技”成功向美國、意大利出口海底光纜,這是“中國制造”的海底光纜首次突破重圍打進(jìn)美國市場。與普通光纜相比,海底光纜承擔(dān)的是大容量、長距離的傳輸,全球能夠角逐這一市場的企業(yè)屈指可數(shù)。

        而這次成功突圍的背后,是千萬次探索失敗后的堅持。3年前,美國一家海纜工程企業(yè)拋出“繡球”,但對公司提出各種國際規(guī)范要求,僅質(zhì)量體系就有242個文件,只要有1項(xiàng)不符合規(guī)定,客戶就不接受產(chǎn)品。“中天科技”為此建立倒逼機(jī)制,提出精細(xì)制造理念,對客戶提出的要求進(jìn)行逐項(xiàng)整改。經(jīng)過三年時間,中天海纜最終獲得2600萬美元的合同,打破歐美企業(yè)對該產(chǎn)品的壟斷,并先后累計投入數(shù)億元進(jìn)行研發(fā)認(rèn)證。
“制造業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展方向,在于發(fā)展精細(xì)工業(yè)。制造業(yè)的高附加值,只能在精細(xì)工業(yè)的基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。人才和就業(yè),也只有在這樣的基礎(chǔ)上才能穩(wěn)定。”薛馳告訴記者。

        海纜公司的經(jīng)驗(yàn)很快得到推廣,“中天科技”制訂了“精細(xì)制造”發(fā)展戰(zhàn)略,各產(chǎn)品公司自覺對照國際標(biāo)準(zhǔn),不斷給自己挑刺,實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)體系再造、生產(chǎn)流程再造,確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國際一流水準(zhǔn)。集團(tuán)先后在歐盟、北美、東盟、拉美等30多個國家和地區(qū)注冊了ZTT商標(biāo),80%產(chǎn)品均為ZTT自主品牌出口。與此同時,積極加入國際電氣和電子工程師協(xié)會等標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會組織,參與多項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)修訂,提升中天國際品牌知名度?!?br />
        謀篇全球構(gòu)建產(chǎn)銷網(wǎng)絡(luò)

        核心提示:2009年以來,“中天科技”不僅滿足于國內(nèi)市場的巨大份額,還著眼國際化布局,推進(jìn)國際商標(biāo)注冊,并在世界線纜峰會頻頻亮相,通過種種舉措力爭到十二五期末實(shí)現(xiàn)國際貿(mào)易“三分天下有其一”。

        2012年,“中天科技”在印度金奈市投資1000萬美元設(shè)立第一家海外工廠,即將正式投產(chǎn),一期年產(chǎn)OPGW可達(dá)10000公里;“中天科技”的第二個境外工廠巴西工廠已簽約,總投資2000萬美元,本月開始一期工程土建。在2015年之前,集團(tuán)還將在東盟、北美布局2個生產(chǎn)基地和一個研發(fā)中心。這是“中天科技”實(shí)施國際化布局又一戰(zhàn)略舉措。從2009年開始,公司用三年時間基本完成了對新興國家市場和歐美高端市場的區(qū)域性覆蓋。目前,“中天科技”在全球擁有41個代表處,客戶已經(jīng)遍布106個國家。

        馬來西亞代表處成立前,年訂單金額不足50萬美元,2011年代表處成立后訂單直線上升,2012年訂單金額達(dá)到600多萬美元。一度,中天光纜產(chǎn)品得不到拉美客戶的認(rèn)可,設(shè)立辦事處之后,市場人員與客戶進(jìn)行直接技術(shù)對話,今年3月份,首單銷售就達(dá)300多萬美元。同時,新品推廣周期大大縮短,實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品當(dāng)年投放當(dāng)年成單。今年上半年,新產(chǎn)品銷售收入占總出口的20%。

        “如果僅僅滿足于國內(nèi)市場,對企業(yè)今后的發(fā)展是不利的。因此,集團(tuán)在制定中長期發(fā)展規(guī)劃時,明確提出堅持走國際化發(fā)展之路。”薛馳指出,著眼全球謀篇布局,構(gòu)建自主生產(chǎn)基地和營銷網(wǎng)絡(luò),是“中天科技”逐步提高話語權(quán)的又一法寶。目前集團(tuán)擁有近200人規(guī)模的國際貿(mào)易團(tuán)隊(duì),技術(shù)團(tuán)隊(duì)在整個海外銷售隊(duì)伍占的比重達(dá)到了50%。2013年,集團(tuán)外貿(mào)銷售額預(yù)計將突破2億美元。 

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