中興副總裁何士友：我們在印度活得比較快樂

    對于近年因公司海外業(yè)務突飛猛進,經(jīng)常在全球飛來飛去的中興通訊高級副總裁何士友來說,印度是在簽證等問題上制造麻煩較多的國家。不過,這并不能妨礙他把印度作為中國之外停留時間最長的國家。
 
　　"印度現(xiàn)在是中興通訊除中國以外的最大市場,我們在印度活得比較快樂。"何士友在近日印度總理莫漢·辛格訪華期間接受記者采訪時說。
 
　　痛,并快樂著。
 
　　2006年8月,由于印度外國投資促進委員會(FIPB)以涉及"國家安全"為由,拒絕了中興進入印度電信設備批發(fā)貿(mào)易市場的請求,中興不得不撤回了申請。
 
　　但是,作為目前少數(shù)進入印度市場的中國IT企業(yè),中興通訊對這個和中國一樣"最適合發(fā)展電信業(yè)"的人口大國的欲望,遠遠戰(zhàn)勝了它帶來的種種磨難:
 
　　據(jù)何士友透露,中興1999年開始進入印度拓荒,從最初的4名員工現(xiàn)在發(fā)展為1400員工;銷售額從2004年開始突飛猛進,2004年不過近1億美元、2005年增長到2.2億美元,2006年更是達6億美金。雖然印度運營商在價格上的苛刻程度堪稱全球最高,但何士友透露,中興在印度"肯定是賺錢的"。
 
　　中興通訊在印度制造的經(jīng)濟數(shù)字與中印雙邊貿(mào)易的增長是同步的。中印雙方近日公布數(shù)據(jù)顯示,中印貿(mào)易總額去年飆升56%,升至387億美元。這一增長速度意味著,這兩個亞洲大國在2010年貿(mào)易額將翻番至400億美元的目標。與此同時,印度官方在此次辛格訪華中一再強調(diào),印度去年對華貿(mào)易中"出現(xiàn)了90億美元的貿(mào)易逆差"。
 
　　這讓中印雙方達成的"2010年將雙邊貿(mào)易額目標從400億美元提高到600億美元"目標,烙上了復雜的"語境"。
 
　　"90年代末的中國"
 
　　"印度的電信行業(yè)很像中國上個世紀九十年代末到2000初的中國。"何士友說,印度手機用戶增長呈現(xiàn)的爆發(fā)力正在吸引全球通訊設備商的目光。正如十年前愛立信、摩托羅拉等電信巨頭進入中國市場,并制造了中國電信網(wǎng)絡"七國八制"的2G格局,印度今天的電信業(yè)格局不過是中國當年的翻版。
 
　　印度駐中國使館商務參贊文沙杰在與中興等中國企業(yè)交流時透露了如下一組數(shù)據(jù):截至2007年底,人口超過10億的印度移動用戶數(shù)是2.3億,月增長用戶為700-800萬,"未來1-2年,新增用戶將會突破1億"。與中國目前移動用戶已經(jīng)逼近6億相比,印度無論在增長速度與新增市場容量上,都遠遠大于中國。
 
　　而在相關(guān)招商引資等促進經(jīng)濟發(fā)展的政策上,今天的印度也呈現(xiàn)出中國上世紀九十年代的痕跡:
 
　　發(fā)改委一份關(guān)于印度吸引外資政策的總結(jié)指出,印度近年正在力圖通過"軟環(huán)境"吸引外資:一方面,與中國90年代初的作法相似,印度進口關(guān)稅從1991年的300%減至現(xiàn)在的15%,取消進口限制,幾乎所有行業(yè)均向外國投資企業(yè)開放;此外,印度政府借鑒中國建立經(jīng)濟特區(qū)的經(jīng)驗,近年來建立了12個經(jīng)濟特區(qū),并準備再設立50個。在經(jīng)濟特區(qū)里,投資商可以享受稅收減免,對于出口型企業(yè),可享受10年免稅,同時可以零關(guān)稅進口企業(yè)所需物資。
 
　　在外商直接投資等政策上,印度近年也采取了開放的態(tài)度。據(jù)中興通訊方面介紹,印度外商投資行業(yè)在不斷放寬,除涉及國家安全及社會安全的行業(yè)如核能和賭博業(yè)等,外資在其它行業(yè)均可涉足;與此同時,投資審批環(huán)節(jié)也逐漸簡化,印度政府授權(quán)投資所在地的印度儲備銀行(RBI)對絕大多數(shù)行業(yè)的投資執(zhí)行自動批準程序;同時,針對涉及基礎設施建設、采礦業(yè)、部分制造業(yè)和服務業(yè)等行業(yè),外商持股比例均可達100%。
 
　　"由于印度本國通訊基礎設施較差,通訊行業(yè)在印度屬于開放最早的行業(yè)之一"。中興通訊有關(guān)人士告訴記者,中興目前在印度擁有獨資企業(yè),亦有與當?shù)仄髽I(yè)合資形式的公司,這符合印度政府"允許外資在印度設立公司實體及非公司實體,公司實體包括合資公司、獨資公司"的規(guī)定。
 
　　而關(guān)于2005-2006年中興、華為受阻印度的"安全門"事件(2005年8月,印度政府同樣以安全原因推遲了華為對其印度子公司增資6000萬美元計劃的審批),中興在1月20日發(fā)給本報的回復中認為,"電信制造行業(yè)在印度的投資實際上是可以自動批準的,爭議產(chǎn)生的原因與復雜的雙邊貿(mào)易、政治環(huán)境以及當?shù)厣胁唤∪耐赓Q(mào)流程有關(guān)。" 中興方面同時認為,相關(guān)投資方案在印度政策允許范圍內(nèi)還有很多靈活的方式可以規(guī)避。
 
　　而中興在以前的聲明中提到,相關(guān)申請已從FIPB"轉(zhuǎn)向同印度儲備銀行(RBI)直接進行聯(lián)系",而在印度外商直接投資管理機構(gòu)的職能劃分中,印度外國投資促進局(FIPB)負責外商在印度建立公司實體(包括合資、獨資公司)項目審批,印度儲備銀行(RBI)負責外國公司非公司實體(即代表處、子公司及項目辦事處)的批準,一般而言,RBI比FIPB更為寬松,它對絕大多數(shù)行業(yè)的投資執(zhí)行自動批準程序。
 
　　印度市場的"世界商戰(zhàn)"
 
　　對于現(xiàn)代基礎設施中不可或缺的行業(yè)——電信業(yè),印度目前的市場狀況亦與上個世紀九十年代的中國電信業(yè)一樣,最早地呈現(xiàn)出它的"世界性"。
 
　　據(jù)中興通訊人士介紹,印度的移動通訊市場私有化程度很高,目前已經(jīng)持有移動牌照的有airtel、reliance、Hutch Essar等運營商,最近在審批新的移動牌照,原來的固網(wǎng)運營商bsnl和mtnl也可能將獲得進入移動市場的資格。
 
　　而由于印度本土制造業(yè)的弱勢,對國外電信設備商的開放程度則更高,據(jù)國際知名IT資訊公司Voice&Data調(diào)查,2006年印度IT企業(yè)排行前十位的企業(yè)分別是:諾基亞、愛立信、摩托羅拉、思科、阿爾卡特朗訊、WIPRO、LG、TCS、INFOSYS、中興通訊——可以看到,前十位IT企業(yè)中,有7家為非本土的通訊公司,中興排在第10位,僅有INFOSYS等3家印度當?shù)剀浖獍髽I(yè)進入"印度IT10強"。
 
　　中國電信設備商在印度的生存難點,實際上更取決于與國際巨頭之間的戰(zhàn)爭。中興通訊人士認為,諾基亞、愛立信、摩托羅拉、思科等電信業(yè)巨頭的市場份額還是比較高。
 
　　除此之外,中興還要面對印度殘酷的價格戰(zhàn)。"印度在價格上的要求是最苛刻的,"何士友告訴記者,"在印度能生存下來,那么在全球任何地方都可以生存下去。"他透露說,中興在印度市場的策略是,在低毛率下的"薄利多銷","在印度1到2年是很難賺到錢的,要有長遠眼光",而最終的盈利來自規(guī)模突破。
 
　　據(jù)中興通訊介紹,從2005年開始,中興在印度市場的表現(xiàn)進入快速突破期,其中CDMA網(wǎng)絡產(chǎn)品在整個市場的占有率達到60%;此外,到2007年11月,中興手機在印度的總保有量已經(jīng)超過1000萬部,已步入印度前5大手機供應商的行列。
 
　　根據(jù)國泰君安研究所對2006年財報中全球各大設備商間的利潤率分析,中興的"成本戰(zhàn)"策略是比較明顯的:愛立信、諾基亞、西門子等電信巨頭當年的利潤率均在6-10%,思科更是高達20%,華為為6%,中興僅3.51%,但仍高于阿爾卡特-朗訊、北電的2.86%和0.25%。
 
　　國泰君安同時分析認為,中興的"規(guī)模效應"將會在成本逐步攤銷后延后至2009年出現(xiàn)全面拐點,"由于通訊設備行業(yè)屬于全球競爭的行業(yè),北電、西門子以及摩托羅拉的設備在招標中則被大量替換,中興、華為的份額快速上升,我們預計國際設備行業(yè)最終的競爭版圖亦將由9家逐漸減少為6家構(gòu)成,中興與華為均可能成為產(chǎn)業(yè)集中最終的'剩'出者"。
 
　　復雜的"貿(mào)易戰(zhàn)爭"
 
　　據(jù)中興最近統(tǒng)計,2007年中全球頂級跨國運營商沃達豐并購印度第四大運營商Hutch Essar后,中興的市場份額獲得了進一步的拓展,僅2007年最后一個季度,中興GSM手機在沃達豐印度便獲得了近400萬部的訂單。
 
　　但一些業(yè)內(nèi)人士認為,中國廠商在印度等發(fā)展中市場的蠶食速度也顯然招致了跨國巨頭的不滿。
 
　　有相當多業(yè)界人士認為,華為、中興的印度"安全門"事件背后有更為復雜的因素。因為巧合的是,華為、中興相關(guān)申請在印度被拒之時,都恰逢印度幾個重大項目招標——當時愛立信、摩托羅拉、西門子等廠商正在爭奪印度國有電信運營商Mahangar Telephone Nigam (MTNL)在德里和孟買鋪設的200萬線GSM設備項目,其中75萬線是服務于未來的3G業(yè)務;與此同時,印度最大的國有電信運營商之一Bharat Sanchar Nigam (BSNL)也正開展6000萬線的GSM設備招標,其中25%是為3G做準備。
 
　　這讓中國企業(yè)在印度面臨的商業(yè)生態(tài)變得更為復雜:
 
　　實際上,除了常規(guī)的商戰(zhàn)外,中國企業(yè)在印度市場的高速增長,亦引來了印度政府對中印貿(mào)易失衡局面的擔憂。正如辛格在訪華期間對"中國解決兩國日益加劇的貿(mào)易失衡"的急切呼吁,印度政府正在擔心,中國迅速擴大的貿(mào)易順差將使兩國關(guān)系變得更加復雜:中國商務部統(tǒng)計顯示,盡管坐擁90億美元對印貿(mào)易順差,印度在中國的對外貿(mào)易中僅占約1%的份額,只是中國的第十大貿(mào)易伙伴,需求強勁的印度市場對中國企業(yè)潛力依舊很大;但對印度來說,中國已經(jīng)成為印度第二大貿(mào)易伙伴,應該說印度目前也非常"需要中國"。
 
　　印度政府的擔憂是否也會被中國企業(yè)的競爭對手們利用?——這是目前據(jù)稱世界增速最快的兩家經(jīng)濟體"龍象共舞"背后最意味深長的一幕。