光纖行業(yè)新兵飛凱光電：崛起之路

　　2002年4月26日，一家只有十幾個(gè)人，由歸國(guó)留學(xué)生創(chuàng)立的名為飛凱光電材料有限公司的小企業(yè)在上海浦東金橋出口加工區(qū)正式成立。其重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是光纖生產(chǎn)中所必需的一種高分子材料———紫外固化光纖涂覆樹(shù)脂。所謂紫外固化是指利用紫外光輻射使涂覆材料迅速固化的技術(shù)，這種涂覆樹(shù)脂是光纖生產(chǎn)中除光纖預(yù)制棒之外最重要的原材料，對(duì)于保證光纖的強(qiáng)度和性能具有不可替代的作用。

　　作為一種高技術(shù)產(chǎn)品，全球?qū)嶋H上只有幾家企業(yè)能夠生產(chǎn)出可商用的紫外固化光纖涂覆材料，進(jìn)入門(mén)檻很高，相比我國(guó)當(dāng)時(shí)一些研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的技術(shù)條件和規(guī)模，剛剛成立的飛凱并未引起人們太多的關(guān)注。然而，僅僅7年之后，飛凱已經(jīng)發(fā)展成為全球第二大、中國(guó)第一大光纖紫外固化涂覆材料供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，并批量向印度等國(guó)出口。同時(shí)，飛凱的產(chǎn)品也開(kāi)始覆蓋包括芯片生產(chǎn)等更廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。4月22日，飛凱占地100畝、位于安徽安慶開(kāi)發(fā)區(qū)的紫外固化材料綜合生產(chǎn)基地──安慶飛凱高分子材料有限公司也將正式投產(chǎn)使用，飛凱距離其“為中國(guó)的高科技制造業(yè)提供優(yōu)質(zhì)紫外固化材料”的目標(biāo)又前進(jìn)了一步。

　　飛凱是怎樣發(fā)展起來(lái)的？飛凱的發(fā)展對(duì)于我國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)以及我國(guó)的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有何重要意義呢？不久前，記者專程采訪了這家伴隨著我國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的高科技企業(yè)。作為飛凱的主要?jiǎng)?chuàng)始人，畢業(yè)于美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)的飛凱總經(jīng)理張金山博士曾經(jīng)在美國(guó)摩托羅拉公司從事能源、微電子和半導(dǎo)體產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)工作，并在美國(guó)硅谷從事過(guò)光通信器材的研發(fā)和生產(chǎn)，在為高科技制造業(yè)提供配套材料和服務(wù)方面有著長(zhǎng)期的積累和豐富的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，當(dāng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始起步的中國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)未來(lái)將有廣闊的發(fā)展空間，因此，他把目標(biāo)瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)完全被跨國(guó)企業(yè)所壟斷的紫外固化光纖涂覆材料上，毅然決定以此為突破口，進(jìn)入到高科技制造配套材料領(lǐng)域。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。飛凱成立后，張金山帶領(lǐng)著飛凱的研發(fā)團(tuán)隊(duì)立即投入到產(chǎn)品的研發(fā)工作中，并很快開(kāi)發(fā)出飛凱的第一代產(chǎn)品。雖然在技術(shù)方面張金山有著充分的自信，但是，要獲得客戶和行業(yè)的認(rèn)可卻絕非易事。作為光纖生產(chǎn)的第二大成本，紫外固化光纖涂覆材料對(duì)光纖的質(zhì)量和性能有著直接的影響，如果沒(méi)有十分把握，沒(méi)有一家光纖生產(chǎn)企業(yè)敢于使用一家小企業(yè)的產(chǎn)品。因此，公司成立之初，張金山集研發(fā)、市場(chǎng)、銷售于一身，努力爭(zhēng)取在光纖廠的生產(chǎn)線上進(jìn)行試驗(yàn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗?，?duì)于基礎(chǔ)材料而言，與生產(chǎn)工藝的配合具有重要的作用，如果對(duì)客戶的生產(chǎn)工藝特點(diǎn)缺乏足夠的了解，材料將很難表現(xiàn)出其真正的性能。此時(shí)，飛凱也面臨越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)壓力。試想，公司成立近一年仍處在只有研發(fā)投入而沒(méi)有銷售收入的狀況，張金山和投資者曾經(jīng)多次拿出自己的積蓄為員工發(fā)工資，以保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　盡管面臨著重重的困難，但張金山為中國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)高質(zhì)量的紫外固化光纖涂覆材料的決心卻從未動(dòng)搖。張金山說(shuō)，在飛凱最困難的時(shí)候，國(guó)內(nèi)光纖企業(yè)給了飛凱大力的支持，他們讓飛凱在他們的光纖生產(chǎn)線上進(jìn)行應(yīng)用試驗(yàn)，幫助飛凱進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試，并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)給飛凱提出產(chǎn)品改進(jìn)的意見(jiàn)。張金山表示，盡管許多試驗(yàn)是需要付費(fèi)的，但對(duì)飛凱而言每一次試驗(yàn)機(jī)會(huì)都是非常寶貴的，沒(méi)有這些光纖企業(yè)的支持，飛凱就不可能發(fā)展到今天。此外，飛凱進(jìn)入這一領(lǐng)域也得到了國(guó)內(nèi)許許多多光纖技術(shù)專家，如徐同茂、周仲麒等的大力支持，他們鼓勵(lì)飛凱堅(jiān)持下去，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商用。

　　張金山在回答記者關(guān)于技術(shù)開(kāi)發(fā)最大難點(diǎn)的問(wèn)題時(shí)表示，對(duì)于材料產(chǎn)業(yè)而言，最大的困難在于如何以合理的成本批量生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品。為此，飛凱進(jìn)一步加大了對(duì)產(chǎn)品研發(fā)以及質(zhì)量監(jiān)控等方面的投入力度，購(gòu)置世界上最先進(jìn)的分析檢測(cè)設(shè)備，對(duì)生產(chǎn)原料進(jìn)行最嚴(yán)格的檢測(cè)，并建立起規(guī)范的質(zhì)量保證體系，為產(chǎn)品進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　然而，當(dāng)一家小企業(yè)的產(chǎn)品要進(jìn)入被跨國(guó)公司長(zhǎng)期壟斷的市場(chǎng)時(shí)，等待它的必然是各種形式的打壓。2003年，經(jīng)過(guò)一年多的試驗(yàn)，飛凱的產(chǎn)品準(zhǔn)備正式進(jìn)入光纖涂覆材料市場(chǎng)。此時(shí)，國(guó)內(nèi)的許多光纖生產(chǎn)企業(yè)都得到了一家國(guó)外企業(yè)的提醒，要光纖企業(yè)慎重采用飛凱的產(chǎn)品，稱飛凱的產(chǎn)品有可能涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，有的光纖企業(yè)還被告知，他們將不為使用飛凱產(chǎn)品的企業(yè)供貨。飛凱產(chǎn)品面臨著沒(méi)有企業(yè)敢于使用的威脅。此時(shí)，我國(guó)一家新興的光纖生產(chǎn)企業(yè)，在大量技術(shù)試驗(yàn)和檢測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)工藝進(jìn)行了反復(fù)的調(diào)整，與飛凱合作進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研究工作，促進(jìn)了生產(chǎn)工藝的成熟和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，并在2003年下半年與飛凱簽訂了紫外固化光纖涂覆樹(shù)脂的第一份商業(yè)供貨合同，飛凱正式進(jìn)入光纖涂覆材料市場(chǎng)。

　　飛凱非常珍惜用戶給予的信任，他們?cè)诮?qiáng)大的客戶服務(wù)隊(duì)伍的同時(shí)，對(duì)客戶進(jìn)行全天候的技術(shù)支持，隨時(shí)滿足客戶的需求，公司的產(chǎn)品線也逐步從單一的紫外固化光纖涂覆樹(shù)脂，向光纖著色油墨以及光纖并帶樹(shù)脂等領(lǐng)域擴(kuò)展。據(jù)了解，用于光纖生產(chǎn)的紫外固化樹(shù)脂有幾十種原材料，每種不同的配方都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的性能產(chǎn)生影響，而飛凱的配方則是根據(jù)國(guó)內(nèi)大多數(shù)光纖生產(chǎn)設(shè)備的特點(diǎn)研發(fā)出來(lái)的，特別適合其生產(chǎn)工藝，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)使飛凱迅速得到市場(chǎng)的認(rèn)可，客戶數(shù)量和市場(chǎng)占有率在此后的幾年中迅速提升。最新統(tǒng)計(jì)表明，飛凱在國(guó)內(nèi)光纖涂料領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)50%，光纖著色油墨和光纖并帶樹(shù)脂的市場(chǎng)占有率超過(guò)70%，并開(kāi)始向國(guó)外出口，飛凱也一躍成為全球光纖涂覆材料的第二大供應(yīng)商。為了更好地為分布廣泛的光纖生產(chǎn)廠家服務(wù)，公司在天津、成都、杭州、深圳建立了辦事處，而為了拓展海外市場(chǎng)，他們還在美國(guó)舊金山、芝加哥等地建立辦事機(jī)構(gòu)，構(gòu)成了以上海為中心的國(guó)內(nèi)外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　作為我國(guó)第一家能夠大規(guī)模生產(chǎn)光纖涂覆樹(shù)脂的廠家，飛凱的成立及光纖涂覆樹(shù)脂的成功推出消除了中國(guó)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上的瓶頸，結(jié)束了光纖涂覆樹(shù)脂全部依靠進(jìn)口的歷史，打破了國(guó)外公司在這個(gè)產(chǎn)品上的壟斷，完善了中國(guó)光纖光纜制造的產(chǎn)業(yè)鏈，提高了中國(guó)光纖光纜產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)張金山介紹，由于飛凱產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅降低光纖涂料的價(jià)格。2003年以前，中國(guó)市場(chǎng)上光纖涂料的平均價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外，今天則已經(jīng)低于國(guó)外市場(chǎng)了。

　　談到飛凱迅速成長(zhǎng)的原因，張金山表示，這首先得益于中國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，以及中國(guó)光纖企業(yè)的大力支持。張金山說(shuō)，是中國(guó)的光纖企業(yè)給了飛凱進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，飛凱也是伴隨著中國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展壯大起來(lái)的。因此，飛凱有義務(wù)也有責(zé)任為中國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展作出更多的貢獻(xiàn)。張金山表示，紫外固化光纖涂覆材料對(duì)光纖的質(zhì)量和性能有著重要的影響，在新型光纖產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中可以發(fā)揮關(guān)鍵的作用。飛凱具有研發(fā)紫外固化材料的核心技術(shù)，公司不僅在研發(fā)領(lǐng)域投入巨大，已經(jīng)獲得多項(xiàng)專利，而且在美國(guó)硅谷建立了研究開(kāi)發(fā)中心，可以充分利用硅谷在人才、信息、技術(shù)上的巨大優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)具有世界先進(jìn)水平的產(chǎn)品。他介紹說(shuō)，公司已經(jīng)針對(duì)未來(lái)光纖到戶的發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)出生產(chǎn)新型抗彎曲光纖的專用光纖涂覆材料，將有助于中國(guó)光纖企業(yè)生產(chǎn)出世界領(lǐng)先的光纖產(chǎn)品。

　　談到飛凱未來(lái)的發(fā)展，張金山表示，公司發(fā)展的目標(biāo)是以紫外固化技術(shù)為核心，為中國(guó)的高科技制造業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的紫外固化材料。據(jù)了解，紫外固化材料在生活和高科技生產(chǎn)中有著廣泛的應(yīng)用，小到手機(jī)鍵盤(pán)、大到芯片生產(chǎn)都離不開(kāi)紫外固化材料，而國(guó)內(nèi)企業(yè)大多只能生產(chǎn)較為低端的產(chǎn)品，諸如光纖涂覆材料以及集成電路生產(chǎn)中所使用的材料大多數(shù)企業(yè)還不能生產(chǎn)。飛凱以光纖涂覆材料為切入點(diǎn)，成功進(jìn)入紫外固化材料的高端領(lǐng)域，并在我國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，成為全球領(lǐng)先企業(yè)，無(wú)疑彌補(bǔ)了我國(guó)在基礎(chǔ)材料領(lǐng)域的一些薄弱環(huán)節(jié)，對(duì)我國(guó)高科技制造業(yè)的發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。目前，飛凱已經(jīng)可以生產(chǎn)包括光纖光纜材料、UV印刷油墨、紫外固化光油、電子材料、其他材料等五大類四十多個(gè)品種，安慶飛凱也將成為飛凱主要的生產(chǎn)基地。張金山表示，盡管飛凱所涉及的領(lǐng)域會(huì)不斷擴(kuò)展，但不會(huì)忘記飛凱是在中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)的支持下成長(zhǎng)起來(lái)的，飛凱將永遠(yuǎn)全力支持中國(guó)光纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并和中國(guó)光纖光纜產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng)。(劉春輝 人民郵電報(bào))