訪普森王總：以清晰戰(zhàn)略和特色發(fā)展贏得先機

       本次北京國際通信展最熱鬧展館是E1和E2，各大知名企業(yè)云集于此，浙江普森通信科技有限公司也位列其中。作為訊石公司本屆通信展特派人員，筆者有幸拜訪了訊石會員普森通信，普森王總興致勃勃地接受了訪問。 

戰(zhàn)略明晰 志在必得 

      普森擁有與北郵研發(fā)技術(shù)團隊的良好合作關(guān)系。從技術(shù)上，工藝上占領了技術(shù)上的高點，確保滿足客戶對產(chǎn)品的任何要求。 

      普森是國內(nèi)平面波導光分路器第一批通過泰爾認證的企業(yè)，而且在資金，技術(shù)，客戶認證等方面都準備充分，一步到位，解決了企業(yè)發(fā)展的后顧之憂。 

      普森因為之前從事通信行業(yè)歷史悠久，與運營商的關(guān)系積累有好多年的歷史，因此，在平面波導光分路器產(chǎn)品很容易得到運營商客戶的認可，普森擁有同行無可比擬的買方市場優(yōu)勢，對于公司的未來充分信心。 

      王總一上來就詳細的講解了普森整體優(yōu)勢，并提出了普森的發(fā)展目標：在未來2-3年，普森要成為國內(nèi)最大最強的平面波導光分路器的供應商。

同質(zhì)化競爭 差異化發(fā)展 

      普森王總認為，近期國內(nèi)光分路器市場混亂，價格戰(zhàn)趨勢明顯，過度同質(zhì)化競爭，將會導致很多小公司無法生存，特別是業(yè)內(nèi)大部分廠家還只是停留在買來芯片，V槽，F(xiàn)iber Array，然后從事封裝`。普森打從生產(chǎn)PLC splitter以來，一直都是自己生產(chǎn)Fiber Array，也就是說普森一開始就領先很多對手一步。王總認為，普森在差異化發(fā)展的努力上已經(jīng)取得了初步成效，目前普森推出了一系列以光分路器為核心的延伸產(chǎn)品，比如分光配線架/箱，分光交接盒，分光接頭盒，光分線箱等。這些產(chǎn)品極大的拉開了與競爭對手的距離，在成本控制上搶得了先機。王總還說，普森要想做到一步領先，步步領先，必須在PLC Spliiter上有所作為，可喜的是目前公司正在積極開展芯片相關(guān)工作。

經(jīng)驗分享 公司宣傳的重要性不言而喻 

      普森王總對于公司的品牌運作模式也感到非常自豪。普森作為光通信的后起之秀，在短短一年的時間里面，投身進來，讓大家有非常普遍的認識，到最后得到廣大同行和客戶的一致認可，都與公司強大的勢力和宣傳是分不開的。普森也對訊石的積極工作表示認同和感謝，期待與訊石有更廣泛的合作。