華為無(wú)線(xiàn)2009年實(shí)現(xiàn)40%以上增長(zhǎng)

       2009年，不包括無(wú)線(xiàn)核心網(wǎng)，華為來(lái)自無(wú)線(xiàn)設(shè)備市場(chǎng)的訂單首次超過(guò)100億美元，達(dá)103億美元，相比2008年的70億美元增長(zhǎng)近50%。中國(guó)3G市場(chǎng)啟動(dòng)及歐洲市場(chǎng)的突破，成為支持華為無(wú)線(xiàn)登頂?shù)膹?qiáng)勁動(dòng)力。而在新一波LTE投資浪潮中，華為首次與愛(ài)立信、諾西等企業(yè)站在了同一起跑線(xiàn)上。

       “2009年，華為全球無(wú)線(xiàn)基站發(fā)貨數(shù)將近50萬(wàn)個(gè)，實(shí)施安裝45萬(wàn)個(gè)，發(fā)貨量占全球總發(fā)貨量接近29%，離第一只差不到一個(gè)百分點(diǎn)。”華為無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)總裁萬(wàn)飆表示。

       而在無(wú)線(xiàn)基站基于LTE的最新一輪競(jìng)爭(zhēng)中，已獲得5個(gè)LTE商用合同的華為也處在有利地位。“我們有機(jī)會(huì)同步參與第一波LTE移動(dòng)市場(chǎng)。”萬(wàn)飆說(shuō)。

       中國(guó)3G啟動(dòng)最大受益者

       2009年，不包括無(wú)線(xiàn)核心網(wǎng)，華為來(lái)自無(wú)線(xiàn)設(shè)備市場(chǎng)的訂單首次超過(guò)100億美元，達(dá)103億美元，相比2008年的70億美元增長(zhǎng)近50%。其中，GSM發(fā)貨175萬(wàn)載頻，UMTS發(fā)貨75萬(wàn)載頻，CDMA發(fā)貨超過(guò)40萬(wàn)載頻。此前，據(jù)iSuppli公司預(yù)測(cè)，2009年全球電信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)通信基礎(chǔ)設(shè)備投資額將可能只有394.18億美元，相比2008年的429.2億美元下滑8.2%。

       中國(guó)3G市場(chǎng)的啟動(dòng)，成為支撐華為無(wú)線(xiàn)成長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力。據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)，截至2009年底，國(guó)內(nèi)三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商共完成3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)直接投資1609億元，完成3G基站建設(shè)32.5萬(wàn)個(gè)。2009年，華為無(wú)線(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基站發(fā)貨量超過(guò)10萬(wàn)個(gè)。

        40%正在成為華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)判斷業(yè)績(jī)的紅線(xiàn)。在CDMA方面，CDMA全球產(chǎn)業(yè)鏈的萎縮使華為在本土市場(chǎng)的份額達(dá)到40.4%。在TD-SCDMA方面，華為系在2009年進(jìn)行的TD-SCDMA三期招標(biāo)中獲得接近40%的份額。而就即將開(kāi)始的中國(guó)移動(dòng)[74.75 1.36%]TD-SCDMA四期招標(biāo)，萬(wàn)飆表示，“現(xiàn)在的份額就是我們未來(lái)的目標(biāo)。”在WCDMA方面，華為的市場(chǎng)份額超過(guò)30%，高于第二名近10個(gè)百分點(diǎn)，但是萬(wàn)飆對(duì)此并不滿(mǎn)意。“WCDMA方面我們沒(méi)有達(dá)到戰(zhàn)略訴求，原本期望能夠更高些。”

        此外，2005年開(kāi)始突破歐洲市場(chǎng)，也是華為無(wú)線(xiàn)觸摸頂點(diǎn)的一大助力。僅2009年四季度，華為就獲得了法國(guó)、挪威、瑞典、比利時(shí)等國(guó)運(yùn)營(yíng)商的六張網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同。 

        LTE北美“將有重大突破”

        目前，LTE正在成為全球通信設(shè)備投資的焦點(diǎn)，在這一3G之后新一波無(wú)線(xiàn)通信投資浪潮中，華為首次與愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子通信等企業(yè)站在了同一起跑線(xiàn)。“我們有機(jī)會(huì)同步參與第一波LTE移動(dòng)市場(chǎng)。”萬(wàn)飆說(shuō)。

       華為已宣布獲得五個(gè)LTE商用合同和一個(gè)LTE商用測(cè)試合同，分別為T(mén)elenor挪威、Teliasonera挪威、Net4mobility瑞典、比利時(shí)Belgacom、MTS烏茲別克斯坦以及中國(guó)移動(dòng)TD-LTE世博項(xiàng)目。

       據(jù)萬(wàn)飆介紹，繼2009年突破歐洲LTE市場(chǎng)后，2010年，華為將在占據(jù)全球通信設(shè)備市場(chǎng)20%-25%份額的北美，取得突破。2009年，愛(ài)立信和諾基亞西門(mén)子通信通過(guò)競(jìng)購(gòu)北電相關(guān)資產(chǎn)，爭(zhēng)相布局北美LTE市場(chǎng)。“目前我們正在和美國(guó)的重要運(yùn)營(yíng)商AT&T、T-mo-bile進(jìn)行設(shè)備測(cè)試，而2010年上半年，北美市場(chǎng)將有重大突破。” 

        圍繞北歐的LTE采購(gòu)合同，愛(ài)立信、華為、諾基亞西門(mén)子通信之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。在瑞典移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Tele2和挪威移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Telenor將LTE設(shè)備訂單授予華為后，愛(ài)立信曾表示，雖已在談判過(guò)程中盡可能地壓低了價(jià)格，但仍然無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比。

        對(duì)此，萬(wàn)飆認(rèn)為，LTE設(shè)備領(lǐng)域不會(huì)有滑入價(jià)格戰(zhàn)的危險(xiǎn)。他表示，價(jià)格差異主要產(chǎn)生于解決方案、成本等的不一致，以及由此帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)商價(jià)值的差異化。“LTE不會(huì)陷入惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商也明白，如果設(shè)備商都不掙錢(qián)，最終損害的是自己的利益。”

       在TD-LTE市場(chǎng)，萬(wàn)飆表示，除產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育成熟度外，與FDDLTE不存在差距。“部署前景取決于頻譜資源，因?yàn)轭l譜是最寶貴的，而技術(shù)不是問(wèn)題。”而為了彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)育上的不足，華為將為T(mén)D-LTE提供包括系統(tǒng)、終端、芯片在內(nèi)的全套解決方案。據(jù)了解，將在上海世博會(huì)期間進(jìn)行演示的TD-LTE就將采用基于華為芯片的CPE。 

        2010年目標(biāo)增長(zhǎng)20%以上

       在給員工的新年賀詞中，華為總裁任正非提出了2010年實(shí)現(xiàn)合同收入360億美元的新目標(biāo)。與這個(gè)目標(biāo)一致，華為為自己無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品設(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)也是增長(zhǎng)20%。“2010年的目標(biāo)還在規(guī)劃，但我們希望能有比較好的成績(jī)，取得20%以上的增長(zhǎng)。”萬(wàn)飆說(shuō)。

       在市場(chǎng)層面，中國(guó)、印度、歐洲等仍將是華為2010年快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

       雖然國(guó)內(nèi)3G設(shè)備投資很可能在2010年有所下滑，但萬(wàn)飆認(rèn)為，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商還會(huì)不斷優(yōu)化和改善3G網(wǎng)絡(luò)，而華為也會(huì)緊密跟隨客戶(hù)的戰(zhàn)略，在幫助國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商建設(shè)3G精品網(wǎng)上下大力氣。對(duì)于印度即將啟動(dòng)的3G牌照發(fā)放，萬(wàn)飆表示，雖然預(yù)期印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但已是印度最大的無(wú)線(xiàn)設(shè)備供應(yīng)商的華為在成本、技術(shù)上都有優(yōu)勢(shì)，預(yù)期會(huì)取得較好的成績(jī)。就歐洲市場(chǎng)，萬(wàn)飆強(qiáng)調(diào)，華為已經(jīng)建立了良好的服務(wù)體系，并得到了運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，此外，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于華為的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展具有很強(qiáng)的信心，這些都是華為在歐洲和運(yùn)營(yíng)商加深合作的基礎(chǔ)。

       而幫助客戶(hù)更好地應(yīng)對(duì)移動(dòng)寬帶帶來(lái)的挑戰(zhàn)，被華為視作實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)的路徑。據(jù)萬(wàn)飆介紹，全球通信業(yè)正在呈現(xiàn)兩大關(guān)鍵趨勢(shì)，首先，未來(lái)3-5年，全球還有15億用戶(hù)需要解決享受移動(dòng)通信服務(wù)；其次，移動(dòng)寬帶數(shù)據(jù)流量將成百倍增長(zhǎng)。“下一個(gè)移動(dòng)十年是數(shù)據(jù)為王的年代，移動(dòng)數(shù)據(jù)吞吐量越來(lái)越大，運(yùn)營(yíng)商卻需要保持合理的投資水平，這時(shí)候就需要更便宜的移動(dòng)寬帶解決方案，華為就圍繞這樣的核心訴求在工作。”

        “客戶(hù)不成功，華為不可能成功，客戶(hù)不賺錢(qián)，華為不可能賺錢(qián)。”萬(wàn)飆說(shuō)。

        而圍繞這一目標(biāo)，華為將主要開(kāi)展三方面的工作。 

       首先，通過(guò)降低單位比特成本，讓消費(fèi)者愿意為移動(dòng)寬帶各種業(yè)務(wù)付費(fèi)。華為提出了通過(guò)提高頻譜利用率、全I(xiàn)P節(jié)省傳輸成本、統(tǒng)一運(yùn)維等手段，幫運(yùn)營(yíng)商將每GBit的帶寬成本由目前的5到10美元上下降至1美元以下。“在每G比特?cái)?shù)據(jù)成本降到1美元的時(shí)候，同樣的ARPU值，就有5倍的網(wǎng)絡(luò)容量給用戶(hù)用，用戶(hù)可以獲得5倍的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)商投資就可以保障。”

       其次，通過(guò)分層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，降低網(wǎng)絡(luò)投資成本。未來(lái)的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是分層的，包括宏蜂窩、微蜂窩、picocell、femtocell等。除語(yǔ)音仍由宏蜂窩承載，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分層建設(shè)，大幅提升網(wǎng)絡(luò)容量。

      最后，將未來(lái)的技術(shù)用到現(xiàn)在的產(chǎn)品和解決方案上，這也被華為內(nèi)部總結(jié)為“以終為始法”。比如，華為正在試圖通過(guò)干擾優(yōu)化實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)容量提升。此前，華為在2G、3G基站中，大量使用了后續(xù)演進(jìn)技術(shù)。

      “做一個(gè)產(chǎn)品很容易，對(duì)客戶(hù)的需求和未來(lái)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展能提前把握，才是競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。”萬(wàn)飆說(shuō)。