愛立信的美國夢及硅谷之路

      【訊石光通訊咨詢網(wǎng)】美國，對于愛立信這個全球最大的通信設備制造商，意味著什么？

　　在1999年，那是一片使用美國標準的待開發(fā)市場；到了2009年，美國成為愛立信最大的單一市場；而今天，美國則是愛立信實現(xiàn)其網(wǎng)絡社會愿景的前沿陣地。

　　時間回溯到1999年，2G移動通信標準格局已定。在歐洲主導的GSM標準中，愛立信占據(jù)全球39%的市場份額，處在絕對領先的地位；而對于源自美國的CDMA標準，愛立信毫無建樹，這使它無緣于美國，這個全球最大的通信設備市場。

        沒有人愿意放棄這塊蛋糕。1999年3月，當高通公司剝離CDMA設備和終端制造業(yè)務時，愛立信果斷買下其CDMA網(wǎng)絡設備部門，寄望借此敲開美國市場的大門。

　　本土廠商當然不會坐視愛立信進入自己的領地。在朗訊、摩托羅拉以及北電的共同阻擊下，愛立信努力多年，只獲得Leap這一家規(guī)模較小的運營商客戶。2005年5月，愛立信被迫關閉其位于美國圣地亞哥的CDMA運營總部，并宣布退出CDMA市場。

　　在由美國廠商主導的另一項3G標準Wimax中，愛立信也曾投入研究。但考慮到Wimax會對其主導的WCDMA標準造成沖擊，愛立信于2007年初終止Wimax開發(fā)，全力發(fā)展WCDMA和LTE技術。

　　愛立信在技術路線上的專注終于在4G時代獲得了回報。Wimax技術，在英特爾的獨立支撐下，始終未能得到主流運營商認可而日益邊緣化；而CDMA方面，由于缺乏運營商和設備商支持，高通于2008年底停止CDMA的4G版本UMB開發(fā)；愛立信主導的LTE標準，得以在4G時代一統(tǒng)天下。

　　在此之后，愛立信在美國市場的發(fā)展已是水到渠成。2009年2月，美國最大的移動運營商Verizon Wireless選定愛立信作為其LTE設備供應商之一；同年7月，Sprint Nextel與愛立信簽署一項價值50億美元、為期七年的網(wǎng)絡服務協(xié)議，Sprint將其無線和有線通信網(wǎng)絡交由愛立信進行經(jīng)營和管理。

　　而北美原有的三家移動通信主流廠商中，除了阿爾卡特朗訊在WCDMA和LTE上仍保持競爭力，北電和摩托羅拉由于在UMB、Wimax和LTE之間搖擺不定，喪失了市場機會，進而陷入虧損的泥潭。2009年7月，愛立信以11.3億美元收購北電網(wǎng)絡的CDMA和LTE資產，一躍成為北美移動通信設備最大市場份額擁有者。

　　擁抱硅谷

　　在鞏固其移動通信市場地位之后，愛立信最新的戰(zhàn)略目標是建立一個“任何能夠聯(lián)網(wǎng)的事物都將連接上網(wǎng)”的網(wǎng)絡社會。在這個網(wǎng)絡社會里，商家能夠追蹤其產品，從而能夠更好地安排生產和提高效率；路邊的數(shù)字廣告牌能夠收集人們注意力停留的時間等詳細信息；記憶障礙的老人和孩子也能夠被追蹤。

　　“大家設想一下，5億到6億條固定寬帶連接，50億個移動用戶，機對機之間的設備連接將達到500億。我們的目標是建立一個起到催化作用的網(wǎng)絡社會。”愛立信首席戰(zhàn)略官Douglas Gilstrap告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

　　而在這個戰(zhàn)略之下，擁抱硅谷，便成為愛立信的必然選擇。

　　“所有的東西都引導我們，我們的合作伙伴其實是在硅谷。”愛立信首席技術官兼硅谷總部負責人洪凱申（H?kan Eriksson）解釋道。“當然，這并不代表我們未來會真得把總部挪過來。硅谷的意義在于互聯(lián)網(wǎng)領域的優(yōu)勢，我們會在這做與此相關的研?發(fā)。”

　　2009年6月，愛立信正式成立硅谷總部，而在那之前，愛立信已在硅谷運營三年。如今的愛立信硅谷事業(yè)的規(guī)模愈來愈大，龐大的工作區(qū)內有著1400名員工。如今愛立信硅谷總部主要負責愛立信的IP路由器和網(wǎng)絡、尖端服務和應用、IP光纖和寬帶、視頻研究等方面的業(yè)務。

　　愛立信非常看重硅谷總部的戰(zhàn)略位置。從公司出發(fā)，朝任何一個方向走不到10分鐘，都會到達像惠普等這樣著名的大公司。同時，愛立信硅谷總部也獲邀參加了4月底美國總統(tǒng)奧巴馬的硅谷創(chuàng)新話題的會議。

　　Douglas Gilstrap 毫不掩飾愛立信對移動互聯(lián)網(wǎng)市場的野心：“很多不同的市場參與者都正在試圖押寶移動性、寬帶和云。問題是，誰將是下一批贏家？你如何與這些贏家開展合作？從愛立信的戰(zhàn)略角度而言，我們是這個市場的主要驅動力。”

　　在硅谷，愛立信可以與這里的IT廠商建立深入的合作關系。比如，在云計算領域，愛立信跟Akamai建立了聯(lián)盟。這是兩家非?；パa的公司，Akamai在CDN和固定互聯(lián)網(wǎng)上著力甚深，愛立信的優(yōu)勢則是在移動性。雙方聯(lián)手，結合兩家公司的能力，無論是在移動設備還是電視和游戲機上，他們可以提供SAP等各類企業(yè)應用。

　　更為重要的是，在硅谷，愛立信也可以更加貼近它的對手們，在新一輪的競爭中獲取自己的一席之地。移動互聯(lián)網(wǎng)市場的競爭，不再是通信設備廠商之間的較量，而將是傳統(tǒng)通信產業(yè)與新興IT企業(yè)之間的持續(xù)博弈。在硅谷，與IT企業(yè)的代表，如蘋果與谷歌，近距離接觸，自然能夠幫助愛立信為運營商提供更有競爭力的解決方案。

　　“蘋果的電話并不是由傳統(tǒng)意義上的電話制造公司造出來的，是計算機行業(yè)制造了iPhone。他們在哪？他們在這，硅谷。現(xiàn)在大家強調是電話和互聯(lián)網(wǎng)相連，需要更多的互聯(lián)網(wǎng)服務。像谷歌的Android平臺的服務。他們在哪？他們也在這。”洪凱申告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

　　愛立信正積極地通過技術手段幫助運營商實現(xiàn)“價值為主的收費方式”，其關鍵點是運營商收費不是按照2G時代的固定資費，也不是靠流量，而是按照傳遞的信息的價值量。這種對不同業(yè)務差異化的處理方式能夠加強運營商對網(wǎng)絡的控制力度，而這顯然不是硅谷的IT巨頭們希望看到的。谷歌一直以來都在推進“網(wǎng)絡中立”法則，即禁止網(wǎng)絡運營商限制用戶使用合法程序和服務或選擇性限制用戶的網(wǎng)速。

　　軟件在線商店是蘋果的優(yōu)勢，但蘋果也因其封閉性飽受指責。愛立信為運營商提供了開放的應用商店eStore系統(tǒng)，讓使用不同品牌手機的用戶能夠享受相同的服務。

　　而在目前炙手可熱的社交網(wǎng)絡領域，愛立信正與其合作伙伴聯(lián)合打造“隱私先生”，在實現(xiàn)與Facebook相同效果的同時，更好地保障用戶隱私的安全。