NEC站穩(wěn)中國(guó)市場(chǎng)的生意經(jīng)

        隨著工信部發(fā)布實(shí)施意見(jiàn)，鼓勵(lì)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)，許多國(guó)際設(shè)備廠商多少受到了政策沖擊，在國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)上走的并不是很順利。作為最早進(jìn)入中國(guó)電信市場(chǎng)的領(lǐng)先供應(yīng)商NEC，該如何調(diào)整策略，適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的新格局呢？

       在日前舉行的GSMA亞洲峰會(huì)上，NEC(中國(guó))有限公司運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)事業(yè)本部戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理丁偉接受采訪時(shí)表示：“運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)事業(yè)始終是NEC最核心最重要的業(yè)務(wù)之一”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“中國(guó)依然是NEC通信板塊內(nèi)非常重要的市場(chǎng)，我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)充滿信心。”

       聚焦優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)

       NEC在中國(guó)的業(yè)務(wù)始于1972年，向中國(guó)提供衛(wèi)星地面站建設(shè)服務(wù)，成為中日邦交正?；炞謨x式直播用設(shè)備。40年間，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)始終是NEC在華業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容之一，NEC先后涉足交換機(jī)、半導(dǎo)體、光通信、微波通信、計(jì)算機(jī)、移動(dòng)通信、IT解決方案等領(lǐng)域，建立了多家獨(dú)資、合資企業(yè)。

        據(jù)丁偉介紹，NEC于2001年成功提供了世界上第一個(gè)3G網(wǎng)絡(luò)，至今仍然是日本市場(chǎng)最大的3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備與移動(dòng)終端的最大供應(yīng)商之一。NEC一直致力于為運(yùn)營(yíng)商提供創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，以及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)管理與控制系統(tǒng)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等。在中國(guó)電信行業(yè)市場(chǎng)，NEC的業(yè)務(wù)主要集中在LTE、家庭基站/Femtocell、微波、移動(dòng)終端、移動(dòng)寬帶路由器、海底光纜、光網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、智慧城市等領(lǐng)域。

       在LTE領(lǐng)域，NEC是LTE領(lǐng)域最重要的端到端解決方案供貨商之一。在NTT DOCOMO的網(wǎng)絡(luò)中，NEC提供了eNodeB，核心網(wǎng)EPC和操作維護(hù)系統(tǒng)O&M。NEC還參加了KDDI、西班牙電信、SingTel等多個(gè)運(yùn)營(yíng)商的測(cè)試。面向國(guó)際市場(chǎng)，NEC專注于提供LTE Small Cell、基于微波的LTE回傳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和解決方案。

        在TD-LTE領(lǐng)域，NEC作為GTI的合作伙伴之一，一直致力于TD-LTE的產(chǎn)業(yè)化。“NEC的合作伙伴已經(jīng)在參與中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE大規(guī)模試驗(yàn)，我們已經(jīng)完成了TD-LTE/FDD LTE共模平臺(tái)的開(kāi)發(fā)，并根據(jù)市場(chǎng)需要于適時(shí)推出TD-LTE Small Cell產(chǎn)品。”

        “運(yùn)營(yíng)商首先重點(diǎn)關(guān)注的是覆蓋能力，主要通過(guò)室外宏站來(lái)解決；但伴隨著業(yè)務(wù)量的上升，特別是熱點(diǎn)地區(qū)覆蓋和容量問(wèn)題的出現(xiàn)，微Small Cell這種可以精確吸收數(shù)據(jù)量的產(chǎn)品形態(tài)對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)就會(huì)變得尤為重要。”丁偉介紹到，“在Small Cell領(lǐng)域，比如微基站和家庭基站，NEC很早就開(kāi)始涉及了。因?yàn)?A href="http://getprofitprime.com/site/CN/Search.aspx?page=1&keywords=NEC&column_id=ALL&station=%E5%85%A8%E9%83%A8" target="_blank">NEC在日本無(wú)線通信市場(chǎng)上占有率較高，而日本在3G和移動(dòng)寬帶市場(chǎng)上起步較早，運(yùn)營(yíng)商很早就開(kāi)始面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我們可以將NEC在日本和全球的經(jīng)驗(yàn)，帶到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商提供很好的服務(wù)。”

        談到云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等新興市場(chǎng)方向時(shí)，丁偉表現(xiàn)得尤為自信。“作為行業(yè)的領(lǐng)先者，NEC不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，在超級(jí)計(jì)算機(jī)、云計(jì)算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、下一代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、充電鋰離子電池技術(shù)、生物識(shí)別技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域做出了重要貢獻(xiàn)并保持著多項(xiàng)世界領(lǐng)先記錄。”他提到，“IT、通信網(wǎng)絡(luò)都是NEC的優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商、合作伙伴的合作，NEC已經(jīng)在中國(guó)建立多個(gè)實(shí)驗(yàn)點(diǎn)和示范點(diǎn)，涉及農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、健康、交通、教育等多個(gè)領(lǐng)域”。

        談到微波市場(chǎng)，丁偉非常自豪地說(shuō)：“NEC始終是微波技術(shù)的全球領(lǐng)先者和最大設(shè)備供應(yīng)商之一”。在GSMA展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，NEC也重點(diǎn)展示了微波產(chǎn)品，尤其是為L(zhǎng)TESmall Cell回傳網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的AOR（All Outdoor Radio）產(chǎn)品。“微基站可以很好的解決基站選址問(wèn)題，在實(shí)現(xiàn)快速部署和精確覆蓋的同時(shí)，也降低了運(yùn)維成本；而微波可以用于給站點(diǎn)做回傳，如果單純的通過(guò)鋪設(shè)光纖去解決，問(wèn)題會(huì)非常復(fù)雜。”

        海底光纜是NEC的關(guān)鍵業(yè)務(wù)之一，“海底光纜對(duì)于設(shè)備的可靠性和可用性要求非常高，由于市場(chǎng)門(mén)檻較高，這個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)商也比較少。市場(chǎng)需求量還是比較大的，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國(guó)際出口帶寬的問(wèn)題肯定要解決。”丁偉說(shuō)，“NEC是海底光纜全球市場(chǎng)份額的最大供應(yīng)商之一”。

實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)

       NEC(日本電氣株式會(huì)社)成立于1899年。今天，這家百年老店在中國(guó)的業(yè)務(wù)不僅依賴于其強(qiáng)大的研發(fā)能力和創(chuàng)新文化，同時(shí)也得益于合作伙伴的支持。

    “客戶需要的是端到端的解決方案，NEC將選擇合作伙伴共同進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。”丁偉說(shuō)。他以Femtocell市場(chǎng)為例進(jìn)行了說(shuō)明。“NEC在Femtocell領(lǐng)域的開(kāi)拓非常早，因?yàn)槿毡颈就吝\(yùn)營(yíng)商有著明顯的需求；但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需求則剛剛開(kāi)始，F(xiàn)emtocell會(huì)涉及到一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，尤其是TDD市場(chǎng)，我們離不開(kāi)合作伙伴。”

    “在蘇州已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商用的TD-Femtocell系統(tǒng)中，NEC就提供了網(wǎng)關(guān)和技術(shù)平臺(tái)，通過(guò)國(guó)內(nèi)的合作伙伴來(lái)進(jìn)行落地。”丁偉說(shuō)，“我們的合作伙伴單獨(dú)成立了一支隊(duì)伍來(lái)服務(wù)蘇州移動(dòng)，為蘇州移動(dòng)的TD-Femtocell系統(tǒng)成功商用奠定了基礎(chǔ)。”

     “在合作伙伴的選擇上，NEC是非常慎重的。比如我們與烽火科技和博威通信的合作，雙方可以在市場(chǎng)、產(chǎn)品和解決方案上有著比較好的互補(bǔ)關(guān)系，可以共同開(kāi)拓市場(chǎng)。”

       但NEC并非全線解決方案都采用這種模式。“在微波等領(lǐng)域，我們還是比較傾向于NEC自己提供產(chǎn)品和解決方案。在這些領(lǐng)域，NEC在國(guó)內(nèi)擁有比較強(qiáng)的技術(shù)和銷售團(tuán)隊(duì)，可以為用戶提供直接服務(wù)。”

       在談到國(guó)內(nèi)發(fā)展目標(biāo)上，丁偉非常胸有成竹。“無(wú)論是傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，還是新領(lǐng)域新業(yè)務(wù)，依托NEC百年創(chuàng)新歷史、秉承長(zhǎng)期積累的先進(jìn)技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們將一如既往地致力于為中國(guó)電信市場(chǎng)，與運(yùn)營(yíng)商一道為政府、企業(yè)及個(gè)人用戶提供‘更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)’”