華工正源：國(guó)產(chǎn)光器件任重道遠(yuǎn) 高性價(jià)比企業(yè)奠定優(yōu)勢(shì)

        “光器件作為光網(wǎng)絡(luò)中重要環(huán)節(jié)，其性能、成本直接關(guān)系到產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。國(guó)內(nèi)光器件企業(yè)任重道遠(yuǎn)，要貼近市場(chǎng)、主動(dòng)解決客戶不斷提升的各種需求，而不是被動(dòng)地被‘拖著走’。”武漢華工正源光子技術(shù)有限公司（下稱“華工正源”）副總經(jīng)理白亞恒日前在接受C114專訪時(shí)表示，華工正源一直以來(lái)就秉承著客戶導(dǎo)向原則，致力于提供高性價(jià)比產(chǎn)品，這是公司“不變的方針”。

         同時(shí)他還透露，今年華工正源完成5.5億元市場(chǎng)銷售額“沒有問題”，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年公司將加速發(fā)展，2012年有望突破10億元大關(guān)。

        據(jù)了解，華工正源與華為、中興、烽火以及阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子、愛立信、思科等國(guó)內(nèi)外主流設(shè)備商都有著長(zhǎng)期的密切合作。

        客戶導(dǎo)向 持續(xù)創(chuàng)新沖擊高端市場(chǎng)

        成立于2001年3月的華工正源經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)光通信產(chǎn)業(yè)泡沫破滅、恢復(fù)、高速發(fā)展的各個(gè)時(shí)期，作為產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵廠商，為推動(dòng)本土光器件技術(shù)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展做出諸多貢獻(xiàn)。在白亞恒看來(lái)，這一切的根本都在于公司緊跟客戶、持續(xù)創(chuàng)新的發(fā)展策略。

        華工正源目前的主要光模塊產(chǎn)品主要為傳統(tǒng)電信領(lǐng)域的SFP、SFP+、XFP系列產(chǎn)品和用于FTTx的XPON系列產(chǎn)品，占銷售比重最高的是中低端海量產(chǎn)品（傳輸、數(shù)據(jù)和2.5G PON產(chǎn)品）。

        作為網(wǎng)絡(luò)中最基本的元器件材料，中低端海量產(chǎn)品起到基礎(chǔ)架構(gòu)作用，非常關(guān)鍵。白亞恒表示，華工正源一方面緊密跟隨系統(tǒng)設(shè)備商客戶的需求、了解他們承受的壓力和對(duì)器件廠商的期望，在光通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展大潮中“比大潮走得更快一點(diǎn)”；同時(shí)持續(xù)創(chuàng)新、沖擊高端市場(chǎng)。

        他舉例稱，華工正源通過(guò)自主創(chuàng)新，在3G建設(shè)中率先配合中移動(dòng)TD建設(shè)推出6G速率光模塊，目前該系列產(chǎn)品在系統(tǒng)設(shè)備商中已得到規(guī)模應(yīng)用，起到了積極的引導(dǎo)作用。

        隨著國(guó)家FTTH、三網(wǎng)融合、云計(jì)算等各種應(yīng)用概念普及，以及未來(lái)智能電網(wǎng)建設(shè)、廣電網(wǎng)絡(luò)改造，華工正源認(rèn)為FTTx至少在3到5年內(nèi)形勢(shì)較為樂觀。在下一代PON領(lǐng)域公司也對(duì)10G EPON/10G GPON/WPON核心技術(shù)進(jìn)行了大量投入，現(xiàn)已開始送樣、小批量生產(chǎn)。

       “FTTx產(chǎn)品相對(duì)占我們銷售額較小，但未來(lái)幾年中在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中會(huì)增長(zhǎng)非?？?。”白亞恒強(qiáng)調(diào)稱。

        垂直整合工藝打造高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)

         在華工正源看來(lái)，提供高性價(jià)比產(chǎn)品是中國(guó)企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)，在光器件領(lǐng)域也同樣如此。自成立以來(lái)公司就致力于在保證較高產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)在價(jià)格上也形成優(yōu)勢(shì)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

       “這不僅是行業(yè)對(duì)我們提出的要求，同時(shí)也給予了國(guó)內(nèi)光器件企業(yè)展現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。”白亞恒坦言。

         據(jù)介紹，華工正源是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多具備從管芯到TO、到器件、到模塊垂直整合和批量制造能力的光器件企業(yè)。原先光模塊管芯和TO的技術(shù)基本都掌握在海外廠商手中，導(dǎo)致附加值極高，華工正源的垂直整合工藝為降低光網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵擁有成本打開了一個(gè)窗口。

        而華工正源開放的心態(tài)和低成本運(yùn)營(yíng)效率也是其持續(xù)提供高性價(jià)比產(chǎn)品的前提：“相對(duì)行業(yè)，我們還保持著初創(chuàng)公司的開放心態(tài)，更清楚了解我們哪些做得好哪些做得不好，把大家的優(yōu)點(diǎn)整合起來(lái)。并且我們這個(gè)平臺(tái)相對(duì)比較年輕，企業(yè)文化比較有活力，讓我們保持了低成本運(yùn)營(yíng)效率。”

       同時(shí)白亞恒也不諱言，隨著光通信產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，客戶需求也在提升，整個(gè)光器件行業(yè)離客戶的期望值仍有距離，一定程度也會(huì)影響普及程度。就華工正源而言，未來(lái)一方面將加大技術(shù)和工藝的投入和積累、做產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新，另一方面更開放地吸收一流企業(yè)的專業(yè)管理思想，保證運(yùn)營(yíng)效率。