華拓光通信：專注數(shù)據(jù)通信研發(fā) 打造雙贏產(chǎn)業(yè)鏈

         【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】成立短短六七年時(shí)間的華拓光通信股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“華拓光通信”），去年一年銷售收入高達(dá)1.3億元。今年3月又有消息傳出，華拓光通信攜手長(zhǎng)虹集團(tuán)子公司四川華豐企業(yè)集團(tuán)有限公司，合作研發(fā) SFP+ cable , QSFP+無(wú)源電纜組件產(chǎn)品，進(jìn)軍數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)。為此，訊石記者特地于6月27日拜訪華拓光通信董事長(zhǎng)范巍，深入了解華拓光通信近幾年的飛速成長(zhǎng)。

飛速成長(zhǎng)的華拓光通信 專注數(shù)據(jù)通信的研發(fā)

         成立于2006年的華拓光通信股份有限公司，總部位于深圳市南山科技園，在四川省綿陽(yáng)市擁有占地46畝，約8000平方米的生產(chǎn)基地，其中10G以上的生產(chǎn)線有三條，其他產(chǎn)品的生產(chǎn)線共八條。據(jù)范總介紹，華拓光通信位于四川綿陽(yáng)的生產(chǎn)基地聚集了大量行業(yè)人才，不乏一些在行業(yè)著名企業(yè)從事十年以上高速器件研發(fā)的工程師數(shù)名，總員工數(shù)達(dá)160多人；而深圳總部主要是采購(gòu)及銷售人員，約40余人。

         2012年，華拓光通信銷售收入高達(dá)1.3億元。而對(duì)于今年的收入目標(biāo)，范總表示，今年不是以銷售收入增長(zhǎng)為目標(biāo)，主要提升利潤(rùn)率和保持穩(wěn)步上升的節(jié)奏即可。范總坦言，以生產(chǎn)光模塊為主的華拓光通信，今年將以數(shù)據(jù)通信為主，大力增加數(shù)據(jù)通信的研發(fā)、設(shè)備及人員的投入，2012年10G占比約30%，而據(jù)今年二季度來(lái)看，10G比重約為40%，未來(lái)10G的比重將繼續(xù)上升。

         由于10G是數(shù)據(jù)中心的一部分，并且華拓光通信采用自動(dòng)化的生產(chǎn)方式有效降低了10G的成本，因此，未來(lái)10G的比重將有所增加。據(jù)范總介紹，未來(lái)40G模塊來(lái)自海外市場(chǎng)需求訂單，一年大約4萬(wàn)至6萬(wàn)顆?，F(xiàn)在華拓光模塊的月出貨量平均在120K至150K之間。范總表示，未來(lái)公司將加大10G以上高速器件上的投入，DWDM SFP+、CWDM SFP+采用自己研發(fā)的自動(dòng)化的偵測(cè)、調(diào)測(cè)方式，進(jìn)行相對(duì)具有優(yōu)勢(shì)的批量化生產(chǎn)。盡管目前由于行業(yè)交付能力下降導(dǎo)致華拓光通信10G的交貨周期延長(zhǎng)，但是未來(lái)公司在核心器件方面的投入仍然會(huì)加大力度。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至內(nèi)地 打造雙贏產(chǎn)業(yè)鏈

         2010年，華拓光通信隨大流將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至內(nèi)地——四川綿陽(yáng)，最終結(jié)果證明，華拓光通信開辟出一條專屬的成功道路——打造雙贏產(chǎn)業(yè)鏈，過(guò)去光通信從業(yè)人員出差至四川，行程到成都就結(jié)束了，而現(xiàn)如今大不相同，一般前往四川出差的光通信業(yè)內(nèi)人士還會(huì)繼續(xù)走訪綿陽(yáng)，范總驕傲地表示，這就是華拓光通信的魅力所在！

         據(jù)范總介紹，很早以前綿陽(yáng)市政府就曾有意向邀請(qǐng)華拓光通信將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至綿陽(yáng)，這在2010年成為現(xiàn)實(shí)。

         因?yàn)橛辛司d陽(yáng)政府的鼎力支持，再加上長(zhǎng)虹集團(tuán)、四川九洲等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的配套，2010年華拓光通信終于成功將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至綿陽(yáng)市。談及這段歷史，范總笑言道，當(dāng)年四川九洲的生產(chǎn)線還是與華拓光通信共同搭建的，畢竟想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，單靠?jī)?nèi)地人力成本優(yōu)勢(shì)是很難扎下根的，必須得上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套，這樣才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向。范總表示，華拓光通信就是靠這樣的方式先打造產(chǎn)業(yè)鏈，再與上下游進(jìn)行合作，才得以順利地向前發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展不能只看單個(gè)，要觀整體，一榮俱榮，當(dāng)然，一損也俱損，想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要懂得這個(gè)道理。

心態(tài)平穩(wěn) 看好前景

         華拓光通信海外市場(chǎng)份額占比70%以上，當(dāng)問(wèn)及如何在海外市場(chǎng)獲得青睞的秘訣時(shí)，范總說(shuō)道：“多傾聽客戶的聲音。”必要的海外認(rèn)證齊全后，就要考慮怎樣更好地發(fā)展了，這一點(diǎn)華拓光通信頗有心得。范總表示，首先，持續(xù)化地海外投入是必要的；其次，要多在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處，采取文化整合的方式進(jìn)行周到服務(wù)，與客戶之間進(jìn)行雙贏；最后也是最重要的一點(diǎn)，立足于產(chǎn)品本身的穩(wěn)定性，產(chǎn)品品質(zhì)是靈魂。這也是華拓光通信海外客戶穩(wěn)定率居高不下的原因。

         針對(duì)目前全球光通信市場(chǎng)不太樂(lè)觀的現(xiàn)狀，范總表示，今年以來(lái)，歐洲市場(chǎng)有復(fù)蘇的跡象，預(yù)計(jì)整體市場(chǎng)要比去年稍樂(lè)觀一些。行業(yè)總體而言在穩(wěn)步前進(jìn)，不排除有個(gè)別企業(yè)的發(fā)展停滯現(xiàn)象，但大部分企業(yè)都在穩(wěn)步上升，總體行業(yè)呈向上發(fā)展趨勢(shì)。范總還表示，如今是云計(jì)算時(shí)代，對(duì)數(shù)據(jù)的要求更大，因此，未來(lái)數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)前景巨大。

         對(duì)于最近傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“棱鏡門”事件，范總也發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為，對(duì)于思科訂單下降受益國(guó)內(nèi)設(shè)備商的說(shuō)法，短期內(nèi)可能還不太明顯，不便下結(jié)論未來(lái)訂單將增加。而國(guó)與國(guó)之間必要的信息安全是必須的，但是貿(mào)易保護(hù)就不可取了，因?yàn)槿蚴袌?chǎng)就是一個(gè)大的開放市場(chǎng)。