裕榮光電：創(chuàng)新與超越

　　【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】上海裕榮光電科技有限公司(以下簡稱裕榮光電)是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，“裕榮的生命在于創(chuàng)新，裕榮的成長在于超越”這句話非常準(zhǔn)確的詮釋了裕榮光電四個字所蘊(yùn)含的崇高使命和技術(shù)高度。新年伊始，訊石很榮幸采訪了上海裕榮光電科技有限公司常務(wù)副總朱一平先生。

　　采訪時間：2012年1月4日

　　采訪對象：上海裕榮光電科技有限公司常務(wù)副總朱一平

　　采訪記者：訊石光通訊咨詢網(wǎng)

　　【訊石】：非常感謝朱總接受訊石的采訪。首先能否請您給我們簡單介紹了貴公司的發(fā)展?fàn)顩r?

　　【朱總】：我們公司成立于2011年，是一家集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易于一體的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，注冊資本1250萬元。我們的核心團(tuán)隊(duì)成員主要來自國內(nèi)和國際知名企業(yè)，有美國康寧，諾基亞光纜，華新藤倉，信電通，永鼎和仕佳等。他們對市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝都有深入的理解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司的業(yè)務(wù)定位于快速發(fā)展的光纖到戶領(lǐng)域及消費(fèi)電子領(lǐng)域的光通信產(chǎn)品和應(yīng)用。

　　【訊石】：公司有哪些細(xì)化的產(chǎn)品分類及主要應(yīng)用?

　　【朱總】：公司的主要產(chǎn)品有兩大類：一類是用于光器件的高品質(zhì)光纖帶，主要包括用于PLC光分路器和FA 的4芯和8芯光纖帶，和用于AWG及帶狀尾纖的12芯光纖帶；另一大類是用于光纖到戶(FTTH)的室內(nèi)軟光纜、綜合布線系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)光纜、光傳感系統(tǒng)以及消費(fèi)電子領(lǐng)域的特種光纜。這些產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)難度較高，因而也有較高的附加值。我們還生產(chǎn)光纖帶的配套產(chǎn)品——用于PLC的光纖保護(hù)空管。此外我們還代理韓國Qnix 公司的PLC晶圓及芯片，以及多家公司的光纖產(chǎn)品。

　　【訊石】：公司今年的銷售情況如何?今年市場的變化主因是什么?

　　【朱總】：公司今年銷售額接近5000萬。但主要產(chǎn)品價格卻下降了20%左右。主要2012年上半年市場需求旺盛，而8月份以后需求卻大幅減少?？傮w上來說還是符合行業(yè)規(guī)律的，只是今年不景氣的時間長于往年。從國際市場來看，西方國家還未走出金融危機(jī)的陰影，特別是歐洲，歐債危機(jī)導(dǎo)致電信投資大幅減少；而國內(nèi)電信運(yùn)營商的投資建設(shè)規(guī)模在持續(xù)幾年高速增長后也出現(xiàn)了庫存積壓的現(xiàn)象，因而從7月份以后，電信運(yùn)營商基本處于消化庫存狀態(tài)，訂單和付款都不是很好;從生產(chǎn)廠家來看，幾年來室內(nèi)纜、連接器和PLC分路器的產(chǎn)能都在快速增長，積累了大量過剩的產(chǎn)能。這三個因素共同作用下造成了8月份以后的深度市場調(diào)整。

　　【訊石】：有哪些產(chǎn)品品質(zhì)策略給我們分享一下?

　　【朱總】：坦白說，公司成立初期產(chǎn)品品質(zhì)是有一些問題的，像器件用的光纖帶，看上去簡單，但客戶要求非常高。我們一開始是按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做，但做出來的產(chǎn)品很多客戶都不接受，因?yàn)橄掠蔚腇A廠家和PLC廠家非常注重生產(chǎn)效率，對分纖、熱剝、高低溫、紫外固化、耐酒精浸泡都有很高的要求，為此我們花了大量的精力和資金用于原材料選擇、生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)和測試設(shè)備的增加上，終于攻克了一個又一個技術(shù)難點(diǎn)，所以現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量非常穩(wěn)定，客戶評價也很好。我們的產(chǎn)品策略是在人才引進(jìn)、原材料選型、設(shè)備改進(jìn)、工藝過程控制以及員工培訓(xùn)方面都下足功夫，每周每月都有質(zhì)量分析會議，從制度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。公司后續(xù)的產(chǎn)品路線依然是以客戶需求為導(dǎo)向，提供高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品滿足客戶的要求，對客戶任何苛刻的要求，只要是合理的我們都予以滿足。我們的目標(biāo)是要做行業(yè)最好的產(chǎn)品。

　　【訊石】：產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面呢?

　　【朱總】：產(chǎn)品優(yōu)勢有三個方面：一是我們的研發(fā)能力，我們花了很大的代價請了行業(yè)內(nèi)最好的技術(shù)專家，還聘請了外部的技術(shù)顧問；二是我們的市場能力，我們的銷售團(tuán)隊(duì)大多是業(yè)內(nèi)精英，在原來的公司個人年銷售額都是幾千萬或者上億的；三是我們好幾個股東是做光纖起家的，對主要原料光纖有著深入的了解，也有很好的采購渠道。

　　【訊石】：您如何看待后期光通訊的市場，后續(xù)公司的定位是什么?

　　【朱總】：光通訊的市場依然會蓬勃發(fā)展，但行業(yè)的調(diào)整不可避免，只有最好的企業(yè)才能生存下來。公司的定位依然是立足于光纖到戶和消費(fèi)電子領(lǐng)域，聚焦于技術(shù)密集型的產(chǎn)品，做專業(yè)化的公司 。

　　【訊石】：后續(xù)將會有哪些新的產(chǎn)品推出市場?公司的后期發(fā)展規(guī)劃是什么?

　　【朱總】：我們現(xiàn)在研發(fā)的主要是一些特殊結(jié)構(gòu)和特殊用途的光纜，比方說我們正為康寧公司的一種特殊光纖做配套的光纜，我們也在為一些國外廠家做一些特殊設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。公司后期發(fā)展規(guī)劃包括PLC分路器系列產(chǎn)品的整合，以及把特種光纜的產(chǎn)品推向更多的應(yīng)用領(lǐng)域。

　　【訊石】：您怎么看待2012年的光通訊市場及2013年公司的期望?

　　【朱總】：2012年的市場，上半年是天堂，下半年是地獄；2013年，我們希望用高品質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)贏得更多的客戶。

　　【訊石】：好的，再次感謝朱總接受我們訊石的采訪！祝裕榮光電明天更美好！

　　【朱總】：謝謝！