大族激光高云峰的幾十億身價是如何“煉”成的

        與蘇寧電器一樣，大族激光是中小板“老八股”之一，在上市之初并不起眼，日后卻走上了光彩照人的道路。

　　成為資本市場明星的高云峰開始多元化和國際化，但受限于自身實(shí)力又遭到金融危機(jī)的打擊，大族激光多年來吃了不少虧。

　　現(xiàn)在，高云峰說他會賣掉和主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，回到專注主業(yè)的道路上，做一個純粹的電子信息裝備制造商。

　　深圳科技園騰訊大廈旁邊，還有一棟看上去更為現(xiàn)代的大廈，它屬于大族激光，董事長高云峰的辦公室在26層。

　　高云峰，高，而且瘦，大部分時候表情嚴(yán)肅。1996年他創(chuàng)辦了大族激光，2004年公司上市，是中小板“老八股”的領(lǐng)軍者。

　　創(chuàng)辦十五年，上市7年，大族激光走過了一個周期。上市初始，大族激光的高科技、高成長性被外界廣泛追捧。那時候的高云峰，意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。2008年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國際化戰(zhàn)略施行不暢，2009年那一年，大族激光的凈利潤只有302萬。2009年，公司推行行業(yè)化改革，收回海外布局，曾經(jīng)飛速發(fā)展的輪子慢下來，四面突擊的擴(kuò)張也逐漸回歸到主營業(yè)務(wù)的核心。

　　創(chuàng)辦大族激光之前，高云峰是大學(xué)老師。創(chuàng)辦企業(yè)之后，大族激光在高速發(fā)展的路上勇往直前，對那個階段的他來說，有太多足以驕傲的資本?，F(xiàn)在，他謙和，任何一個陌生來電都會接起。

　　當(dāng)再問起關(guān)于未來規(guī)劃之類的問題，高云峰始終強(qiáng)調(diào)客觀規(guī)律非人力所能強(qiáng)制。他更愿意帶著公司在專業(yè)化的道路上穩(wěn)步走下去。

　　風(fēng)光無限的老八股

　　上市當(dāng)天，大族科技的漲幅奪冠，超過400％。當(dāng)年，高云峰迅速登上國內(nèi)富豪榜，個人身家一夜之間超過20億元

　　與很多企業(yè)家一樣，高云峰有讓人感動而傳奇的創(chuàng)業(yè)故事。

　　剛開始，高云峰涉足的是貿(mào)易，1995年，他的一位客戶要向德國訂購激光打標(biāo)機(jī)。他半路攔截了這個機(jī)會，主動請纓說自己能生產(chǎn)出這臺機(jī)器。加班加點(diǎn)三個月，他終于交了貨，并掙到8萬元美金。

　　公司初創(chuàng)，發(fā)不出工資，他賣了自己的車給員工發(fā)工資。

　　公司成立八年之后，就獲得了中小板上市的資格。當(dāng)時一批一共是八家企業(yè)，其中最耀眼的就是大族激光，是高云峰。

　   上市當(dāng)天，大族激光的漲幅奪冠，超過400％。當(dāng)年，高云峰登上國內(nèi)富豪榜，個人身家超過20億元。

　   大量機(jī)構(gòu)涌進(jìn)，大族激光的前十大股東席位除他本人、大族實(shí)業(yè)、紅塔創(chuàng)投外，均被機(jī)構(gòu)占領(lǐng)。

　　這一年，大族激光也交出了一份漂亮的業(yè)績。根據(jù)其2004年年報顯示，全年主營業(yè)務(wù)收入約為4億元，漲幅接近46％；凈利潤4640萬元，上漲26.26％。高云峰當(dāng)時說：“現(xiàn)在的大族激光就像是穿上了一雙紅舞鞋，它的使命就是不停地跳舞。”

　　2005年大族激光營業(yè)收入5.56億元，凈利潤超過6000萬元，漲幅為30％。業(yè)績越來越漂亮，大族激光上市時的高成長性不斷兌現(xiàn)。根據(jù)其2007年年報，全年公司營業(yè)收入接近15億元，凈利潤首次突破億元大關(guān)，達(dá)到1.68億。

　　那個時期的高云峰放出豪言壯語，50％以下的年均復(fù)合增長率根本不能接受。

　　破碎的國際化夢想

　　“代理商都變成了同行。”學(xué)會了技術(shù)的代理商拋開大族激光，自己做起了生產(chǎn)制造公司上市之后，高云峰就在琢磨國際化的問題。他想把營銷網(wǎng)絡(luò)鋪展到全球，之后逐步成為國際化的大公司。

　　野心才能成全夢想。長江流域的華工科技早就邁出了國際化的步子。華工科技總部在武漢，一樣涉足激光技術(shù)的設(shè)備制造，被大族激光視為競爭對手。

　　華工科技成立時間晚于大族激光，1999年才注冊成立。但是2000年就已經(jīng)上市，由高校產(chǎn)業(yè)重組上市。上市當(dāng)年，華工科技就收購了澳大利亞FARLEY-LASERLAB公司。這是一家主營切割系統(tǒng)的公司。2002年，華工科技又在澳大利亞設(shè)立了區(qū)域總部。

　　高云峰跟公司高管一起研究了國際化的具體實(shí)施戰(zhàn)略，他們總結(jié)出中國公司實(shí)現(xiàn)國際化的三種情況：一是原材料出口；二是輕工業(yè)品通過代理商出口；三是華為的模式。

　　大族激光的第一個嘗試是在海外設(shè)立辦事處，遍布巴西、阿根廷、菲律賓等幾十個國家。

　　高峰時期，高云峰本人在國外呆了好幾年。

　　可是這個方法并未給大族激光帶來太多業(yè)績的甜頭，虧損從菲律賓開始。

　　高云峰又積極開始了第二輪嘗試，與代理商合作。為了培訓(xùn)代理商，他們做了大量類似科普的工作，可是意想不到的變故襲來了，現(xiàn)在的高云峰能夠笑著說：“代理商都變成了同行。”學(xué)會了技術(shù)的代理商拋開大族激光，自己做起了生產(chǎn)制造。

　　第三輪嘗試高云峰采用了收購的方式。2007年他就有了想法，看上了意大利的普瑞瑪公司。為了準(zhǔn)備這次收購，高云峰甚至把匯豐銀行中國區(qū)總裁挖來了公司，他們計劃從二級市場上收購一部分股權(quán)，再聯(lián)合黎巴嫩一家公司收購一部分股權(quán)。

　　2008年7月，普瑞瑪實(shí)行配股。高云峰一邊在二級市場上直接購入普瑞瑪5.49%的股權(quán)，一邊通過配股獲得382039股，共計持股9.92％。這個結(jié)果與高云峰當(dāng)初的設(shè)想出入頗大，沒有獲得控股權(quán)，也沒有成為具有重大影響的大股東。

　　高云峰坦率地說，這之后，“公司進(jìn)入了一段彷徨期。”

　　然而，他對國際化的野心始終沒有冷卻。2009年，大族激光參股投資美國公司IPG Photonics Corporation。

　　回想起當(dāng)年并購的過程，高云峰還有難言的酸楚，“別人表面上不說，但是能夠感覺到對中國企業(yè)的輕視”。

　　現(xiàn)在，大族激光仍然保留了十幾個海外辦事處，但是海外市場、國際化，對高云峰來說，這是需要條件更成熟時才考慮的命題。

　　墜入盈利泥潭

　　5年時間內(nèi)大族激光的股價只漲了70％。同期上市的蘇寧電器的股價漲幅是大族激光的22倍

　　大族激光很多員工至今仍然記著高云峰在2008年那年元旦晚宴上慷慨激昂的一段講話：“在不違背大族企業(yè)文化的前提下，提倡員工終身任職，有我一口吃的，就有大家一口，畢竟我也是上過富豪榜的人！”

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)來了。

　　這一年，大族激光第一次業(yè)績下滑，凈利潤下滑接近20％。

　　這個時期的大族激光折戟國際化，同時不斷設(shè)立子公司，涉足到不同行業(yè)，甚至包括房地產(chǎn)、創(chuàng)投。

　　2007年大族激光設(shè)立了大族創(chuàng)業(yè)投資公司，高云峰解釋說創(chuàng)投主要投相關(guān)行業(yè)的公司。房地產(chǎn)項(xiàng)目也只有海南一個，屬于財務(wù)投資，公司并不參與經(jīng)營管理。

　　截止到2008年12月31日，大族激光一共有29家控股子公司。高云峰說：“激光是一項(xiàng)技術(shù)，而不是一個行業(yè)。”他繼續(xù)解釋到，大族激光的產(chǎn)品賣給很多個行業(yè)，所以設(shè)立了一些針對不同行業(yè)的子公司。

　　以激光打標(biāo)機(jī)為例，這屬于通用設(shè)備的一種，但是在雞蛋上打標(biāo)與在電腦鍵盤上打標(biāo)的機(jī)器還是略有不同。因?yàn)楫a(chǎn)品針對的行業(yè)過于廣泛，所以在外界看來大族激光的形象反而不清晰了。

　　這也是當(dāng)年國際化不成功的原因之一，“我們的業(yè)務(wù)員下了飛機(jī)之后不知道該去找誰。”

　　2008年下半年，裁員的陰影籠罩了大族激光。最后公司采取分流到子公司的方法緩解了部分壓力。

　　2009年是最艱險的一年。全年盈利才302萬。這一年，公司主營產(chǎn)品激光標(biāo)記設(shè)備、激光焊接設(shè)備銷售雙雙大幅下滑。

　　大族激光在二級市場的表現(xiàn)在這兩年跌到低點(diǎn)。從上市到2009年，5年時間內(nèi)大族激光的股價只漲了70％。而同為中小板元老股的蘇寧電器的股價漲幅是大族激光的22倍。而復(fù)權(quán)后股價，現(xiàn)在的蘇寧電器是大族激光的7倍多。

　　大族激光現(xiàn)任董秘杜永剛承認(rèn)，如果大族對外的形象能夠更清晰，二級市場的表現(xiàn)會更好。

　　行業(yè)化改革

　　高云峰轉(zhuǎn)讓了大族醫(yī)療98.82％的股權(quán)，他決定將公司下面與主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的投資全部賣掉

　　繞了一個很大的圈，高云峰終于走了回來。2009年，他在公司內(nèi)部啟動行業(yè)化改革。業(yè)務(wù)線被明確而清晰地劃出來：“三條產(chǎn)品線，三個行業(yè)線。”

　　三條產(chǎn)品線指通用設(shè)備，也是大族激光一直以來的主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品：激光標(biāo)記設(shè)備、激光焊接設(shè)備、激光切割設(shè)備。

　　激光標(biāo)記設(shè)備是高云峰創(chuàng)業(yè)的根本。十幾年前，一臺激光標(biāo)記設(shè)備的價格是30萬元，現(xiàn)在高云峰說最便宜的“六萬元”，但是毛利率并沒有降低，“40％至50％”，雖然價格降低了，“成本也降低了”。

　　高云峰說十幾年前，激光打標(biāo)機(jī)的銷量只有十臺，現(xiàn)在他把銷量做到了一萬臺。他希冀的是激光打標(biāo)機(jī)能夠像激光打印機(jī)一樣走進(jìn)千家萬戶，“這需要一個普及的過程。”單從體積上來說，現(xiàn)在一臺激光打標(biāo)機(jī)相當(dāng)于一個中型衣櫥。

　　蘋果是大族激光焊接設(shè)備的客戶之一。高云峰一度想把激光焊接作為主要發(fā)展方向，因?yàn)樗J(rèn)為這個市場足夠大。但是后來他發(fā)現(xiàn)市場很難攻下來。飛機(jī)制造就需要用到激光焊接。在攻克客機(jī)市場不成的情況下，高云峰試圖將自己的焊接設(shè)備介紹給戰(zhàn)斗機(jī)，“要做很多認(rèn)證工作，難度太大”。

　　他說：“我們恨不得告訴軍方?jīng)Q策者“我們的激光焊接設(shè)備這么好，你為什么不用我們的？”但是我們沒有這樣的能力，沒有渠道告訴對方，那么只能用時間來證明。”

　　三條行業(yè)線指：LED行業(yè)、太陽能以及PCB行業(yè)。大族激光給這三個行業(yè)的企業(yè)做相關(guān)設(shè)備制造。

　　PCB指印刷電路板。大族激光很早已經(jīng)為這個行業(yè)提供生產(chǎn)設(shè)備，并設(shè)立了控股子公司大族數(shù)控。

　　而在LED行業(yè)中，大族激光主要為LED封裝企業(yè)提供生產(chǎn)制造設(shè)備。今年大族激光推出了新產(chǎn)品焊線機(jī)。高云峰說LED封裝企業(yè)的所有設(shè)備大族現(xiàn)在都可以提供。國內(nèi)一家上市LED封裝企業(yè)的技術(shù)主管告訴理財周報記者，在采購設(shè)備的時候他們更愿意采購進(jìn)口裝備。高云峰并不認(rèn)同這個說法，他對自己公司的技術(shù)滿懷信心，認(rèn)為一些企業(yè)可能并不了解國內(nèi)現(xiàn)有的技術(shù)水平。

　　高云峰現(xiàn)在最樂于談?wù)摰木褪钱a(chǎn)品線、行業(yè)線的戰(zhàn)略。他鼓勵銷售部門的總經(jīng)理直接出去和三個行業(yè)的主要公司交朋友，“客戶緊密型策略，總經(jīng)理對總經(jīng)理直接簽單”。

　　大族激光主管不同行業(yè)的總經(jīng)理們經(jīng)常出沒于相關(guān)行業(yè)協(xié)會。高云峰說：“我們有專門的銷售員與行業(yè)協(xié)會常務(wù)以上職位的公司交朋友，而且要變成最好的朋友。”

　　2010年的年報顯示出大族激光正在恢復(fù)元?dú)猓昀麧欇^上年上漲100倍。根據(jù)2011年半年業(yè)績快報，上半年大族激光實(shí)現(xiàn)凈利潤約1.9億，上漲幅度超過65％。

　　這一年，高云峰還做了一件事情——轉(zhuǎn)讓大族醫(yī)療98.82％的股權(quán)。這可能還僅僅只是第一步，他決定將公司下面與主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的投資全部賣掉。

　　高云峰說現(xiàn)在自己的最大挑戰(zhàn)是“人才”。他需要留住手底下的高管、副總，然而因?yàn)楫?dāng)初股權(quán)架構(gòu)的問題，期權(quán)設(shè)計一直難以實(shí)現(xiàn)。2010年，在大族工作接近10年的副總經(jīng)理陳海清辭職。在進(jìn)入大族激光的登記本上，整整一頁的來訪人員幾乎全是面試。

　　高云峰幾乎總是最后一個下班，平均每天工作超過12個小時。他自己，他的員工，一致說“工作狂”。他現(xiàn)在合計持有大族激光30.13％的股權(quán)，個人身家約為39億?？墒撬齻€月還打不了一次高爾夫，從公司成立之初，就明令禁止親朋好友進(jìn)來工作。（來源：理財周刊）