億天龍：致力做光纖端面清潔專家

（訊石光通訊咨詢網(wǎng)消息）6月17日下午，訊石信息咨詢（深圳）有限公司董事長(zhǎng)石明先生一行，來(lái)到深圳市億天龍科技發(fā)展有限公司，與億天龍董事長(zhǎng)鄭維嘉、總經(jīng)理李學(xué)恭等人共同探討了公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品推廣、光纖端面的市場(chǎng)前景等問(wèn)題。同時(shí)，億天龍希望進(jìn)一步加強(qiáng)與訊石的合作。

       企業(yè)成功轉(zhuǎn)型  從產(chǎn)品代理到自主研發(fā)

       從公司成立之初到2003年，億天龍主要從事國(guó)外產(chǎn)品的代理，代理的產(chǎn)品包括：光通訊儀表、光纖熔接機(jī)、光網(wǎng)絡(luò)測(cè)量等儀器。在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，代理業(yè)務(wù)為億天龍帶來(lái)了不錯(cuò)的市場(chǎng)收益，但隨著代理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，公司領(lǐng)導(dǎo)層敏銳意識(shí)到只有進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，研發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，公司才能不斷發(fā)展壯大。

      在2003年9月，公司取得了澳洲W&L Development pty,ltd 公司AusBest品牌所有產(chǎn)品技術(shù)的所有權(quán)，同時(shí)，公司自主開(kāi)發(fā)了光網(wǎng)絡(luò)測(cè)試方面的諸多儀表，并以AusBest商標(biāo)向全球開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)。目前，公司自主研發(fā)的產(chǎn)品不斷增多，為光網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)提供了良好的解決方案。

      市場(chǎng)前景廣闊  具體把握仍需努力

      億天龍作為生產(chǎn)光纖端面檢查儀和清潔器等產(chǎn)品的企業(yè)，主要客戶就是光器件商。一般情況下，廠商在出貨前，必然會(huì)對(duì)光器件的端面進(jìn)行檢查和清潔，這就形成了光纖端面檢查與清潔的市場(chǎng)需求。

      目前，在運(yùn)營(yíng)商大力建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，加快推進(jìn)FTTX建設(shè)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)光器件市場(chǎng)需求旺盛，光器件商的出貨量保持增長(zhǎng)。因此，光器件市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，必將帶動(dòng)光纖端面檢查與清潔的市場(chǎng)需求，從而將給億天龍等企業(yè)帶來(lái)大量的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

       雖然光纖端面檢查與清潔具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，但由于市場(chǎng)需求多種多樣，各種要求紛繁復(fù)雜，這就給億天龍進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)帶來(lái)了較大的難題。如何對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，如何設(shè)計(jì)出滿足客戶各樣需求的產(chǎn)品，對(duì)于這些問(wèn)題，億天龍還存在較大的改進(jìn)空間。

       注重產(chǎn)品質(zhì)量 打造企業(yè)品牌

       產(chǎn)品質(zhì)量是市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)，也是企業(yè)生存發(fā)展的保證，只有生產(chǎn)出具有良好質(zhì)量的產(chǎn)品，才能贏得客戶的信賴和市場(chǎng)的肯定。億天龍生產(chǎn)的產(chǎn)品，不但具有測(cè)量速度快、精度高、一致性好、故障率低等優(yōu)勢(shì)，而且具有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，這主要得益于億天龍實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制。

    目前，億天龍生產(chǎn)的FVO-600A系列光纖端面視頻顯微鏡、OPM-900系列光功率計(jì)、EDV-136型光纖端面電動(dòng)清潔器等產(chǎn)品，憑借著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了客戶的青睞。華工正源光子、恒寶通和翔通光電等器件商都已成為了億天龍的穩(wěn)定客戶，億天龍的品牌影響力正在不斷的加強(qiáng)。

       全面拓展業(yè)務(wù) 大力開(kāi)拓市場(chǎng)

       雖然億天龍的產(chǎn)品具有品質(zhì)優(yōu)良、操作簡(jiǎn)便和價(jià)格實(shí)惠等優(yōu)點(diǎn)，但公司在市場(chǎng)推廣方面還存在很大的改進(jìn)空間。對(duì)此，石總認(rèn)為要進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣，必須解決好以下幾個(gè)問(wèn)題：

       首先，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)客戶需求、市場(chǎng)走向和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并進(jìn)行不斷的改進(jìn)；其次，要做好市場(chǎng)決策，制訂好市場(chǎng)計(jì)劃，然后將計(jì)劃細(xì)分到每個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)上；最后，要通過(guò)送樣品，刊登廣告和參加展會(huì)等方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。對(duì)于石總的這些看法，億天龍的鄭總和李總都表示認(rèn)同，并認(rèn)為對(duì)公司的市場(chǎng)推廣和經(jīng)營(yíng)發(fā)展有所幫助。

       我們衷心希望億天龍能通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售額，提高市場(chǎng)占有率，并在發(fā)展中不斷壯大；同時(shí)，也希望億天龍通過(guò)訊石的平臺(tái)，認(rèn)識(shí)更多的客戶，推廣更多的產(chǎn)品，增強(qiáng)公司品牌的影響力，以實(shí)現(xiàn)做光纖端面清潔專家的目標(biāo)。

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