諾基亞西門子張志強(qiáng)：明年3G要拼行業(yè)應(yīng)用

        “電信業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力將不再來(lái)自硬件,未來(lái)誰(shuí)能夠創(chuàng)造更大的利潤(rùn),更多在應(yīng)用這方面。”12月3日,諾基亞西門子（下稱諾西）大中國(guó)區(qū)總裁張志強(qiáng)告訴記者,行業(yè)應(yīng)用的比拼才剛剛開(kāi)始。

　　據(jù)芬蘭媒體報(bào)道,諾西新任CEO拉杰夫·蘇里(Rajeev Suri)一周前表示,公司已經(jīng)將業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到提升市場(chǎng)份額上。在華為等公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,諾西明年將面臨更大的壓力。 

　　根據(jù)市場(chǎng)研究公司Dell'Oro的數(shù)據(jù),諾西原本在無(wú)線設(shè)備市場(chǎng)排名第二,但上個(gè)季度卻被華為超越。

　　不過(guò),張志強(qiáng)對(duì)此卻有不同看法。他告訴記者,今年第三季度諾西在全球獲得的訂單數(shù)遙遙領(lǐng)先,“相信四季度之后能看到更好的表現(xiàn)。”

　　在全球份額下滑的頹勢(shì)下,中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)一直不錯(cuò)。諾西第三季度財(cái)報(bào)顯示,大中華區(qū)凈銷售額達(dá)3.35億歐元,同比增長(zhǎng)16%。也是諾西全球六大區(qū)中唯一增長(zhǎng)的區(qū)域。

　　張志強(qiáng)表示,今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)新建和擴(kuò)容。“在2G轉(zhuǎn)向3G的過(guò)程中,三家運(yùn)營(yíng)商三種網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)諾西都有參與其中。”

　　不過(guò),正因?yàn)橹袊?guó)區(qū)的不俗表現(xiàn),未來(lái)如何維持這樣的增長(zhǎng)也使得張志強(qiáng)面臨更大的壓力。

　　在張看來(lái),明年的重點(diǎn)會(huì)是行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)。“從運(yùn)營(yíng)商的角度來(lái)講,把網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)好之后,就要考慮怎么去應(yīng)用這張網(wǎng)絡(luò)。在行業(yè)應(yīng)用、客戶的單獨(dú)體驗(yàn)方面存在很多的發(fā)展機(jī)會(huì),對(duì)我們的業(yè)務(wù)將會(huì)有很大的促進(jìn)。”

　　事實(shí)上,諾西正在進(jìn)行的業(yè)務(wù)調(diào)整也反映了這一趨勢(shì)。“過(guò)去兩年多我們是按無(wú)線、有線、核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)支持、服務(wù)劃為五個(gè)業(yè)務(wù)部門,現(xiàn)在調(diào)整為行業(yè)應(yīng)用方案、產(chǎn)品、服務(wù)三大塊。”張志強(qiáng)說(shuō),中國(guó)區(qū)也將按這樣的結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　他強(qiáng)調(diào)說(shuō),中國(guó)作為四大戰(zhàn)略市場(chǎng)之一,并且業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò),調(diào)整受到的影響較小,并不會(huì)大量裁員。

　　同時(shí),張志強(qiáng)認(rèn)為,諾西服務(wù)全球160多家運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn)?zāi)転樵谥袊?guó)發(fā)展行業(yè)應(yīng)用帶來(lái)更多的優(yōu)勢(shì)。“不同的運(yùn)營(yíng)商在不同的行業(yè)有各自的經(jīng)驗(yàn),我們能把成功的案例直接拿到中國(guó)來(lái)。”

　　不過(guò),也有觀點(diǎn)認(rèn)為,國(guó)外的應(yīng)用與中國(guó)還是有差別的,如何快速實(shí)現(xiàn)本土化其實(shí)是一大難題。對(duì)此,張志強(qiáng)表示,“我們與東軟成立了合資公司,主要就做行業(yè)應(yīng)用方案。”對(duì)于一些應(yīng)用諾西在中國(guó)各地的研發(fā)中心都能快速實(shí)現(xiàn)微調(diào),對(duì)于比較大的調(diào)整,可以通過(guò)與東軟成立的合資公司完成。

　　另外,母公司的資源也將為諾西發(fā)展行業(yè)應(yīng)用帶來(lái)幫助。張志強(qiáng)表示,諾西中國(guó)不會(huì)去拼硬件價(jià)格,因?yàn)橛布鲩L(zhǎng)的空間會(huì)越來(lái)越少,借助發(fā)展行業(yè)應(yīng)用,“會(huì)保持市場(chǎng)份額和利潤(rùn)相輔相成的增長(zhǎng)”。