無錫愛沃富：做國內知名的無源器件廠商

【訊石光通訊咨詢網】短短三年多時間，從創(chuàng)業(yè)之初的艱難起步到發(fā)展中期的蓬勃壯大，從四五十人的小團隊到現在的八百五十多名員工，銷售業(yè)績一路攀升至八千萬。并且，發(fā)展的步伐進一步加速，正以近100%的銷售額年增幅不斷成長。這便是無錫愛沃富，一個快速發(fā)展的光通訊企業(yè)，憑借著優(yōu)異的市場成績享譽整個行業(yè)。帶著許多好奇與疑問，筆者有幸電話聯系到愛沃富副總經理唐明欣先生，為大家講述愛沃富近年來的成長足跡，解讀公司成長背后的故事。

         記得幾次電話聯系唐總都因其工作繁忙而只好作罷，今天卻難得抽出時間來接受采訪，實在有些難得。時間的指針已經指向了傍晚六時許，唐總似乎略顯疲憊，用溫和的語調與筆者侃侃而談，話語中充滿著自豪之情，也滲透著一份對公司的深厚感情。

化優(yōu)勢為實力 終將破繭成蝶 

        無錫愛沃富光電科技有限公司成立于2006年6月，現已發(fā)展成為國內無源器件的規(guī)模廠商。對于公司短時間取得如此突出的成績，唐總顯得有些謙虛，他總結了公司成立之初的兩大優(yōu)勢。首先，愛沃富在深圳無限光通訊的基礎之上起步，將其技術和人員移植過來，同時沿用了采購制度和管理體系，進而建立起組織架構和運營模式?？梢哉f，愛沃富誕生之時即在生產和市場兩方面具備了一定基礎，從而縮短了全面開展運作的時間。其次，愛沃富非常重視技術投入，是國內唯一能夠自己生產原材料的PLC廠商。不僅如此，公司還花精力研發(fā)和制作生產設備，極大地減少了生產成本。 

        據唐總介紹，愛沃富去年銷售額達8000萬元，其中11月和12月銷售額占全年的30%，今年年初則延續(xù)去年年底的高速增長，預計2010年銷售額將達1.5億元。增長速度之快可謂令人咋舌，這主要歸功于公司的不斷擴產。
 

                                                                       PLC耦合生產車間

PLC市場將繼續(xù)擴大 AWG今年批量生產 

        兩年來PLC產品的火爆行情大家有目共睹，進入2010年，PLC市場能否延續(xù)之前的景象？對此唐總表示，國內外PLC市場需求仍在繼續(xù)擴大。一方面，金融危機的影響已經是強弩之末，海外PLC市場正在快速恢復；另一方面，國內PLC市場也從江浙、廣東地區(qū)擴展至河北、山東等北方地區(qū)。 

        在PLC領域，愛沃富不斷探索和創(chuàng)新，去年開始投入設備和人力開展AWG項目，預計今年將實現批量生產。盡管當前PLC產品面臨很大的價格壓力，不過愛沃富依然堅守著保證品質的陣地。唐總強調，公司始終致力于提高工藝水平、產品良率和生產效率，從而進一步提升產品的競爭力。 

做國內知名的無源器件廠商 

        關于無錫愛沃富，業(yè)內許多同行對公司的定義多半是主流PLC廠商，這的確有點以偏概全了。唐總解釋說，從去年銷售額情況來看，公司PLC產品銷售額僅占48%左右，而其它無源器件的銷售總額則占據了50%以上。實際上，愛沃富的業(yè)務范圍很廣泛，主要產品還包括光耦合器、光隔離器、光纖準直器、波分復用器、光開關、光環(huán)形器、GFF（增益平坦濾波器）等，公司同時還是國內知名EDFA廠商的主要供應商。正是基于這一點，愛沃富具備了與其他PLC廠商所不同的競爭力，即產品多樣化。因此，即便是在激烈的PLC市場競爭中利潤無法獲得保障，也不會對公司運營產生多大的影響，其他主要產品所帶來的收入成為了公司的另一重要支撐。 

        愛沃富專注于光無源器件，目標是成為國內最大的無源器件廠商，并為此而不懈努力。據唐總介紹，公司自成立以來訂單一直非常飽滿，但因為產能有限不能滿足訂單需求。因此，公司面臨的最大挑戰(zhàn)就是超越自我，繼續(xù)擴大產能，并加大融資力度以保證足夠的資金流動性。當然，不能盲目擴產，需要經歷一個漸變的過程，不斷提出新目標，不斷超越現在。目前，愛沃富總共有850多名員工，廠房面積超過6000多平米，預計今年年底員工數量將達到1200至1500之間。

暢談三網融合與企業(yè)上市 

        從今年國務院正式將三網融合提上議事日程開始，三網融合成為了業(yè)界的熱門話題。唐總認為，三網融合對光通信行業(yè)產生了較大的促進作用，市場上無源器件的需求量明顯增加，而針對三網融合應用的產品也更受歡迎了。在三網融合的大背景下，愛沃富作出了怎樣的反應？唐總表示，關鍵還在于積極擴產，并在擴產的過程中做到降低成本、保證品質。 

        眾所周知，去年光迅科技和日海通訊相繼上市。唐總明確地說，上市在改善資金狀況和提升品牌影響力方面具有重要作用，隨著光通信行業(yè)的發(fā)展，光器件廠商的利潤不斷下降，做大做強成為企業(yè)發(fā)展的必經之路。對于愛沃富而言，上市是公司的發(fā)展目標，也具備上市的一些優(yōu)越條件。這體現在三個方面：一是地理位置比較優(yōu)越，地處無錫高新技術開發(fā)區(qū)，得到當地政府的許多幫助，政策優(yōu)勢比較明顯；二是公司業(yè)務涉及PLC、光耦合器、光開關等產品，產品種類比較齊全；三是公司屬于純外資企業(yè)，投資人均為在美國具有影響力的業(yè)內知名人士，為企業(yè)帶來了海外先進技術和留學人才。 

        訪談進行到尾聲，唐總講道，企業(yè)必須具備核心競爭力才可能上市，而核心競爭力體現在技術含量高、產品獨特、規(guī)模較大、業(yè)內領先等方面。也許，這正是愛沃富所遵循的發(fā)展方向，相信處于高速發(fā)展階段的愛沃富，將繼續(xù)發(fā)揮現有優(yōu)勢，朝著充滿希望的未來奮進！