“5年后,多媒體業(yè)務將開始騰飛。”而這正是愛立信為自己找到的新藍海。
本刊記者 吳郁
作為廣東經(jīng)濟發(fā)展國際咨詢會的顧問之一,愛立信總裁兼首席執(zhí)行官思文凱在廣東移動開通中國大陸首個移動通信網(wǎng)絡20周年慶典之際,第三次來到廣東。在過去的20年中,愛立信(www.ericsson.com.cn)與廣東移動簽署的設備合同總金額已經(jīng)超過400億元人民幣。
作為一家130年歷史的電信設備商,網(wǎng)絡設備一直是愛立信最主要的利潤來源。就在半個月前,愛立信剛剛經(jīng)歷了第三季財報利潤下滑的巨大壓力。由于網(wǎng)絡業(yè)務的利潤同比下降36%,遠遠高于之前的預期,愛立信的股價大幅下跌至2004年以來的最低點,市值也隨之大幅縮水。網(wǎng)絡建設中高利潤的網(wǎng)絡升級和增容業(yè)務的下滑,以及在新興市場中遭遇的殘酷競爭,成為愛立信利潤下降的主要原因。
利潤下滑的不止愛立信。發(fā)生在最近兩年的通信企業(yè)的三起大并購并未降低市場競爭的嚴酷。阿爾卡特朗訊(www.lucent.com.cn)已連續(xù)三個季度出現(xiàn)虧損,第三季度凈虧損達到2.58億歐元(約合3.73億美元),股價今年以來也跌去40%。“我們正在遭受困難,而競爭對手比我們更差。”思文凱在廣東的媒體見面會上表示。三季度的財報公布后,兩家公司都更換了新的CFO。
在過去幾年里愛立信的市場份額一度從35%提高到了45%,盡管一些分析師認為短期時間內愛立信的低利潤還將持續(xù)一段時間,但思文凱似乎對愛立信已經(jīng)獲得的市場占有率信心十足。“我們通過提高移動系統(tǒng)市場占有率重新獲得規(guī)模優(yōu)勢的策略已經(jīng)證明是有效的。隨著在全球各地業(yè)務的逐漸確立,愛立信公司將調整戰(zhàn)略重心,把關注點從市場份額部分轉向其他方面,發(fā)揮市場占有率給我們帶來的優(yōu)勢。” 思文凱表示,“在中國,我們的整體業(yè)務保持了35%的占有率,到今年年底前仍能達到10%的增長。”
一片紅海的網(wǎng)絡設備市場的增長速度顯然無法趕上愛立信另外兩個業(yè)務的增長。三季度,愛立信的電信服務增長達到26%,而今年1月正式成立的多媒體業(yè)務同比增長了31%。被愛立信看作未來5年增長最快的多媒體業(yè)務,雖然眼下的銷售額只有網(wǎng)絡設備的1/7,但它無疑是愛立信為自己找到的新藍海。
多媒體世界
IPX是愛立信在多媒體領域的成功嘗試之一。這項在幾年前即已經(jīng)瑞典推出的應用平臺,大大簡化了運營商與SP、CP之間的運營方式。韋唯剛剛成為愛立信IPX的客戶。這位到瑞典尋求發(fā)展的歌手,把她很多膾炙人口放到IPX平臺上,由愛立信向多個運營商進行推廣,用戶可以直接通過手機或其他方式下載某一首歌曲,運營商和愛立信收取一部分的費用,更多的贏利交給韋唯。
“這是一個非常前瞻性的做法。”愛立信大中華區(qū)副總裁曾詩淵說,他也是愛立信中國多媒體業(yè)務的負責人。“今年5月在中國推出這個業(yè)務以來,已經(jīng)有10家知名的CP通過我們在中國的各個電視媒體、互聯(lián)網(wǎng)做生意了。”
另一個最新的應用是Me on TV。通過具有視頻功能的3G手機,用戶可以不受網(wǎng)絡和終端的限制,在任何地方通過自己的移動設備把隨時拍到的生活片段、突發(fā)的新聞事件等等內容傳輸給朋友,或者傳送到一個特定的網(wǎng)站上,還可以選擇對內容進行編輯,把內容在電視上或者互聯(lián)網(wǎng)上進行公布。電視臺、網(wǎng)站和移動網(wǎng)絡運營商也可以通過編輯管理工具實現(xiàn)對直播和點播節(jié)目內容的直接管理。這項應用已經(jīng)在荷蘭推出。“在Web2.0時代,每個人都可以扮演不同角色,創(chuàng)造各種內容,與你不認識的群體產生互動。這是一個最大的改變。”曾詩淵表示,所有的服務商,包括電信運營商、Google甚至蘋果,都看到了這里的商機,都在嘗試著創(chuàng)造新的商業(yè)模式。“怎樣在Web2.0的環(huán)境上去賺錢,這是愛立信所注意到的最大轉變。”
楊懷博(Jan Wareby)是愛立信最新任命的多媒體部門最高負責人。“3G手機的推廣將帶動愛立信多媒體部門的發(fā)展。”他表示,“現(xiàn)在已有許多用戶開始主動地選訂一些3G服務,而以前這類服務都是大力宣傳但卻無人問津的。”
最新研究顯示,2005年的多媒體市場總值達到200億歐元。到2011年,整個市場規(guī)模將增至1050億歐元。這意味著從現(xiàn)在到2011年期間的年復合增長率(CAGR) 將達到35%。從全球運營商來看,多媒體的數(shù)據(jù)應用也正在更快成長。
“移動寬帶已經(jīng)融入了我們的生活。”思文凱說。當HSPA的傳輸速率已經(jīng)能夠達到14.4M/bps的時候,移動寬帶已經(jīng)進入了一個爆炸式的增長。“更多的應用將被開發(fā)出來。我們希望手機不僅僅是電話那么簡單,而是可以用來提供音樂、收音機、照相、攝像、電子郵件和小型日歷等功能;而筆記本電腦將具有內置3G以及HSPA的功能,能夠隨時隨地接入網(wǎng)絡。”
找到藍海
“未來的世界是一個多媒體的世界。”從去年年底開始,思文凱就開始在不同的場合宣講愛立信的多媒體戰(zhàn)略。思文凱在接受道瓊斯記者采訪時稱:“5年之內數(shù)據(jù)傳輸市場的規(guī)模將超過語音市場。” 今年年初,愛立信將多媒體業(yè)務獨立出來,成為與網(wǎng)絡設備、電信服務并列的第三大業(yè)務,6月,中國多媒體事業(yè)部成立。
IP和電視是愛立信看到的增長最迅速的領域。思文凱表示,電視將成為電信網(wǎng)絡在容量和性能方面轉型的主要驅動力量。為此,愛立信從今年開始展開了對相關領域廠商的一連串收購。今年2月末,愛立信宣布了對挪威數(shù)字廣播公司Tandberg的并購,這讓愛立信能夠把多媒體業(yè)務延伸至高清電視和IPTV等領域,并進入到視頻點播和交互式廣告業(yè)務領域。3月,愛立信又收購了IP語音和視頻郵件產品供應商Mobeon。而在此前 ,愛立信已經(jīng)完成了對Entrisphere與Redback網(wǎng)絡的收購,這些公司在IPTV、IP路由領域的優(yōu)勢都大大完善了愛立信的產品組合。
最近的一項收購是德國獨立軟件開發(fā)商LHS,通過還未完成的此次收購,愛立信將能夠全面集成的融合收費和計費解決方案。“多媒體要成功,一定要有靈活的、能夠讓消費者接受的計費方式。”曾詩淵舉例說,比如用戶發(fā)送一個彩信之后,移動運營商會回復信息給用戶,這個套餐方案里可以發(fā)送30個免費的彩信,現(xiàn)在還剩下17個。用戶收到這樣的信息就會感覺非常的貼心。這樣彈性的系統(tǒng)讓用戶能夠及時了解使用這個服務的方式。“這是多媒體成功非常關鍵的因素。”他補充道。
愛立信已不僅僅是一家電信網(wǎng)絡設備提供商,而成為一個電信和多媒體領域的服務商。在移動電視領域,愛立信占據(jù)了全球40%的市場份額。而在剛剛過去的一個季度,愛立信移動平臺業(yè)務、業(yè)務交付平臺業(yè)務、Tandberg電視和計費業(yè)務都顯示了強大的增長力和良好的利潤率。
“5年后,多媒體業(yè)務將開始騰飛。”思文凱今年初接受路透社記者采訪時表示。在網(wǎng)絡設備仍將持續(xù)低迷的狀態(tài)下,多媒體或將為愛立信帶來更多的亮色。