從華為收購國外公司看美國潛規(guī)則和關系學

       在投資美國的中國大企業(yè)中，華為可能是遭遇最悲情的一個。區(qū)區(qū)200萬美元收購美國3LeafSystems部分資產的交易，在美國一些政客的操弄下，最終也只能無奈放棄。華為在美國屢遭拒絕，在筆者看來，一是華為遭遇到了美國“潛規(guī)則”，二是華為沒有處理好美國式“關系”。

　　所謂“潛規(guī)則”，有兩個核心關鍵詞，一個是中國，另一個是國家安全。只要是來自中國的投資，美國政客都會拿著放大鏡甚至哈哈鏡觀察，只要有一點不入眼的細節(jié)，就不惜極力渲染。而他們渲染的一個由頭，就是國家安全———在國家安全這面大旗下，美國政府一貫標榜的自由貿易等諸多原則，統(tǒng)統(tǒng)讓路。

　　具體到華為，美國“潛規(guī)則”有時候已然成了“顯規(guī)則”。正是以“保衛(wèi)國家安全”的名義，美國已多次拒絕華為在美國的正常投資。和華為同樣遭遇的中國企業(yè)有很多。

　　在美國“潛規(guī)則”后，我們看到的不是美國人嚴謹?shù)恼{查能力，而更多的是臆想能力。用美國一些人士的話說，華為美國投資之敗，敗在“美國敵對的政治環(huán)境”———有些美國人將中國作為假想敵，既然“敵人想要的”，美國自然就要反對。在當年的3Com收購問題上，筆者看到當時的《華盛頓時報》就發(fā)揮“索引”功夫指出，華為老總任正非曾是軍人，以此暗示華為就是中國軍方的代表，最后佐證出的一個論點就是：將3Com出售給中國華為，將損害美國國家安全。

　　軍人出身的企業(yè)家，在全球不知有多少。美國人既然對這種欲加之罪都理直氣壯，華為再怎么澄清，也都形同是雞同鴨講，毫無溝通基礎可言。而且，在這個過程中，一再拒絕中國公司的美國外國投資委員會(CFIUS)的公正性就很讓人懷疑。

　　當然，華為美國受挫，還有一個原因，就是沒有處理好“美式關系學”———千萬別以為美國不講“關系”，在美國商場上，“關系”也是無處不在。美國危機公關專家高德博格和加爾佩就點評說，作為收購3LeafSystems失敗的教訓，“華為應該積極發(fā)展與美國聯(lián)邦和州層級政策制定者的關系，從而在反對者定義自己之前給出自己的定義”。

　　這就是美國的投資“關系學”：先打招呼，探探風聲，然后游說公關，最后一舉突破。其實，面對美國的“國家安全”大門，屢屢受挫的外資已遵循下述四條不成文的“投資金律”：第一，不并購整個公司，只購買小額股份；第二，事先會表明，不尋求控制權，不改變董事會結構；第三，與美方相關機構或一些關鍵人物，事先私下接觸；第四，避免觸及石油等敏感領域，這些領域即使是小股份，仍可能引發(fā)軒然大波。

　　從華為投資美國一再受挫上，足以證明美國政府標榜的確保外來投資在美國享受公正、平等和非歧視性的待遇，很多時候只是表面文章；它也提醒其他有意赴美投資的中國企業(yè)，在真正出手前，一定要對美國的“潛規(guī)則”和美式“關系學”心里有根弦。(劉洪)