孫燕飚
正當(dāng)國際電信設(shè)備巨頭還在思考如何度過突如其來的國際金融危機(jī)之際,華為卻開始醞釀一場美國市場的“抄底”行動(dòng)。昨日,華為北美區(qū)CTO查理·馬丁(Charlie Martin)向外電表示,華為的計(jì)劃一度是暫緩在北美市場拓展,因?yàn)檫@一成熟市場難以滲透;但現(xiàn)在是突破良機(jī),華為已持有美國移動(dòng)運(yùn)營商Leap Wireless的合同,在過去18個(gè)月中,公司在美國的雇員數(shù)量也已從200增至500人。
“我們已大大增強(qiáng)了在北美的專注度,”馬丁說,“公司已聘請(qǐng)大量美國本土員工擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層,我們對(duì)這里的前景感到欣慰。”
“華爾街金融風(fēng)暴給了華為一個(gè)最佳的市場機(jī)會(huì)。”華為研發(fā)部門的一位原中層人員表示,雖然摩托羅拉、阿爾卡特朗訊、北電網(wǎng)絡(luò)和愛立信等國際電信巨頭在美國電信設(shè)備市場上已根深蒂固,但金融危機(jī)會(huì)讓其市場和銷售策略變得保守,因?yàn)檫@些公司都是上市公司,要對(duì)每季度業(yè)績負(fù)責(zé)。而華為靈活的價(jià)格和市場策略將在這個(gè)時(shí)期發(fā)揮出巨大能量。
啟動(dòng)美國市場
華為方面對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示,今年的確會(huì)增強(qiáng)對(duì)北美市場的專注度。至于馬丁所說的“現(xiàn)在是突破美國市場的最佳時(shí)機(jī)”應(yīng)該只是他的個(gè)人想法。
“華為去年在美國市場僅實(shí)現(xiàn)了1億美元銷售收入。”華為有關(guān)人士不愿意透露更多的公司在美國發(fā)展的情況,僅表示Leap Wireless公司是美國排名第五或第六的移動(dòng)運(yùn)營商。
“華為企業(yè)風(fēng)格一般都是市場非常成熟了,才會(huì)對(duì)外宣傳。”華為一位內(nèi)部員工表示,華為的系統(tǒng)設(shè)備和終端產(chǎn)品在美國市場銷售多年,可以說是蓄勢待發(fā),只是等待一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)而已。
據(jù)了解,華為不僅在美國設(shè)立了研究所和分公司,每年都參加在美國舉辦的各種通信展,還與3COM和北電成立了合資公司,一系列動(dòng)作最終讓華為打通了通向北美運(yùn)營商的道路。
2004年底,華為與CDMA運(yùn)營商N(yùn)TCH結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,讓華為CDMA2000產(chǎn)品首次在美國獲得商用。隨后華為終端產(chǎn)品也成為了MetroPCS、Alltel等美國CDMA運(yùn)營商的定制產(chǎn)品,首次實(shí)現(xiàn)北美市場規(guī)模銷售。
但真正的大突破還是在Leap公司。成立于1998年的Leap公司,作為美國CDMA運(yùn)營商的中堅(jiān)力量,2001年開始積極建設(shè)全美第一張全I(xiàn)P的CDMA網(wǎng)絡(luò)。“2003年,Leap選擇華為產(chǎn)品開始嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)測試。”華為一位內(nèi)部員工透露,華為CDMA全系統(tǒng)設(shè)備在當(dāng)年不但通過了美國國家標(biāo)準(zhǔn)的各種準(zhǔn)入測試,還通過了運(yùn)營商的準(zhǔn)入測試的嚴(yán)格考驗(yàn),獲得了“Leap資格供應(yīng)商”的稱號(hào)。
在之后的合作中,華為在Leap承建的網(wǎng)絡(luò)覆蓋到華盛頓、艾奧瓦、內(nèi)華達(dá)、芝加哥等重要地區(qū),其中華為在芝加哥項(xiàng)目中承建超過1300個(gè)基站,為1600萬美國人口提供服務(wù)。2007年7月中旬,華為正式對(duì)外宣布,獲得Leap的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)合同。
“成功的關(guān)鍵在于,華為創(chuàng)新的全I(xiàn)P網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、快速響應(yīng)能力和本地化的解決方案。”上述華為內(nèi)部員工透露,全I(xiàn)P組網(wǎng)為Leap節(jié)省了50%以上的建網(wǎng)和運(yùn)營成本,而Leap之前的CDMA網(wǎng)絡(luò)是一張只支持56K信令的老網(wǎng),目前的國際標(biāo)準(zhǔn)早已是64K,而華為僅用了7天就解決了測試和網(wǎng)上對(duì)接的工作。“如果是一般的供應(yīng)商,至少要一個(gè)月。”
歐美市場虧損?
盡管華為已成為Leap的供應(yīng)商,但美國移動(dòng)電信市場的格局注定了華為擁有Leap是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
美國波士頓YankeeGroup公司去年的一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,美國一共有1000多家移動(dòng)運(yùn)營商,其中AT&T以5800萬名用戶、25%市場份額排名第一;Verizon以5670萬名用戶、24.8%市場份額排名第二;Sprint以5189萬名用戶、22%市場份額排名第三;T-Mobile以2410萬名用戶、10%市場份額排名第四,前四強(qiáng)占據(jù)的市場份額高達(dá)81.8%。
這一格局讓華為在北美市場僅占據(jù)1%的份額,北美市場的領(lǐng)導(dǎo)者摩托羅拉為46%,阿爾卡特朗訊21%,北電網(wǎng)絡(luò)13%,瑞典愛立信為10%。
去年12月,T-Mobile選擇華為在歐洲建設(shè)分組域核心網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)將覆蓋德國、英國、奧地利、荷蘭以及捷克等五個(gè)歐洲國家。而早在2004年,委內(nèi)瑞拉電信公司(CANTV)就選擇了華為建設(shè)委內(nèi)瑞拉的全國傳輸骨干網(wǎng)。
不過,“華為在歐洲和北美市場應(yīng)該還是處于虧損狀況。”華為研發(fā)部門上述原中層人員指出,華為在海外真正賺錢的是在發(fā)展中國家和地區(qū),但拿下歐洲市場和美國市場有兩個(gè)好處:一是發(fā)展中國家的運(yùn)營商一般也來自發(fā)達(dá)國家,華為可借此熟悉市場;二是對(duì)發(fā)展中國家的運(yùn)營商有一個(gè)很好的示范作用,如華為能在美國市場勝出將直接影響其在拉丁美洲市場的發(fā)展。