中興何士友:3G使中國(guó)本土設(shè)備商超越了國(guó)際品牌v

　 11月30日，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友上周在“中興3G大學(xué)生志愿者”活動(dòng)后接受搜狐IT采訪時(shí)透露，2009年中國(guó)發(fā)放3G牌照以后，中興通訊的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)份額達(dá)到了36%，在所有廠商里面排名第一，是有史以來中國(guó)廠商在本土市場(chǎng)上最好的成績(jī)。 

       在這一成績(jī)下，中興通訊還將發(fā)揮該公司在系統(tǒng)設(shè)備、終端、業(yè)務(wù)應(yīng)用等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)通信設(shè)備企業(yè)爭(zhēng)取更大的話語(yǔ)權(quán)。

　　中國(guó)3G大規(guī)模建網(wǎng) 本土設(shè)備廠商終于超越國(guó)際品牌

　　何士友說，2009年以來，中國(guó)3G大規(guī)模建網(wǎng)，三大電信運(yùn)營(yíng)商都在大規(guī)模采用3G設(shè)備，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。中興通訊是中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商設(shè)備主要提供商，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通三大集團(tuán)都有采用中興通訊3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備來參與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　何士友透露，從目前的數(shù)據(jù)看，在中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商中，中興通訊的市場(chǎng)份額達(dá)到36%，在所有廠商里面排名第一，創(chuàng)造了中國(guó)的設(shè)備廠商在歷史上的最好記錄。

　　他說，此前，中國(guó)在發(fā)展移動(dòng)通訊時(shí)大量采用國(guó)外設(shè)備，而09年中國(guó)大規(guī)模展開3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，率先使用中國(guó)的設(shè)備，這是對(duì)以中興通訊為代表的中國(guó)設(shè)備廠商的一個(gè)最高認(rèn)可。

　　自上個(gè)世紀(jì)90年代初開始部署移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)時(shí)由于我國(guó)的通信設(shè)備制造企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)上并沒有特別的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這直接導(dǎo)致我國(guó)當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)商們廣泛采用了以愛立信、當(dāng)時(shí)的北電、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉、西門子（目前合并至諾基亞西門子）等國(guó)際廠商的設(shè)備。這使國(guó)際品牌廠商在中國(guó)的市場(chǎng)份額一直居高不下，而這一格局堅(jiān)持了十多年。

　　本世紀(jì)開始，隨著中興華為等國(guó)有品牌廠商在移動(dòng)通信設(shè)備上的深入和發(fā)力，以及這兩大公司在國(guó)際市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)， 2009年年初發(fā)布3G牌照以后，中興和華為與國(guó)際品牌廠商平起平坐，而在成本和服務(wù)方面，甚至有了爭(zhēng)取市場(chǎng)的先機(jī)。

　　而在中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的3G標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA方面，中興、大唐等國(guó)有品牌廠商更是拔得頭籌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子等國(guó)際老牌設(shè)備商。在WCDMA方面，華為中興等國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠商也一改過去被忽略的局面，二者的總市場(chǎng)份額占到了國(guó)內(nèi)WCDMA市場(chǎng)的半壁江山。　　

　　3G終端將成3G建網(wǎng)后最重要角色

　　何士友表示，2009年，中興通訊除了在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域大獲全勝，在3G終端上，中興通訊將收獲下一輪重大收獲。

　　他說，隨著3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐漸鋪開，電信運(yùn)營(yíng)商的下一個(gè)熱門需求就是3G終端，用戶對(duì)3G業(yè)務(wù)的需求將最終體現(xiàn)在終端上。他認(rèn)為，3G到底給我們的消費(fèi)者、老百姓能夠帶來什么樣的一些方便，能夠?yàn)槲覀兊墓ぷ骱蜕畹降讕硪恍┦裁礃拥木拮儯加匈囉谖覀兊?G終端產(chǎn)品。

　　何士友做了一個(gè)形象的比喻，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)就像造高速公路，高速公路造好以后，能否為人們的生活帶來改變，最關(guān)鍵的就是公路上跑的是什么樣的汽車。

　　何士友坦承，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備占36%市場(chǎng)份額來說，中興通訊在終端方面的市場(chǎng)占有率相對(duì)較低。據(jù)悉，目前，中興終端在三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的份額為27%。據(jù)此前中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴透露，中興通訊今年的終端銷售目標(biāo)是6000萬部，據(jù)知情人士透露，目前，這一目標(biāo)基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

　　對(duì)此，何士友說，隨著3G終端成為3G的最重要角色，中興通訊的機(jī)會(huì)將越來越多。據(jù)其介紹，中興通訊在4年前開始從事TD手機(jī)研發(fā)，不斷將產(chǎn)品提供給中國(guó)運(yùn)營(yíng)商使用，幫助他們?cè)谑褂弥袊?guó)3G技術(shù)方面獲得成功。而這一優(yōu)勢(shì)將一如既往為中興通訊帶來好處。

　　目前，中興通訊已經(jīng)通過與運(yùn)營(yíng)商深度定制的方式，盡量避免2G時(shí)代未自建銷售渠道的劣勢(shì)，將自己的終端盡快普及到二三線市場(chǎng)。比如中興與中國(guó)移動(dòng)合作的單一機(jī)型U210，目前的出貨量已經(jīng)超過了30萬支?！　?

　　中興手機(jī)目標(biāo)：3-5年內(nèi)進(jìn)入全球前三名

　　對(duì)于中興通訊在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和3G市場(chǎng)上取得的成績(jī)，何士友顯然還不是特別滿足。他說，中興通訊2009年在中國(guó)市場(chǎng)上的重大收獲，主要得益于多年來對(duì)三大3G制式的持續(xù)投入，但中興通訊已經(jīng)是一個(gè)全球性的企業(yè)，從收入結(jié)構(gòu)看，中興通訊2009年在國(guó)際收入占比仍舊會(huì)超過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入，因此，中興通訊會(huì)從全球著眼，爭(zhēng)取更大的突破。

　　據(jù)何士友介紹，2009年，中興通訊在歐洲、澳大利亞、北美、拉美等地區(qū)都取得不同程度的進(jìn)步。目前，中興的手機(jī)已經(jīng)成為全球第六大手機(jī)廠商，今年第二季度和第三季度，中興通訊的手機(jī)發(fā)貨量都超過了索尼愛立信。

　　對(duì)此，何士友正式明確了中興通訊的下一步目標(biāo)，他說，希望在未來3-5年，中興通訊在終端領(lǐng)域能夠進(jìn)入全球前三位。

　　對(duì)于這一目標(biāo)，何士友坦言，還需要不斷面對(duì)很多挑戰(zhàn)，需要每一位中興人腳踏實(shí)地、一步一步走好。

　　據(jù)何士友介紹，截止目前，中興通訊在TD手機(jī)、TD家庭終端、TD數(shù)據(jù)卡方面，在中國(guó)市場(chǎng)上將有300萬支出貨量。其中中興OPhone手機(jī)已經(jīng)在測(cè)試中，明年一季度和二季度將會(huì)陸續(xù)推出數(shù)款3G版OPhone手機(jī)。

　　而對(duì)于終端市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，何士友表示，中興通訊不會(huì)學(xué)習(xí)iPhone一樣成名，而是會(huì)依靠中興目前的品牌狀況，一步一步走。他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的品牌和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)力、企業(yè)的發(fā)展是密不可分的。作為一個(gè)好的品牌來講，關(guān)鍵的是這個(gè)企業(yè)要持續(xù)不斷的發(fā)展，健康良性地發(fā)展。今年8月，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴在接受搜狐IT訪談時(shí)指出，中興通訊最重要的發(fā)展方正就是穩(wěn)健發(fā)展，顯然，侯為貴先生的“治企”方針得到了貫徹執(zhí)行。