新飛通：邁向全球化的“12345”戰(zhàn)略

——專訪深圳飛通光電子技術(shù)有限公司總經(jīng)理謝平
 
    文／賴寒

    人物志：謝平，畢業(yè)于清華大學(xué)無線電系，后留學(xué)美國獲美國密歇根大學(xué)博士學(xué)位，并進(jìn)入美國原子能國家實驗室從事光纖通信領(lǐng)域研究。曾先后供職于全球光器件前三甲的JDS Uniphase、Bookham和Finisar。2005年7月，美國NeoPhotonics與深圳飛通光電股份有限公司合并后，任NeoPhotonics CTO及合并后的深圳飛通光電子技術(shù)有限公司（NeoPhotonics中國分公司）總經(jīng)理。

    還在冬天，卻已是春的溫度。位于科技園南區(qū)的飛通大廈在陽光下顯得頗有些卓爾不群，一如飛通多年來一直領(lǐng)先光器件領(lǐng)域的非凡業(yè)績。1月25日下午，《中國光電》記者專訪了擔(dān)任美國NeoPhotonics CTO、深圳飛通光電子技術(shù)有限公司（NeoPhotonics中國分公司，以下簡稱“新飛通公司”）總經(jīng)理的謝平先生和NeoPhotonics副總裁、新飛通公司市場總監(jiān)黃以明先生。短短一個小時的時間里，他們向記者娓娓道出飛通光電邁向全球化、打造世界光電品牌的“12345”戰(zhàn)略。

    一個總體目標(biāo)

    2005年7月，原深圳飛通光電股份有限公司與美國NeoPhotonics順利完成合并，意在主攻全球頂級光網(wǎng)絡(luò)器件市場，此舉是飛通開始邁向全球化的重要一步。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的新飛通迅速成為PLC（下一代無源平面光路）技術(shù)的集成器件方案領(lǐng)先開發(fā)商，擁有光器件領(lǐng)域豐富完善的產(chǎn)品線和最先進(jìn)的技術(shù)。NeoPhotonics現(xiàn)在的目標(biāo)，就是“成為新興光電產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊, 從而進(jìn)入世界前三名光器件制造商行列”，并且不斷拓展國際大客戶，實現(xiàn)銷售持續(xù)高速增長。那么圍繞這個目標(biāo)，新飛通公司在市場定位、產(chǎn)品布局、客戶服務(wù)、品牌塑造方面都有哪些積極舉措呢？

    兩大主攻市場

    一直以來，飛通公司都以在業(yè)界的領(lǐng)先地位和優(yōu)良表現(xiàn)不斷吸引著國際資本和國際技術(shù)的介入。謝平總經(jīng)理告訴記者，在剛剛過去的2006年里，NeoPhotonics就成功完成了對四家企業(yè)的并購，這些企業(yè)的主攻產(chǎn)品分別包括高速率光收發(fā)器、可調(diào)光衰減器（VOA）及可調(diào)激光器等，他們有著成熟的生產(chǎn)技術(shù)和世界一流的客戶群體。NeoPhotonics通過對這些企業(yè)的并購，極大地擴(kuò)充了產(chǎn)品線，增強(qiáng)了技術(shù)實力，從而能更好地服務(wù)于NeoPhotonics所面對的國際國內(nèi)一流客戶，如阿爾卡特朗訊、日本三菱、UT斯達(dá)康、西門子、NEC、ADVA、思科、JDSU、華為、中興、烽火等。這一系列的并購重組，不論是對NeoPhotonics本身，還是對于被并購的企業(yè)以及NeoPhotonics的客戶而言，都將實現(xiàn)多贏的良好局面。

    黃以明總監(jiān)表示，經(jīng)過幾次國際技術(shù)和資本的介入以后，NeoPhotonics正在逐步成長為一個真正的國際性企業(yè)。在中國的通信產(chǎn)業(yè)界，新飛通居于前50強(qiáng)，而在光電子通信器件行業(yè)，新飛通無論是技術(shù)和產(chǎn)品的覆蓋、銷售額還是經(jīng)濟(jì)運行狀況、客戶群體層次都當(dāng)之無愧地排在首位。在部分產(chǎn)品特別是無源產(chǎn)品領(lǐng)域如可調(diào)光衰減器（VOA），以及在有源器件特別是在未來的FTTH（光纖到戶）領(lǐng)域上，NeoPhotonics的銷售份額都已經(jīng)占到了全球的第一。NeoPhotonics已經(jīng)成為國際上受到包括行業(yè)對手、供應(yīng)商、客戶都認(rèn)可的國際性器件供應(yīng)商。而現(xiàn)在，NeoPhotonics已經(jīng)把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了世界光器件制造商的前三甲。

    基于這些不斷吸引優(yōu)勢資本和技術(shù)的多方整合，NeoPhotonics確立了兩大主攻產(chǎn)品市場：即具有良好市場前景且發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的FTTH領(lǐng)域，以及由此而衍生的將有大規(guī)模需求份額增長的主干網(wǎng)、城域網(wǎng)市場。謝總介紹說：“飛通公司已經(jīng)在主干網(wǎng)、城域網(wǎng)市場摸爬滾打十幾年，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ)。而現(xiàn)在光纖到戶接入網(wǎng)是公司致力發(fā)展的主攻方向，相信對公司的業(yè)務(wù)將會有很大的促進(jìn)。樂觀估計，這兩塊市場每年的增長率都會超過35%，五年之內(nèi)就會有很大的變化?！?至于具體到飛通公司對于這類業(yè)務(wù)的經(jīng)營狀況，謝總說：“飛通公司2006年銷售額比2005年增長超過50%，而2006年增長的銷售額是2004年全年銷售額的總和，相當(dāng)于2006年我們又創(chuàng)造了一個新的飛通公司。2007年相信還會有更快的增長，我們對此很有信心。”

    三大產(chǎn)品陣營

    在談到新飛通公司的主要產(chǎn)品系列時，在謝總的經(jīng)營思路中，他將產(chǎn)品線劃分為三大陣營，包括有源器件領(lǐng)域的FTTP光組件及模塊、集成光路如PLC（下一代無源平面光路）和基于微機(jī)電系統(tǒng)的可調(diào)光衰減器（VOA）及動態(tài)頻道均衡器。

    謝總說：“有源器件領(lǐng)域是飛通公司自1993年成立以來即主攻的基本產(chǎn)品體系，現(xiàn)在新飛通的有源器件市場份額在國內(nèi)占據(jù)首位，可以說基本上所有數(shù)據(jù)網(wǎng)、城域網(wǎng)的有源器件都有飛通產(chǎn)品的痕跡。而光集成技術(shù)和微機(jī)電技術(shù)都是我們正在逐步深入和完善的領(lǐng)域。新飛通有這三項產(chǎn)品和技術(shù)作為主打，再輔以周邊的配套產(chǎn)品開發(fā)，就能為客戶提供完備的技術(shù)支持方案，也在互補和共通中不斷促進(jìn)飛通在光器件領(lǐng)域最先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的形象提升。”

    四項服務(wù)舉措

    一流的公司除了能提供一流的技術(shù)和產(chǎn)品外，更需要提供一流的服務(wù)。那么新飛通公司在服務(wù)方面又有哪些過人之處呢？主抓市場的黃以明總監(jiān)介紹說：“NeoPhotonics公司在堅持向‘全球前三名的光電產(chǎn)品供應(yīng)商’這一目標(biāo)邁進(jìn)的過程中，對市場而言，首先確立了要面對世界一流客戶的決心。到目前為止，國內(nèi)的華為、中興、烽火，國際市場上的Aucatel-Lucent、Siemens、CISCO、Nortel等，這些世界一流的大客戶都有NeoPhotonics的產(chǎn)品在內(nèi)。而我們的下一步目標(biāo)，就是要繼續(xù)在這些一流的客戶當(dāng)中擴(kuò)大NeoPhotonics的市場份額，擴(kuò)大產(chǎn)品的數(shù)量，繼續(xù)全面樹立產(chǎn)品的市場形象。而在中國市場，NeoPhotonics多年來都是華為、中興、烽火的第一大供應(yīng)商?？偟膩碚f，重組以后的新飛通公司產(chǎn)品線更長了，產(chǎn)品和技術(shù)更先進(jìn)了，特別是美國圣何塞帶來的無源產(chǎn)品，在國際上都具有領(lǐng)先地位，我們會把中國整個的光通信產(chǎn)品市場的技術(shù)提高一個層次，也使我們的客戶特別是像華為這樣的系統(tǒng)供應(yīng)商，也能夠走向下一代的光纖產(chǎn)品，這個目標(biāo)也就是我們和全國的同行一起把整體的光通信設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)都引向下一線的智能化的光網(wǎng)絡(luò)?！?BR>
    而在產(chǎn)品方面，黃總監(jiān)認(rèn)為新飛通公司在三大產(chǎn)品主攻方向上都將會有一個領(lǐng)先性的突破，從而在光器件規(guī)模市場上爭取以最好的服務(wù)、最優(yōu)的價格和最大量的產(chǎn)品以滿足客戶不斷增長的需求。

    在如何最有效地服務(wù)客戶方面，謝總有著很深的感觸。他說：“公司在發(fā)展過程中不斷調(diào)整和適應(yīng)市場的轉(zhuǎn)型，為此我們成立了專門的市場部門，專門調(diào)研市場的發(fā)展方向，確保公司能夠緊跟最新技術(shù)發(fā)展的潮流，隨時能以最新的技術(shù)以滿足客戶的需求。比如說公司現(xiàn)在快人一步的光纖到戶、可重構(gòu)光網(wǎng)絡(luò)等項目，以及公司的并購重組，都是在市場部門經(jīng)過專業(yè)準(zhǔn)確的調(diào)研后決定的。在以市場為導(dǎo)向的激烈競爭上，他們及時捕捉到的許多方向性的策略對于公司發(fā)展都起到了至關(guān)重要的作用?！?BR>
    另一方面，對于技術(shù)含量非常高的光通信產(chǎn)業(yè)，如何更好地在技術(shù)方面服務(wù)于客戶，謝總也有著與眾不同的見解?！拔覀儾恢皇翘峁┙邮沼唵?、跟進(jìn)交期等商業(yè)性的服務(wù)，而是在對客戶的技術(shù)支持方面，我們的技術(shù)人員會邀請客戶加入到從前期的設(shè)計方案、產(chǎn)品性能參數(shù)、研發(fā)步驟等產(chǎn)品開發(fā)的整個過程中來，讓客戶能夠感受到他是和我們一起在做這種開拓，很多產(chǎn)品客戶都是和我們的技術(shù)人員一起全程參與，這對他們來說，是不一樣的體驗。經(jīng)歷了這樣的共同作戰(zhàn)，最后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品自然而然能夠得到客戶的認(rèn)可?！敝x總?cè)缡钦f。

    五招打造品牌

    作為國內(nèi)光器件行業(yè)翹楚的飛通公司，在全球光器件領(lǐng)域也是一塊響亮的金字招牌。十余年來，飛通專注于光電領(lǐng)域，不斷開拓，推陳出新，自成立以來即保持著持續(xù)增長和一貫盈利的歷史，其前景為業(yè)界所廣泛看好。那么，新飛通公司在品牌建設(shè)和打造方面又有哪些高招呢？謝總認(rèn)為品牌建設(shè)不是一朝一夕就能做到的，他總結(jié)飛通公司長期以來對于品牌建設(shè)的關(guān)鍵因素，將其分為五大方面。

    首先，針對產(chǎn)品而言，提供優(yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品是保證飛通公司不斷發(fā)展壯大的根本因素，飛通公司的產(chǎn)品先后通過了TUV、UL等國際認(rèn)證并采用Bellcore、ITU、美國MIL國際標(biāo)準(zhǔn)。謝總說，我們的客戶都是業(yè)界一流運營商和制造商，作為以技術(shù)和質(zhì)量為生命線的光器件產(chǎn)業(yè)，質(zhì)量就是我們生存的根本，所以保證質(zhì)量對保證品牌的美譽度有非常好的促進(jìn)作用。其次是必須隨時保證能為客戶提供業(yè)界最先進(jìn)的技術(shù)支持，而且不單能提供業(yè)界現(xiàn)有的技術(shù)，更要有領(lǐng)先于同行的下一代技術(shù)，現(xiàn)在新飛通公司的三大技術(shù)方向?qū)蛻舻南乱痪€產(chǎn)品發(fā)展將起到極大的推動。再次，NeoPhotonics通過一些有效的并購和重組，已經(jīng)擁有非常完備齊全的產(chǎn)品線，能為客戶提供一站式的技術(shù)解決方案，這也是樹立品牌形象的重要途徑。另外，公司在宣傳方面也做了很多重要的工作，如飛通每年都參加CIOE展會，也能夠感受到光博會規(guī)模越來越大，辦得越來越好，一個明顯的趨勢就是老外越來越多，所以這也是宣傳品牌形象的重要步驟，同時，飛通還參加了美國OFC、日本FOE展會等，以及在專業(yè)刊物、網(wǎng)站上也做了很多宣傳，這對品牌形象的塑造非常有利。最后，NeoPhotonics的目標(biāo)是要成為邁向全球化的世界性公司，不論是從公司的組織架構(gòu)、產(chǎn)品布局、銷售網(wǎng)絡(luò)等，我們都是意在締造世界品牌，所以對品牌的建設(shè)會不遺余力。

    后記：采訪結(jié)束后，在黃以明總監(jiān)的帶領(lǐng)下參觀設(shè)在飛通大廈一樓的飛通展廳時，記者了解到，飛通公司于2001年捐資在貴州建立了“深圳飛通民族希望小學(xué)”，六年來，飛通公司為希望小學(xué)捐贈教學(xué)設(shè)備、助學(xué)基金、教學(xué)津貼，并為當(dāng)?shù)匦蘼贰⑿藿嬎こ痰?，累積捐贈金額已達(dá)百萬余元。想起2005年7月飛通公司與NeoPhotonics合并時，有人關(guān)于轉(zhuǎn)型為外資企業(yè)的新飛通能否繼續(xù)堅持“為民族光電子產(chǎn)業(yè)努力奮斗”的質(zhì)疑，那么我們可以說，一家企業(yè)是不是真正對國家和社會有貢獻(xiàn)、對產(chǎn)業(yè)有促進(jìn)，不是以姓“中”還是姓“外”而判定的。13年來，飛通不僅成功實現(xiàn)了自身的跨越性發(fā)展，也為國家的光通信產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。在這里，我們由衷地祝愿：NeoPhotonics能夠早日實現(xiàn)躋身全球光器件制造商前三甲的偉大目標(biāo)！

來源：中國光博會