SK電訊秘密布局3G內容

    兩年之前，SK電訊投入重金，成為聯(lián)通的戰(zhàn)略合作伙伴。而兩年后的今天，SK電訊正在為如何延續(xù)中國戰(zhàn)略而苦苦思索。9月30日之后，雙方合作的基石——CDMA網(wǎng)絡，將從聯(lián)通轉交到中國電信。

　　如何在保住原有合作成果的同時，加強與中國運營商的合作？這確實是個頗費心思的問題。

　　股權迷霧

　　在所有進入中國的海外運營商中，SK電訊是步子邁得最大的一家。2006年6月20日，中國聯(lián)通和SK電訊簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，SK電訊斥資10億美元，購入中國聯(lián)通的可換股債券。同時SK電訊成為中國聯(lián)通在中國內地CDMA業(yè)務的惟一及排他性合作伙伴，合作內容包括終端采購、增值業(yè)務開發(fā)、平臺開發(fā)、市場營銷、客戶關系管理、工程網(wǎng)絡等六大方面。

　　2007年8月，SK電訊以每股8.63港元的價格，將10億美元可轉債兌換為聯(lián)通8.99億股份，從而成為聯(lián)通第二大股東，持股比例為6.61%。

　　然而，今年5月下旬電信重組方案的公布，使得SK電訊與聯(lián)通的合作面臨“不得不變”的境地。對于業(yè)界的關注，SK電訊表示，“到目前為止，公司在中國的業(yè)務沒有發(fā)生變化，與聯(lián)通的合作也依然在繼續(xù)。”

　　但這種平靜很可能最多只延續(xù)到9月30日，在此之前的3個月內，SK電訊必須對在中國的下一步發(fā)展計劃作出抉擇。

　　目前，SK電訊持有的聯(lián)通股份，由于股價上漲而獲利不菲，一旦套現(xiàn)將獲得數(shù)十億的巨額收益。如此一來，也相當于SK電訊對其在中國的投資進行了“獲利了結”，再想進入，恐怕將花費更大的成本。

　　新的競爭

　　SK電訊在CDMA運營方面具有豐富經驗，也是韓國最大的移動運營商，但受制于市場份額不能超過50%的規(guī)定，近年加緊拓展海外市場。同樣擁有CDMA網(wǎng)絡的聯(lián)通便成為SK電訊理想的合作伙伴。而聯(lián)通也看中了SK電訊的資金和技術優(yōu)勢。

　　如果因為電信重組而退出中國市場，將與SK電訊的初衷背道而馳。不久前市場傳出消息稱，SK電訊可能與中國電信組成合資企業(yè)，繼續(xù)在中國運營CDMA。

　　盡管SK電訊沒有證實上述消息，但SK電訊總裁徐鎮(zhèn)宇(SoJinWoo)在6月15日召開的世界經濟論壇東亞峰會上表示，如果條件允許，該公司有意購買中國電信的部分股權。他表示，SK電訊與中國電信的關系一直非常緊密，公司對中國市場的長期興趣也相當濃厚；但目前還沒有與中國電信的管理層進行接洽，不過希望能在重組事宜完成后尋求合作的機會。

　　SK電訊中國公司也從側面證實，在中國采取進一步行動的時機尚未到來，因為中國運營商正在忙于重組和奧運，即便真要采取行動，也要等到奧運之后了。

　　但那個時候，SK電訊恐怕還將面臨新的競爭。新加坡電信已經證實，目前正與中國電信運營商討論合作事宜，而有媒體稱，這家中國運營商就是中國電信。新加坡電信也是一家善于擴張的運營商，它持有多家移動運營商的股份，正考慮收購發(fā)展中市場的運營商，以提高公司的利潤。

　　中國電信也表示，已與四五家公司進行了聯(lián)系，希望引進一家戰(zhàn)略投資者。盡管目前看來，新加坡電信的動作更快一些，但其GSM/WCDMA網(wǎng)絡不同于中國電信即將擁有的CDMA網(wǎng)絡，這個差異，可能會成為中國電信作出取舍的一個因素。

　　內容為王

　　盡管與運營商的合作尚待定奪，但在內容領域，SK電訊進軍中國的步伐絲毫沒有放松。

　　6月23日，SK電訊與上海文廣達成深度合作協(xié)議。雙方將利用各自擁有的經驗和優(yōu)秀資源，在媒體互動、手機電視、IPTV、文化交流等方面進一步增強新技術和服務運營等多方面的雙向交流與合作。

　　屆時，上海文廣的節(jié)目內容將通過SK電訊掌控的技術和市場渠道，把中國傳媒內容產品推廣到韓國市場。同時，SK電訊所掌控的韓國傳媒娛樂資源也會借由上海文廣的多領域平臺進入中國，成為集團傳媒娛樂內容強有力的補充。

　　至此，這已經是SK電訊在中國內容領域打出的第三記“重拳”。此前的4月22日，SK電訊與中國門戶網(wǎng)站搜狐達成戰(zhàn)略協(xié)議，將共同在互聯(lián)網(wǎng)內容方面進行合作，搜狐獲得SK電訊旗下正版的影視作品和視頻內容，同時SK電訊將通過旗下韓國音樂網(wǎng)站Melon，共享搜狐的部分互聯(lián)網(wǎng)內容。

　　再往前追溯，3月5日，SK電訊還收購了太合麥田42.2%的股份。太合麥田將通過SK電訊的渠道，將中國音樂娛樂產品和藝人推廣到韓國，SK電訊所掌控的韓國娛樂資源也會借由太合麥田的窗口進入中國。

　　這一系列令人眼花繚亂的動作表明，SK電訊已經下定決心在中國做大內容產業(yè)，而背后是其全面進軍中國電信市場的大布局。在SK電訊的業(yè)務分類中，娛樂正是屬于可以與電信業(yè)務結合的融合類業(yè)務。

　　北京數(shù)字音樂咨詢顧問公司CEO張志遠認為，“SK電訊要做的是布局而不是布點，其目標是整個產業(yè)鏈，并且SK電訊也不會只收購唱片公司，還會收購影視公司。收購娛樂內容公司是SK的一貫戰(zhàn)略，即為整合3G業(yè)務做儲備。”

　　SK電訊副總裁金光燮表示，“中國的3G牌照依然沒有發(fā)放，我們還是更看中內容。我們會充分利用SK電訊從通信到內容整合的經驗，給中國市場帶來一些不一樣的東西。”

　　SK電訊對娛樂產業(yè)的追逐，來自于其無線業(yè)務對內容的渴求。目前，韓國國內的3G網(wǎng)絡已經運營多年，音樂、視頻等娛樂內容，已經成為韓國當紅的3G增值業(yè)務，而SK電訊也借此在內容生產運營上積累了豐富經驗。近幾年在中國數(shù)字音樂市場獨領風騷的“彩鈴”，其技術和運營模式便是始于SK電訊的創(chuàng)舉。

　　通過與太合麥田、搜狐乃至上海文廣等中國公司的合作，SK電訊在內容的把握上將更加主動。分析人士認為，3G將是增值業(yè)務的天下，而內容則是增值業(yè)務的重中之重，這暗示了SK電訊的更高層次的戰(zhàn)略考慮，即在與主流運營商合作之外的曲線迂回策略，并借此打通娛樂和電信兩大領域，從而在一個日漸融合的產業(yè)中搶占先機。