硅谷金融危機(jī)下的嬴家Optoplex Corporation

（訊石光通訊咨詢網(wǎng)石明美國特別報導(dǎo)）頂著藍(lán)天白云，筆者下午兩點(diǎn)驅(qū)車來到這家成長快速的光電公司 Optoplex Corporation， 公司位置處于Gateway及Fremont Blvd交口附近，公司門庭不大停車位卻是一位難求,顯示者公司低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)，也直接說明了公司正處在蓬勃成長狀態(tài)。 筆者很榮幸也很感謝公司執(zhí)行長Jim Sha、總裁Jay Hsieh、 市場部副總Yigao Sha帶領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊在百忙之中能夠參與這次面對面的市場分析及管理理念的分享，在兩個小時的相互交流中,，讓訊石更能了解到這家小而美的公司的背景。 公司于2000年5月成立，隨即遇到光通訊產(chǎn)業(yè)的泡沫化，在經(jīng)過五年多的慘淡經(jīng)營后，終于在三年前開始以100%速度成長， 同時連續(xù)獲利， 目前有Demodulators、 Tunable optical filters、 ROADMs、 Optical interleavers,、OCM/OPMs……等產(chǎn)品， 難得可貴的是至少兩項產(chǎn)品系列占領(lǐng)廣大市場份額，具領(lǐng)導(dǎo)的地位……以下為一些訪問的摘要。

        訊石石總問(以下略) ： 是什么因素可以讓公司走過困境支撐到今日的成功？ 

        Optoplex Jim, Jay回答(以下略) ： 三個因素 (1)以技術(shù)掛帥，并申請多項美國專利。 (2)整個團(tuán)隊有多年的革命感情。 (3) 從材料到產(chǎn)品，垂直整合，自制率高,靈活度高。 

        問 ：公司短期中期目標(biāo)為何 ？
        答 ：為求公司未來有更大的資源與空間， 我們的目標(biāo)為兩年內(nèi)在臺灣上市。 

        問 ：公司對產(chǎn)品的決策為何? 未來會有那些新的產(chǎn)品 ？
        答 ：我們對產(chǎn)品向執(zhí)行面已超過石總剛才討論時的論述， 兩項產(chǎn)品市場占有率居世界之冠， 而且一項產(chǎn)品的市場占有率高達(dá)90%以上， 未來的產(chǎn)品包括100G 的Demodulators也己開發(fā)完成，在試產(chǎn)測試中， 其他的新產(chǎn)后如DWDM wavelength meters、 高精密可攜式光譜儀也有很大的市場潛能。 

        問 ：現(xiàn)階段營運(yùn)所遇到的最大挑戰(zhàn)為何 ？ 
        答  ：公司近來擴(kuò)充迅速， 在美國從年初的150人到今天的260人，短短5個月成長了60%， 我們目前面臨的挑戰(zhàn)為汨組織架枸不敷運(yùn)用，而新架枸尚未運(yùn)作合宜， 過去靠核心團(tuán)隊拼手拼足，賣力執(zhí)行，現(xiàn)在得靠系統(tǒng)管理才行，再則公司小的時候品保可以執(zhí)行Total Quality，而現(xiàn)在需有完整的Quality system了。

 

 
       問  ： 在產(chǎn)品價格上的挑戰(zhàn)如何？ 公司是否有適當(dāng)?shù)腃ost down的計劃？ 
       答 ：我們的價格壓力是大的，在少量生產(chǎn)到大量生產(chǎn)的產(chǎn)品價格下調(diào)是合理的，比如說一產(chǎn)品的價格一年內(nèi)下調(diào)50%，但由于量大,效能提高，生產(chǎn)成本也跟著大舉降低，這樣的結(jié)果是可以接受的，但有一兩個公司拿我們產(chǎn)品只圖抄襲再低價擾亂市場行情。 我們將以專利權(quán)采取法律途徑以保持公司的智慧財產(chǎn)及市場合理性……至于企業(yè)瘦身，我們一直在做， 所以每位員工的產(chǎn)質(zhì)很高，是我們引以為傲的。 

       問 ：目前公司的銷售渠道及市場策略為何？ 
       答  ： 公司一直采取直接銷售制,，我們知道誰是我們的客戶， 同時由于產(chǎn)品的知識層級復(fù)雜，客制率高，所以直接面對客戶，致于未來產(chǎn)品更多，市場擴(kuò)大后我們會考慮石總推薦的模式在一些地區(qū)采用代理商…… 

       過程中我們也討論到材料ERP管理,、運(yùn)營KPI管理 及品保方面的加強(qiáng)…… 在訊石方面也強(qiáng)調(diào)了我們的理念及服務(wù)項目， 也期望未來在成長的道路上有更多的合作……雙方在友好愉快的氣氛下結(jié)束了這次的拜訪。 

       訊石石明于Fremont, CA usa 2009-0603

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