通信企業(yè)進(jìn)軍安防行業(yè) 掘金路逐步展開

       近幾年全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展變緩，即使是發(fā)展大戶的中國(guó)，去年的增長(zhǎng)率也已破十，許多行業(yè)的發(fā)展前景不甚明朗。而在不景氣的大環(huán)境中，安防的發(fā)展態(tài)勢(shì)卻似愈發(fā)兇猛，2011年安博會(huì)的壯觀情景便可見一斑。除了一些一直從事安防行業(yè)的企業(yè)外，許多其他行業(yè)的企業(yè)也開始關(guān)注這一方市場(chǎng)。而網(wǎng)絡(luò)、高清時(shí)代中安防行業(yè)對(duì)于傳輸方面的井噴需求，以及物聯(lián)網(wǎng)的興起，大安防時(shí)代在推動(dòng)安防與IT的融合、拓展面向行業(yè)應(yīng)用的綜合監(jiān)控解決方案上，通信公司具備其自身優(yōu)勢(shì)，為通信企業(yè)進(jìn)軍安防行業(yè)打開了一道大門。

尋求行業(yè)切入途徑

       即便是當(dāng)安防跨入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，與通信行業(yè)同樣需要網(wǎng)絡(luò)支持，但兩者其實(shí)并沒有太多的交集，產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用、客戶需求特性等等都大相徑庭。如何尋求切入安防行業(yè)的途徑是擺在通信企業(yè)面前的首要問題。

       所謂大樹之下好乘涼。武漢郵電科學(xué)研究院為國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)管理委員會(huì)直屬的通信企業(yè)。2011年，武漢郵電科學(xué)研究院烽火科技集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱烽火科技)整合院內(nèi)相關(guān)資源，以武漢虹信通信技術(shù)有限責(zé)任公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)事業(yè)部為基礎(chǔ)，成立了武漢烽火眾智數(shù)字技術(shù)有限責(zé)任公司(簡(jiǎn)稱：烽火眾智)。烽火科技集團(tuán)以成立子公司的形式正式涉足安防行業(yè)。依托于烽火科技集團(tuán)的平臺(tái)以及央企背景，烽火眾智以武漢平安城市項(xiàng)目為基礎(chǔ)，推廣建設(shè)城市級(jí)范圍的全高清及統(tǒng)一平臺(tái)，項(xiàng)目建設(shè)也已由公安部完成驗(yàn)收工作，從而深入安防行業(yè)。

       對(duì)于沒有強(qiáng)有力后方支持的通信企業(yè)來(lái)說，收購(gòu)安防企業(yè)則不失為跨入安防行業(yè)的另一途徑，廣東高新興通信股份有限公司上市后逐漸著手收購(gòu)安防企業(yè)，如收購(gòu)重慶訊美進(jìn)入金融安防領(lǐng)域，并投資成立高凱視打造HDcctv系列產(chǎn)品等等。通過資本手段加快完成其在安防行業(yè)的布局，重點(diǎn)在電信、公安、金融、交通、鐵路、水利等行業(yè)打造視頻物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以行業(yè)應(yīng)用作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。

整合多方資源，打造專業(yè)團(tuán)隊(duì)

       通信公司跨行業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)后，在較為薄弱的基礎(chǔ)，要與其他安防專業(yè)公司分庭抗禮甚至后來(lái)居上，則需要在公司的資源配置、人力資源上作調(diào)整，打造企業(yè)的一個(gè)核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)，畢竟技術(shù)與人才是公司的發(fā)展之本。

       烽火眾智利用烽火科技集團(tuán)在數(shù)據(jù)通信技術(shù)、智能化應(yīng)用技術(shù)等方面的資源優(yōu)勢(shì)，以及和清華大學(xué)公共安全研究院、中國(guó)安全生產(chǎn)科學(xué)研究院多年的戰(zhàn)略合作關(guān)系，完成其在技術(shù)上的轉(zhuǎn)換、儲(chǔ)備，并發(fā)展了一個(gè)以研發(fā)人員為主的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)今約400人的團(tuán)隊(duì)中，50%是研發(fā)人員，50%的研發(fā)人員中60%是研究生學(xué)歷。烽火眾智利用其央企的資源優(yōu)勢(shì)打造了一支安防行業(yè)的專業(yè)隊(duì)伍。

       而作為在電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)維監(jiān)控領(lǐng)域運(yùn)作十五年的企業(yè)，高新興具備一定的安防基因，在研發(fā)體系建設(shè)方面，高新興選擇了整合其各下屬公司資源，打造集團(tuán)化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。通過廣州、重慶、杭州、上海四大研發(fā)基地來(lái)共同打造視頻物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)環(huán)境，各有分工與協(xié)同，研發(fā)類人才累計(jì)達(dá)到500多人，并進(jìn)一步繼續(xù)優(yōu)化利用研發(fā)資源。同時(shí)成立相應(yīng)的事業(yè)部，各事業(yè)部既進(jìn)行資源共享又保障各行業(yè)事業(yè)部運(yùn)轉(zhuǎn)的相對(duì)獨(dú)立性，并在公司業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)之外，進(jìn)一步拓展在水利、教育、司法等行業(yè)的應(yīng)用。

利用自身平臺(tái)，布置營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

       打好了基礎(chǔ)，鞏固了后方，緊接著的則是銷售渠道、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。面對(duì)不一樣的客戶群體，由通信企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的安防企業(yè)，必須重新架設(shè)新的渠道網(wǎng)絡(luò)，架設(shè)之時(shí)必須同時(shí)考慮到如何利用企業(yè)原有的資源及如何與安防行業(yè)的行業(yè)特性相吻合。

       烽火眾智依附于烽火科技集團(tuán)的對(duì)內(nèi)平臺(tái)，將全國(guó)分為7個(gè)區(qū)域，并在全國(guó)已經(jīng)布置了十幾省的渠道網(wǎng)絡(luò)，今年年底完成全國(guó)布局。并通過集團(tuán)對(duì)外平臺(tái)武漢烽火國(guó)際技術(shù)有限責(zé)任公司，同時(shí)布展國(guó)外渠道網(wǎng)絡(luò)。

       高新興則是應(yīng)用其多年來(lái)與三大電信運(yùn)營(yíng)商建立的緊密合作關(guān)系，把握電信運(yùn)營(yíng)商積極轉(zhuǎn)型為綜合信息服務(wù)提供商的機(jī)遇，與之共同推進(jìn)平安城市、智慧城市等重大項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ);同時(shí)，公司也充分發(fā)揮現(xiàn)有直銷網(wǎng)絡(luò)的資源優(yōu)勢(shì)，積極構(gòu)建渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，形成覆蓋全國(guó)31個(gè)省市的直銷、分銷網(wǎng)絡(luò)和一百多個(gè)地市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

安防行業(yè)利好，企業(yè)進(jìn)入掘金期

       以視頻監(jiān)控為主的安防行業(yè)正處于一個(gè)態(tài)勢(shì)良好的發(fā)展環(huán)境中。隨著人們生活水平提高，對(duì)安全的需求不斷增加，安防已經(jīng)逐漸成為人們生活所息息相關(guān)的一個(gè)環(huán)節(jié)。未來(lái)隨著平安城市、城市智能交通、環(huán)保管理、校園監(jiān)控、社區(qū)家庭等細(xì)分行業(yè)建設(shè)進(jìn)入高峰期，對(duì)視頻監(jiān)控的需求將大幅增長(zhǎng)，安防行業(yè)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。同時(shí)電信運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)的無(wú)線城市、全球眼/千里眼/神眼、各種物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、3G手機(jī)視頻監(jiān)控等業(yè)務(wù)，也將更進(jìn)一步拉動(dòng)需求的增長(zhǎng)并加速建設(shè)進(jìn)程，亦給具備通信背景的安防企業(yè)提供廣闊的發(fā)展前景。

       “未來(lái)5年我們計(jì)劃從目前3億的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)滾動(dòng)到30-50億的規(guī)模，以技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用為基礎(chǔ)，目前會(huì)強(qiáng)調(diào)資本運(yùn)作方式。相對(duì)于傳統(tǒng)的央企我們有自身的特點(diǎn)，烽火眾智可以說是在純粹的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的，具備完整的管理體系、資本運(yùn)作和研發(fā)能力。”烽火眾智市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钤g表示。

       高新興總裁侯玉清在談及企業(yè)發(fā)展時(shí)介紹道：“前段時(shí)間高新興與中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東分公司合作中標(biāo)的陽(yáng)江平安城市項(xiàng)目采用全高清、大聯(lián)網(wǎng)方案，是高新興在安防行業(yè)的全方位鍛煉。未來(lái)視頻物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)定位不斷推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展，高新興將把視頻物聯(lián)網(wǎng)作為打通工業(yè)化和信息化“任督二脈”的利器，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型，為智慧城市建設(shè)提供綜合解決方案和服務(wù)。”

       整體來(lái)看安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模應(yīng)大于通信產(chǎn)業(yè)，但當(dāng)前國(guó)內(nèi)還沒有一家過百億銷售規(guī)模的安防類企業(yè)，中低端競(jìng)爭(zhēng)白熱化，未來(lái)安防行業(yè)的投資并購(gòu)還將持續(xù)升溫。整個(gè)安防行業(yè)將從以往單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐步演變?yōu)榉桨父?jìng)爭(zhēng)、整體交付與服務(wù)能力的競(jìng)爭(zhēng)，甚至資本的競(jìng)爭(zhēng)。

       安防行業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)逐漸規(guī)范化，未來(lái)安防行業(yè)從網(wǎng)絡(luò)化、集成化、集中化，進(jìn)而過渡到統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)服務(wù)、智能化改造升級(jí)等面向未來(lái)的新型模式。最終會(huì)出現(xiàn)幾家大型的安防為主導(dǎo)的巨型企業(yè)，專業(yè)化分工將逐漸細(xì)化，部分缺乏技術(shù)實(shí)力、方案創(chuàng)新能力的小型安防企業(yè)面臨挑戰(zhàn)。而這一過程某些程度上類似于當(dāng)年通信行業(yè)的興起階段，具備通信背景的企業(yè)進(jìn)入安防行業(yè)，帶入其成熟的運(yùn)作模式，或?qū)⒓涌?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=%e5%ae%89%e9%98%b2&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">安防的行業(yè)過渡進(jìn)程，同時(shí)利于安防的行業(yè)發(fā)展與其企業(yè)的自身發(fā)展。